你到底是站在哪头儿的?(1月4日)

贾春宝 原创 | 2009-01-04 23:52 | 收藏 | 投票

你到底是站在哪头儿的?

 

关键词:顾问咨询  传媒  弱势群体  墓志铭 

 

这个世界的人与机构分两大对立面,一面是相对强势,相对应的就是弱势群体。

比如当前的历史阶段,相对于外资,中国人就是弱势的;同样是中国的机构,相对于官,民就是弱势的;相对于国营机构,民间机构就是弱势的;相对于政策,资金就是弱势的;相对于资金,项目就是弱势的;相对于大企业,小企业就是弱势的;相对于小企业,管理者就是弱势的;相对于管理者,被管理者就是弱势的,相对于有工作的人,没有工作的就是弱势的,并以此类推。

虽然离开了弱势群体在下面的支持,任何强势群体都将成为纸老虎,就如同美国离开了中国等国家来购买其国债,恐怕很难再维持其高高在上的地位。但毕竟是瘦死的骆驼比马大,而强势群体的汗毛很多时候比弱势群体的大腿都粗。

 

因而面对傍强势还是帮弱势的选择选择的时候,很多人就自觉地变成寄生虫。而不是帮助弱势群体茁壮成长起来,大约这就是物竞天择,自然法则。即使把黄蜂或者蚂蚁组织起来,都会形成难以阻挡的力量。

但毕竟人类社会与自然法则有本质不同。

在人类社会,助弱胜强,不仅可以赢得社会的声援;更可以为自己凭添很多力量。

有人说,大鱼吃小鱼,小鱼吃小虾,小虾吃淤泥,那么生命力弱小的生物,躲在哪里最安全?大约是躲在鲨鱼身上做寄生虫会更安全。大鱼吃不到自己,小鱼也不会有自己的势力强。

有人在当街叫嚣“谁敢惹我?”,当即有人应道“我敢惹你”,前者随即站到那个人身边“谁敢惹咱俩!”落得如此笑柄,虽然可以得到生存的机会,却不仅丧失了应该有的身份,甚至丧失了做人的尊严。

 

如果你是一个企业顾问,总想着去从强者身上得到一些通过施舍得到的利益,所付出的代价就是难以抑制的谦卑。你可以收获丰厚的资金报酬,在某些时候却是要丧失专业的尊严的。因为往往在强者看来,没有必要得到我们的协助,就可以取得胜势;因而高高在上的姿态总是会有“喈,来食”的感觉。

养成了那种仰视的角度的人,不仅不能得到应有的待遇,更会着实地让人看不起。

如果你是一家媒体,面对大势已去的机构与个人,怕都是会尽落井下石、墙倒众人推的。当今中国的媒体面对如此的企业,这应该已经是见怪不怪的事情了。

看每年的“3.15”有多少民族企业落马,每年的富豪榜之后,又有多少企业家遭遇秋后算帐,或者沦落成为某强大势力的替罪羔羊与潜规则的牺牲品,就是活生生的例证。

那些由于小的过错就被逼迫着不得不砸锅卖铁,濒临破产边缘甚至廉价出售,当我们的媒体把所有的损失都归结于某一家企业——即使那是享誉多年甚至数十年的企业——的时候,就是被外人利用了。

 

再比如,你做融资顾问,就要坚定不移地跟项目方而不是资金方站在一起。融资顾问就是要急项目方之所急,一直在努力。除非是出于策略,否则不要跟资金方真心交朋友。资金方不可能跟你交朋友。

当然,那倒也不是资金方不可靠,而是因为资金方是理性的思维模式,相反项目方往往是性情中人;另外通常逻辑上分析,资金方不可能为中介方支付额外的费用,而融资顾问所得到的报酬通常都是由项目方出的,而即使是资金方的收益,都是来自项目方的辛苦努力的。

企业在融资道路上所遇到的投资方并不都是坦诚相待的,更有为数众多的融资中介,以各种名目行使欺诈之实。

因此中介方要始终保持清醒的头脑,时刻提醒项目方所要面对的风险。虽然决策往往来自项目方,但中介方要发挥智囊的作用。

不要放过任何一点会对你的东家构成伤害的信息与直觉。

 

再比如对中外企业的服务上,更多的人倾向于为老外提供服务。固然外国人一直有投资北京、投资中国的热情,所以就会有那么多的热钱疯狂涌入了。

人需要追求金钱,但不能只追求金钱;金钱带给我们的除了贪婪与越来越强的物欲刺激外,还会在很多方面留下隐患。

因此,我们的媒体、我们的服务一定要有战略性、有针对性,一定是以民间经济与民间资本为最终服务的对象,为他们提供资讯、研究成功、评估、法律服务等等,为中国人自己的利益代言,首先就得到了义。其次是在价格上,一定要执行内外有别。收老外的钱的标准势必需要比中国人自己的要高。

专业顾问的核心,首先是需要精通某一个小得不能再细分的领域,然后把自己的研究成果与与客户的切身利益结合起来,让客户对你有神秘感,制造客户的心理需求,比如期待与恐惧。让他感觉到对你的依赖感。然后再以小班授课加免费“一对一”服务的方式,让他们产生迫切的需求感。

而期待是通向贪婪的,对原本不属于自己的资源的占有欲望;恐惧是因为怕失去,失去自己原本就具有的东西。

 

就如楚成王被儿子谋朝篡位的弥留之击,想吃一顿自己喜爱的熊掌被拒绝了之后,却不甘心被称作“楚灵王”的谥号,谥号改为“楚成王”就足以瞑目了。

你到底是为什么样的客户提供服务的?这确实是方向性的问题。

虽然战略方向与战略导向总是虚无而没有切实利益,但那毕竟在你的脑子里,支配着你的行为。

在有生之年,那是让自己得到平静的良心;而到百年之后,会成为几句墓志铭。

假如每个人都重视自己的墓志铭,那么中国就是有希望的。

 

贾春宝

2009年1月4日星期日

 

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