一个企划部部长的成长经历

鄢帅成 原创 | 2008-09-28 18:08 | 收藏 | 投票

一个企划部部长的成长经历

鄢帅成这厮从大学毕业之后,便走上了营销之路。做销售的时候,每天早上430起床去收集顾客数据,晚上1200睡觉,几乎天天如此。

后因业绩不错,被提拔至销售管理、营销管理,再开始从事营销策划工作,至今已经数载矣。鄢帅成这厮工作比较认真,别人不愿意干的活,他愿意干,别人睡觉的时候,他还在看书,别人吃饭的时候,他还在思考问题。正因为他的不懈努力,导致他的外表看起来“出类拔萃”,不像同龄人。

学习是每天必修的功课,创新是每天必须的工作,天天如此,月月如此。他所在的公司“中脉科技”,号称能在里面待3个月的是强人,待一年的是超人,但他一待就是几年,他的理念是:不把一个东西理解得够深就跳槽,是对自己和未来企业不负责的行为。

或许你觉得我说话的风格似曾相识,是的,有点像叶茂中,不过叶茂中这厮的做法的确高明,很能宣传自己。而我的想法是,好的东西,如果模仿能比创造获取更大的利益,何必苦苦创新而被后来者模仿甚至超越呢?至少在前期是完全可以模仿的(至今为止,我没见过一个策划人用“×××这厮”来讲解的,可见他们害怕模仿,哈哈)。

 

l         04年加入中脉科技集团,任四川公司销售员、销售主管,当月成为分公司销售冠军,被誉为“销售攻单手”;04年底调任广东公司企划经理,第二个月即大胆策划举办广东第一场千人大会,帮助广东公司实现当月销量50%的增长

l         05年任中脉集团远红事业部营销经理,分管远红类产品市场推广与计划完成情况监督管理,策划集团内首次“激情五月,远红飞扬”专家团巡回活动,实现集团远红单品单月销量突破9000万,当年远红类产品比上年销量同比增长20

l         06年任中脉集团永悦事业部(对外为“江苏永悦贸易有限公司”)企划部经理,负责永悦温玉理疗床、中脉远红足部按摩器、中脉远红负电位治疗仪等产品线的市场规划与推广,3个月内,单品月销量突破1500万,5个月实现事业部盈利,“规划生命,主动健康”的健康文化迄今还广为顾客传颂

l         06年年底,集团开始整合,任中脉科技销售有限公司企划经理,全面负责中脉远红、中脉蜂灵、华脉活性水机、中脉远红足部按摩器等产品整合策划推广

l         07年初,操盘集团第一个“5000人英雄大会”,邀请全国各地优秀顾客南京论剑,现场以庆功颁奖为主,实现单场销售1150万,树立行业当年单场销量第一记录

l         0710月,集团再次改制,受集团委托,担负新模式开辟先锋,任集团旗下的“江苏享佳健康管理有限公司”企划部部长,负责DM营销模式探索、DM杂志创意制作、企业文化整合、市场活动策划等事务,截至082月,不算资金回笼,大致上实现盈亏平衡

l         在此期间,不断地积攒自己的成长心得与体会,文章在《销售与市场》、《医药经济报》、《管理工程师》、《价值中国网》、《新华商》、《中国营销传播网》等不断发表,也认识了很多业内的知名人士和营销高手

 

现在,鄢帅成这厮所做的DM营销,仅产品就有100多种,每一种产品要研究透都是需要花费一番精力的,何况要把它们销售出去?

正是因为这种“非人”的境况,让鄢帅成这厮对几乎整个保健品行业的所有保健食品都了如指掌。

众所周知,DM营销(直复营销)对软文的写作速度和质量要求都很高,每每遇到的要么是新品、要么是畅销产品,新品必须迅速提炼诱人的卖点迅速推广出去,畅销产品则必须在每一期杂志里找到不同的刺激点,难度很大。

但鄢帅成这厮在没有任何样板的情况下,一个人扛着DM杂志、网站、报纸、电台一走就是好久,直到一切都理顺了才教给后来人。

走了这么久,很想盘点一下自己的成长经历,一是想留个纪念,二是想借此出点名,三是想和各位交流交流。

有人说,历史是需要沉淀和记录的,否则就不成为历史。2008年,鄢帅成这厮想有新的发展和突破,所以必须对以往的奋斗史做一个盘点和尘封,以轻装上阵,迎接新的战斗。

特烙此印。谢谢各位看官的阅读。请继续关注鄢帅成这厮的奋斗。谢谢!

 

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