企业,你明天在干什么?

李玉萍 原创 | 2009-11-23 14:42 | 收藏 | 投票
关键字:战略规划 管理上市 

   企业,你明天在干什么?对于这个问题,很多人可能会嗤之以鼻。这还用回答吗?当然是在向前发展。但如果进一步追问,你明天在发展什么?在什么领域发展?恐怕就不是那么容易回答了。

  这实际上涉及到了企业未来的业务规划战略,即企业对今天、明天与后天的业务规划。成熟的企业在制定企业战略时会考虑到今天的核心业务、明天的增长业务、后天的种子业务三层面。企业明天在干什么,决定于企业的第二层面业务——增长业务。如果企业没有进行三层业务链战略规划,则它的明天是茫然的,随意而前途黯淡的。

  古人云:“不谋全局不足以谋一隅,不谋万世不足以谋一时。”一流的企业想着未来,二流的企业想着现在,三流的企业想着过去。

  目前,很多企业只顾忙于上市,而对其它方面重视不够。Yintl(鹰腾咨询)则根据多年的咨询实践提出“企业要上市,管理必须先上市!”的管理理念。“管理上市”是企业以上市公司的管理要求规范自身的各项经营活动,企业以上市所必须的社会化、公开化、规范化、制度化为契机,运用“管理上市”的理念与方法实现管理规范化,提升自身管理能力和竞争力。只有在管理上实现了“上市”,企业才能真正获得成功,实现可持续发展。“管理上市”管理理念要求企业必须基于远景目标,统筹兼顾好今天、明天与后天的三层业务。三个层面的企业活动必须同时并举,而不是按时间顺序脱节地递延。

  第一层面:拓展并确保今天的核心业务之运作。今天的核心业务是企业的主要利润来源,对企业现在的绩效产生重要影响,但发展潜能将日渐衰退。企业应努力将主要资源集中于此业务层面,维持其现有地位并尽力拓展机会,逐渐做成自己的优势市场,从而为企业带来源源不断的现金流,以保证企业的生存与发展。

  第二层面:发展新业务。增长业务是正在崛起的新业务,增长业务具有快速发展和创业性质的特质,表现为追求收入快速增长及市场份额的增长,代表着现有业务的拓展方向或者业务发展的新领域,并且有代替第一层业务的潜力,并最后代替第一层业务。企业需要投入大量的资金及资源来发展、推动此业务最终成为核心业务,此业务有类似于问题业务或明星业务。

  第三层面:培育种子业务的机会。种子业务的目的是准备好未来的种子,有可能成为未来的第二层面业务。此层面是对未来市场的研究并进行少量尝试,失败率较高,所以需要重点选择,精心培育,只有这样才能为企业未来的发展找到增长点。

  企业在实践三层面论时,需要平衡现有核心业务、发展的新业务、未来的业务机会三者,企业需要关注现有核心业务一样关心未来业务发展的机会,需要不停的寻找企业业务新的发展机会。当然,对三层业务的考核及人员配置应区别对待。

  在第一层面,考核重点是利润、现金流量、投资回报率以及运营成本和生产率等,需要实施者和行动者;在第二层面,考核重点是市场份额、新客户数量、收入增长以及资本投资效率和预期净现值等,需要创业者和开拓者;在第三层面,考核重点是待选项目估价、转为实际业务的速度、可选项目数量以及回报大小和成功概率等,需要非常规思考的先行者和探索者。

  在经营过程中,领导者要时刻扪心自问,第一层面:我们的核心业务是否带来了足够的盈利?第二层面:我们是否有接替核心业务的新业务来创造同样或更多的盈利?第三层面:我们是否已有振兴现有业务或创建新业务的项目清单?

  对于企业业务链的战略安排,三个层面具有不同的定位。针对第一层面要制定出年度经营计划、战术计划、资源决策、制定预算,以实现赢利,即拓展和守卫核心业务;针对第二层面要制定出业务建立战略和新业务规划,通过正确的定位确立企业优势,即建立新兴业务;针对第三层面要制定出项目初步计划和项目里程碑,确立战略远见,即创造有生命力的种子业务。

  在三层业务链规划上,海尔与联想是两个典型的例子。

  海尔的三层业务链分别为,第一层面业务:冰箱、电视、空调、洗衣机;第二层面:计算机、手机、家庭整体厨房;第三层面:生物制药、金融等。

  在2001年,杨元庆与他的团队有一个“420誓师大会”,会上他宣布了新联想的战略目标:“我们一定要和联想的全体同仁一起,使联想在十年内成为全球领先的高科技公司,进入全球500强”。在这一“战略”体系中,他同时宣布了“联想三层产品业务链”:第一层业务链是提供现金流的台式商用,台式家用,笔记本和主机板业务;第二层增长业务是服务器,手持,外设等;支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务类业务,包括信息运营,IT服务和IT141等,这是为了更远期的持续发展需要播种,长线培育的业务。按照联想的战略布置,通过服务助产品增值,产品助服务成长的业务发展策略,同时兼顾这三个层面的发展。

  联想与海尔的成功,可以说也得益于其三层业务规划。三层业务链,也同样为众多民营企业指明了明天的方向。

  Yintl(鹰腾咨询)定位为中国企业战略绩效管控专家,致力于为中国企业提供从战略制定、实施到绩效落地实施细节全方位的管理咨询服务。http:www.yintl.cn咨询热线:0755-88353660 

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卓越人才管理导师、人力资源管理专家;国际注册咨询师; 浙江大学、武汉大学、华南理工大学等院校外聘讲师;广东省、山东省中小企业促进会专家委员会核心专家;中国edp联盟特聘讲师,中国管理培训联盟特聘讲师;全球华人500强讲…
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