你给自己做好定位了吗?

于斐 原创 | 2008-09-16 09:02 | 收藏 | 投票

你给自己做好定位了吗?

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

“定位”这个词如今很热门,但真正能从中悟出门道的却是极少,其实不论是产品市场推广还是个人职业规划,如果不善于给自己准确定位,找到自身区别于别人凸现个性化优势的核心诉求,就很难在市场和社会上站稳脚跟。

关于产品如何在市场准确定位这方面我写的文章已不少了,近期,我们蓝哥智洋机构和某大学商学院主办了一个活动。我受邀请讲授职业生涯的规划课程,期间讲了外国元首在竞选中的事例,从中也可发现在个人成长中,找好定位,与别人实现差异化对自身成长的帮助。

1952年艾森豪威尔参加总统竞选,一开始便处于劣势,支持率与对手越拉越大。竞选过半时,所有人都觉得他没戏,他的竞选班子也有人提出放弃。

艾森豪威尔不为所动,他及时调整战略,利用自己“二战英雄”之长,集中攻击对手“逃避服兵役”之短,使事情有了转机。当时美国民众正因朝鲜战场的失败而怨声载道,一旦证实另一个总统候选人是“懦夫,选民们立马倒戈,艾森豪威尔由此翻盘,当上了美国第34任总统。

怎么找准定位因人而异,关键是如何和对手形成区隔,把自身差异化的优势发扬光大,而把自身的短板和不足巧妙的隐藏起来,当然是在别人可接受范围内,这也就是我们某种程度上所说的人格魅力。现在,有许多人也在给自身做定位,但大多是主观随波逐流式的,缺乏从市场角度从商业价值上来妥善考虑,因而这种定位就谈不上精准,相应的也就很难给人带来深刻印象。

下面我们再来看一个例子:

美国总统小布什在2004年竞选总统连任中,遇到了强劲对手克里的挑战,双方进入电视辩论的关键阶段。总统候选人除了要在辩论中向未做决定的选民阐明自己的政治观点,更重要的是要在镜头前向“以貌取人”的选民们展示自己的“总统相”,显示自己在领导气质、人格魅力、个人形象等方面的优势。

小布什为了保证此次电视辩论的万无一失,精心设计、巧妙补拙;如竞选对手克里身高将近两米,如果两人靠得太近,就会显出小布什的渺小。因此,小布什一方要求把两人的距离尽可能地拉开;小布什的坐姿不佳,小动作多,喜欢动来东去,容易给人留下局促不安的印象。因此,小布什一方希望把候选人身前的讲台做大一些,多一些遮掩;小布什的口才没有克里好,但小布什的竞选班子发现克里讲话繁琐、发言时间比较长,因此要求限制发言时间,并在场地内安装多个显示剩余时间的指示灯,以分散克里的注意力,造成他的紧张。

不用说,最终布什赢了。

 

 

于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的中国品牌建设突出贡献奖获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是中国管理咨询行业最具影响力十大品牌,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》(浙江大学出版社)一书。

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个人简介
于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,国务院企业改革与发展研究…
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