３商道间战

　　３商道间战

　　 【提示】

　　 本篇以《间战》为题，旨在从战略高度着重阐述使用间谍在战争中的作用问题。它认为，凡要进攻敌人，必先派遣间谍深入敌境进行战略侦察，或以重金收买敌方人员提供情报。只有通过间谍探明敌国兵员多少、力量强弱、军队动静等情况后，再出兵进攻，才能打胜仗。战争的历史经验表明，要战胜敌人，必须做到“知彼”，摸清敌情；而要做到“知彼”，就须利用一切可以利用的手段，进行周密地敌情侦察。在侦察技术不发达的古代，派遣间谍侦察敌情，便成为兵家经常采用的一种最为有效的手段。北朝时期的北周大将韦孝宽，就是以善用间谍而著称于世的。在北周与北齐的对抗中，他采取派谍入齐和收买齐人为谍等手段，不仅随时掌握了北齐的内情和动态，而且离间了齐后主与齐相斛律光，诱使齐后主杀害了“贤而有勇”的斛律光，为其后北周出兵灭亡北齐、统一北方，扫清了障碍。

　　【原文】

　　 凡欲征伐，先用间谍，觇敌之众寡、虚实、动静，然后兴师，则大功可立，战无不胜。法曰：“无所不用间也。”

　　【译文】

　　 大凡要出兵进攻敌人，必须事先派遣间谍秘密探明敌军人数之多少、力量之虚实、部队之行止，然后再出兵进攻，就能大功可立，战无不胜。诚如兵法所说：“（对敌作战）无时无处不可以使用间谍。”

　　间，即间谍。大致分为五种：因间、内间、反间、死间、生间。

　　若把这五种用间战略同时使用，敌人就很难知道我方用间的规律，这是使用间莫测的方法。

　　所谓“因间”，就是利用短文的普通人做间谍。

　　所谓“内间”，就是利用敌人的官员做间谍。

　　所谓“反间”，就是利用敌人的情报人员或假情报为我服务。

　　所谓“死间”，就是将假情报通过我方的间谍卖给敌人。

　　所谓“生间”，就是派到敌方的间谍，能活着将情报带回来的人。

　　作为企业和公司的领导，尽管肩负着繁重的任务，但切不可失去和商业情报人员之间的联系。这也是保证所安排的商业间谍能圆满完成任务的重要因素。

　　所以，商者对间之事一定要有透彻的认识，深懂在商业经营中用间的好处。商朝成汤初兴时，是由于重用了在夏为臣的伊挚；周朝的建立，是由于重用了在殷朝为官的姜尚。因此，“明君贤将”，都能够作用伊挚、姜尚那样大智大勇的人做间谍，那有不获得成功的道理呢？

　　用间，是现代商战中的要诀，信息决定胜利，经营、生产、创新都要依靠间谍提供的商业情报来采取行动，那就无后顾之忧地勇往直前，为赢得商机创造利润争取宝贵的时间。

　　现代商战中的用“间”战，已成为每个企业和公司领导者都必须面对的现实，既要防备自己的经营机密和人才情况被人窃取；也要时时注意广泛收集对手的各种信息及他们的发展情况、人事变动，同时要兼顾自卫和发展的两个方面。

　　今天，用高薪挖掘其他企业公司的核心人才，收集、窃取技术情报已屡见不鲜，这已成为“用间”的一种。经营中虚虚实实、迂回进攻，给人以假像，也是一种“用间”。广义的商业“用间”则是指收集信息、调查研究，以及抢占有新科技、新发现的做法。

　　商业中有违职业道德的“用间”固然不可取，但总会有人在不断的用，。在许多时候，使用谋略和职业道德之间又有无数的难分难解，孰是孰非，只能有待企业和公司领导者们自解了。

　　

　　IT产品销售商间发生的两场经典的歼灭战

　　

　　IT行业的战争似乎从来就没有停止过，从某两大门户之间多年没停的口水战到杀毒软件商的驴象之争。最近战争情况燃烧的范围越发宽了起来，看起来我们的IT业界是真的在商业化了，也真的有了纯正的商业味道了。数三年之内，最经典的两场歼灭战争是发生在IT产品的市场销售之间。

　　经典战例:3721网络实名 VS CNNIC 通用网址

　　其实两个产品是类似功能的直接对决，通用网址早于网络实名启动市场战略，网络实名则是于2002年前后才开始他们真正的市场运作。按理说，通用网址先发制人，已经拔得头筹，不论市场推广还是销售经验都应该比网络实名更加成熟，可惜实战后的情况确是意料之外。

　　网络实名在一开始出征市场的时候，CNNIC根本没把这个很多人说的“小插件的玩意”当作回事，就是在这样的间歇，3721派出了一大批进攻先遣队，把中国大陆割成东西南北中几大块战区开始了市场硬攻。在CNNIC的漠视下，悄悄的分化瓦解CNNIC的联合战队，其中很多人士认为，3721之所以最后决胜天下，主要是在上海/福建/广东三大主战场上用重磅政策和亲和力获得了三大特种战队的支持和推广。

　　这三只特种战队分别是:上海区特种部队上海火速。福建区特种部队厦门书生。广东区特种部队广州互易。与此同时，CNNIC依旧是老姿态，摆个老大的摸样联络各地代理商、不厌其烦的在代理政策上和用血汗打市场的兄弟部队讨价还价:“我们就这样，你一干不干?不干我让别人干。。。。!”

　　而3721的特工悄悄的在背后，一边大肆搜集对手情报，一边向饱受高压之苦的兄弟公司频伸橄榄枝大施恩惠。于是乎，CNNIC高干们穿着贼亮的皮鞋，哼着骄傲的小曲儿刚踏出一个不识趣的公司，3721特工便马上喊着“天下网哥是一家”的口号将其招安!真正的对决还没开始，3721就已经把炸药包埋到CNNIC他们家后院了。

　　到了真正对决开始，CNNIC才慢慢发现问题出了。因为两个公司的产品基本类似，用的部队又大多是同一个，CNNIC先走一步的优势反过来成了3721的对比参数，CNNIC对于通用网址市场的推广也成了网络实名的市场前战。其实两家公司在市场推广方面都没具备完整有效的整体方案，最后决战的是各自旗下的兄弟部队发明创造的奇拳怪招。CNNIC一贯的傲慢和傲慢繁衍出来的贪心，使得旗下兄弟公司获得的代理政策近乎苛刻，这种苛刻又导致兄弟公司在市场销售上面没有足够的诱惑去发明和施展奇拳怪招。

　　正好相反的是，3721利用了CNNIC的漏洞和错误，用政策和亲和力激发了旗下部队在市场销售的创造力，以极快的时间完成了科学有效的推广方法。在3721后来形成的网络实名销售概念中，其麾下的火速/书生/互易三大特种部队起码贡献了60%以上的经验和概念。也因此3721旗下的部队迅速获得了利润。于是祖国江山一片红，购买3721网络实名的企业成几何数增长，以至于原来CNNIC忠实的战友纷纷倒戈叛变，和3721一起去韩国开了个年会，吃了几顿料理。

　　综观本次战役，其实不是产品优势的胜利，而是心态的决战，是新锐和传统的较量。CNNIC最终惨败就在于他们非官非商又官又商的变态心理导致了傲慢和呆板的产生，如果懂得灵活应变，懂得尊重产业/尊重兄弟公司和尊重对手。3721想要胜利起码要付出百倍以上的努力再苦战三年。同时也证明了,全新的IT业,没有传统的"老大"