（版权归彭小东老师所有，违者必究）
什么是弱势广告客户，那么弱势广告客户又怎么强势生存？我在很多地方做广告行销培训课程，也有很多学员在问我，彭老师我们都知道在今天不管企业的大小，不投放广告是绝对不可能的，那么我们该怎么投放广告？什么广告才是最有效的广告？如何才能保证广告的高效投放；彭老师我们的广告资金非常有限，我们又该如何做好广告的投放媒体选择？
彭老师仔细研究过中国的民营企业，中国的很多民营企业就是死在广告投放当然还有一些国营企业如过去中央电视台的标王秦池。爱多。沈阳的飞龙等等他们的消失和萎缩或多或少都与广告投放有关系；因为什么媒体都投，什么时候都投，但广告投放也是企业很大一笔资金的支出，有些企业甚至将企业用于原材料采购的钱都拿出来投放广告甚至有的压缩员工的工资来做广告，还有很多企业特别是老板对广告媒体过于迷信，觉得只要是媒体就要投放广告，投放广告就能产生效果，我们讲过广告的投放，他只是多种销售因素中的一部分：
彭小东老师在很多地方讲课时就讲过，广告媒体投放是一种投资行为，所谓的投资行为，第一。肯定要投广告才会有效果，第二；既然是投资就肯定有风险，那么我们的企业抗风险能力究竟有多大！广告不是万能的，决定客户的购买因素有很多种，广告只是其中的一种；
我们说世界上只有两大广告客户，一类是强势广告客户(弱势竞争法)；我们知道有些公司广告预算大的惊人，怎么用都用不完，这些客户我们把他们称之为强势广告客户，剩下的第二种广告客户就是彭小东老师总结出的我们这些弱势广告客户（强势竞争者）；彭小东老师认为弱势广告客户有以下一些特征：
1. 你的竞争对手产品比你卖的好；
2. 你的竞争对手在广告在投资上比你大；
3. 你的产品知名度小；
4. 你的产品市场占有率低；
5. 你的广告预算少；
6. 你的广告创意没别人做的好
7. 你的广告投放没别人科学；
针对这些问题我们也可以进行逆向思维
1. 我和竞争对手的广告传达的是一样的或相似的信息吗？
2. 我和同行使用的是一样或相似的广告传播媒介吗？
3. 有多少的竞争对手开支比我大；
4. 我们在使用同样的广告媒介我们的区别是？
5. 我们跟竞争对手的优势是？
具体的做法是：
1. 确定谁是你的竞争对手；
2. 全面完全了解竞争对手的广告都讲了些什么。怎么讲的，为什么要这么讲等等；
3. 思考怎样使自己的产品在市场中立足；
4. 你的产品能给客户带来那些好处；
5.提高销量时你必须要克服的主要障碍有哪些？。。。。。。(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.敬请期待，版权归彭小东老师所有,违者必究)
更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲！
中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名企业管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，品牌经典语录：“没有不好的品牌，只有不适合的宣传策略；品牌是企业的生命，品牌是企业的面子，我们有时宁愿没有销售额没有利润我们也有责任维护住我们自己的企业品牌，这就像古时候的江湖大侠为了名誉而宁愿舍弃生命一样；”其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E_mia;dfsncm_2008@126.com
http://www.chinavalue.net/191057/Boke_C_400.aspx
http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937
http://mkt.cce.cn/member/index.php?id=143
