冬天里的战略

李玉萍 原创 | 2009-11-11 09:07 | 收藏 | 投票
关键字:冬天 战略 方向 管理 马云 

 

  冬天来了,很多企业正遭遇各种着不同的困难。对于冬天,不同的人有不同的看法,正所谓“仁者见仁,智者见智”。从人本性而言,没有人喜欢困难,没有喜欢挫折……
  冬天来了,企业未来发展的战略问题也凸现出来了。在“第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会暨全球网商大会”上,阿里巴巴CEO马云提出“帮助中小企业的过冬计划”,其他不少老总都纷纷支招。在众多老总的谈话中,笔者对巨人网络CEO史玉柱的话深表认同和欣赏。因为史玉柱曾经为中国第一“负”翁,他对冬天的滋味体会更深。他告诫企业在冬天里面不要盲目转型,寻求所谓“突破”。的确,多数企业的应对措施是一面收缩资金,加强防范,以备过冬;另一方面,很多转换思路,寻求新的生路。对于第一方面,笔者无可厚非,多数企业都是这样做,而另一方面笔者认为,在“冬天”必须要有更为清楚地“冬天战略”,否则在盲目转型中,可能会加快死亡的速度!
  没有战略,先搞清楚战略。一本书上这样讲述战略:“拥有战略的公司在快乐的赚钱,这种赚钱的方式不会半途而废,在胜方与负方的两极分化中,它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后,即使不那么卖力地推销,顾客也会排着队来买;生意会自动地找上门来,所以不用担心每月的资金周转;员工很少加班,月薪却会很高。” 战略所关注的一个重要点就是持续以及决定性的压倒。
  第一、所谓战略就是指选择顺序,然后还要决定所选对象的优先顺序。企业要完成的目标很多,如满足顾客是第一重要的;利益也是第一重要的;品质也很重要,但是在这些都“非常重要的目标中”,什么是最重要的。在冬天里面,企业必须清楚地排列出战略顺序,必须做好正确地战略选择,在竞争中和别的公司差异化,这些决定了它未来能否“快乐地吃饭”。
  第二、战略看不见,战术看得见
战略和战术有明显的不同。 所谓战术,就是指推销术、促销活动、广告宣传和宣传中用到的广告夹页、DM等工具。它们就好比是战争中的弓箭、铁炮等武器。 所谓战略,就是在保持一贯性,并且思考以下问题:
  我们往哪里去?
  我们如何去?
  我们采取何种方式去?使用什么武器(何种商品)完成目标?
  概括而言,战略是总体计划,而战术则是确保实现总体计划的武器。 对于很多企业而言,采用短期的降价、促销等形式只是战术上的问题。如果企业继续在战术层面上关注,将令企业陷入不堪自拔的境地。
  第三、战略就是预测能力  战略就是要有预见能力,懂得“进攻有时”——该进攻时就要进攻,该收手时就要收手。就犹如一个职业棋手跟业余爱好者好比,职业棋手胜于业务爱好者方面的,一定是对全局的预见性。
  第四、战略的意义是压倒性的强势
  战略的本身意义就是持久性的竞争优势和压倒性的强势。今天,许多“强大”企业之所以占据了现在的位置,依靠的不是昙花一现的阶段性想法,而是持续地付诸实践的“动作”。

  前段时间笔者跟几个老板说了句玩笑话——这年头,房地产玩不转拉,养猪的搞战略!其实,这何尝不是悲哀……没有人知道未来之事,但是战略真地在如此境地下被提高到如此高度,确实让人深省。
  冬天很冷,但是如果不做好储备,没有在冬天中汲取经验教训,提高体能的话,那么,绚烂的春光反而让企业无法适应。
  Yintl(鹰腾咨询)定位为中国企业战略绩效管控专家,致力于为中国企业提供从战略制定、实施到绩效落地实施细节全方位的管理咨询服务。http:www.yintl.cn咨询热线:0755-88353660 

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卓越人才管理导师、人力资源管理专家;国际注册咨询师; 浙江大学、武汉大学、华南理工大学等院校外聘讲师;广东省、山东省中小企业促进会专家委员会核心专家;中国edp联盟特聘讲师,中国管理培训联盟特聘讲师;全球华人500强讲…
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