积累知识,积累诚信,走向成功

段绍译 原创 | 2008-08-15 10:14 | 收藏 | 投票
关键字:诚信 电子产品 第一桶金 

    

积累知识,积累诚信,走向成功

常伟

我叫常伟,出身贫寒。我从八岁起就学会从屋前屋后挖野菜,独自去十里外的市区叫卖赚学费;初中放暑假时,当同龄的朋友同学都顾着玩耍的时候,我却冒着酷暑,顶着烈日,背着冰棒箱大街小巷叫卖赚钱买衣服。技校毕业后,我在工厂拿到的第一份工资只有108元,花掉8元给家里买了条鱼,交了80元给妈妈存着,准备将来做生意。

1992,20岁的我一个偶然的机会来到长沙跑业务。为了拉订单,我全国各地到处奔波。为了省钱,那些年我从未享受过坐卧铺的滋味,经常睡在硬座车的座位下。

经过五年多的积累,我终于在1997年开始独自做水果生意。为了节约装车费,我经常凌晨三四点钟还在往车上搬运水果,有时三、四个人要将一车十多吨的水果亲自卸完。由于水果易烂,风险大,我干了三年多也没有太大的收获。

2000年,我在亲人的鼓励下,带着几年积蓄的一万多元到深圳淘金。刚来时为了熟悉环境,我每天步行十多公里,去了解市场情况,细心寻找赚钱的机会。一个多月后,我看中了一个45平方米的小门面,决定从事外卖盒饭业务。由于经验不足和竞争激烈,三年下来只是增长了见识,保住了吃住。在这段时间,正好有个在长沙从事电子产品销售的亲戚来深圳考察,想借我在深圳环境较熟的方便,来深圳发展,让我盘掉外卖店去给他帮忙。这样,一个当了六年小老板的我就沦为了800/月的打工仔。

在打工期间,我认真地工作,不论白天黑夜,只要有机会我就去学习从未接触过的电子产品的业务知识和专业知识,并逐渐建立了全国客户群。后来亲戚委托我全权负责深圳的业务,半年时间我就为亲戚赚下了来深圳的第一桶金:300万元。为了将业务做好,我爷爷去世时,我都忙得顾不上赶回去。

我亲戚赚了钱后逐渐扩大了自己的规模,放弃了长沙的事业来深圳亲自经营。我在这段时间也从亲戚身上学到了很多的为人之道和经营之道。虽然我每月只有1000多元的工资,忍受着养家糊口的巨大压力,但我并不太在意。因为我的主要目的是为了学习怎样做老板,我知道太在乎工资的人是没有出息的。所以我一边尽心尽力把业务做好,一边不断地扩大自己的社交圈和业务圈。那段时间是非常艰苦的,但我坚信:“只要自己努力学习市场需要的知识,总有一天我将有自己的一片天地。”我也相信“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨……”的道理。但此时的亲戚由于自主研发产品,他把销售外包给别人了,于是也就没有了我的用武之地。再加上亲戚的几个合伙人之间存在一些矛盾,使我夹在其中很不好做人。这样我就提出了辞职,打算自己去做亲戚做过而现在不愿再做的电子贸易。

通过一年多的积累,我终于在深圳挖到了自己的第一桶金:30万元。看到亲戚的产品越来越好销,自己又是从事相关行业产品销售的,我就找到亲戚想包销他的产品。由于自己熟悉业务,又有一定的客户基础,所以亲戚提出由其控股,成立一家销售公司,包销他公司的产品,但要求我入股100万元,可以让我占有该公司50%的股份,公司交给我全权管理。

由于我历来讲诚信,通过东借西凑,又拉了在深圳定居并且懂财务的妹妹一起合作,终于凑齐了100万元启动资金。在新老朋友和客户的关照下,半年时间公司就赢利了1000多万元。此时的电子产品行业,也是深圳的支柱产业,发展之快实在令人无法想象。

有了这1000多万元,公司就可以发展壮大了。我开始留意如何自主研发出有差异的畅销产品。通过一年的潜心研究,公司终于在2007年自主研发出畅销全国,并拥有自主知识产权的产品,当年公司赢利达4000万元。

如今公司已经发展成为集“研发、生产、销售”一条龙的电子产品公司,正沿着“找平衡、稳发展、寻差异、造精品”的品牌之路高速前进。

 

博主点评:

常伟的成功主要是:1、吃得苦中苦,方为人上人;2、把老板的事当作自己的事去认真干好,不但快速提升了自己的知识,而且取得了老板的信任,为未来的长期合作打下了良好的基础;3、良好的信用记录为发展事业提供了“借鸡生蛋”的机会;4、以市场为中心不断抓住商机,不断取得成功。

 

个人简介
与茅于轼教授唯一签有《拜师备忘录》的亲传弟子,先后担任过北京天则经济研究所所长助理和学术合作负责人,现任北京师范大学MBA导师、重庆理工大学MPAcc研究生导师、段绍译快乐理财游学苑苑长、《新浪财经》理财专家及茅于轼教…
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