大学生创业，从哪里入手呢？
创业，大家首先想到的是，最简单也最容易的就是卖东西！
当初，我只是一个普通的学生，对营销也不是很了解，
也不知道什么4P等营销理论，也不知道销售渠道的划分，
只知道，自己要做点生意，卖点东西，赚点差价，没有什么伟大的商业模式。
说做就做，卖什么产品呢？怎么个卖法呢？
我在学校附近的商家，做了一个调查，
结果是，只要你想到的，他们都已经开始做了。。。。。。
2000年，正是互联网蓬勃发展的黄金时期，我也经常上网，
想来想去，也想不到好的点子，突然间，有了一个思路，
我的竞争对手是小商小贩，他们文化素质低，产品以假冒伪劣为主，
我跟他们直接竞争，肯定没有机会！
我可以利用网络的优势，做一个购物的网站，把销售的产品传到网站上，
实行送货上门，因为小商小贩不送货。
有了想法，复杂的问题就简单了，做一个大学校园购物网站就可以了，
我们是学生，我们了解我们的客户，学生的需求，都可以通过我们的网站来满足。
就这样，长春的第一家校园购物网站就成长起来了，当然，会经历很多曲折！
这个购物网站，保罗万象，只要是学生需要的，网站上都有！
我们的员工，也都是大学生，是一批勤工俭学的大学生。
我在大学的第二个创业项目是教育项目。
当时很多大学生都在做家教，一个小时20元左右的收入。
这个时候，我的同学也是我生意上的合作伙伴，胡总，杜总。我们三个经常在一起谈理想
谈未来，他们看到我弄个校园购物网站，也有创业的冲动，
我跟他们说，这个购物网站赚钱很少，很辛苦，赚个差价很累的。
我也在考虑其他项目，卖普通产品的利润太低了，只有卖“空的东西”才能赚到大钱。
什么是空的东西？
就是无形产品！附加值高的产品！
知识的价值是无法衡量的！要做教育！要做应试教育辅导！
为什么要做教育行业？
因为我有过三次高考的经历，也知道父母望子成龙的急切心情！
然后我们三个就开始着手准备教育项目。
办教育，固定投入最大的就是房租！
教育行业有个特点：
家长先交钱，然后我们提供服务；
老师是先工作，然后我们再给开支。
有了做购物网站的经历，也学到了一些整合资源的方法。
我们教育项目的定位：就是稀缺的，独特的，垄断的。
上课地点一定是豪华的，绝不是高档写字楼！
我们的客户一定是高端客户。
怎么操作：
1、授课教师清一色的是在校的高考状元，只有高考状元才最具有说服力！
2、上课地点在高档富豪社区。房租是免费的，我们当初是跟长春的威尼斯花园合作的。
房地产公司为什么不收我们的房租呢？因为他们需要卖房子，房子的利润更高，
跟我们合作，更有利于房子的销售！
3、我们有什么资源：我们有各个高校的高考状元，我们有大学生艺术团的廉价演员！
为了做这个项目，我们跑遍了长春的所有高档社区，辛苦的谈判，
最后是威尼斯花园的金舐总经理，使我们成功了！
这个项目的成功，需要感谢我们的三人团队，需要感谢金舐总经理。
多说一句，金舐是第一太平戴维斯的高管，境界确实不同！
