销售带动团队http://www.teteam.com/?102

张文茗 原创 | 2009-12-01 22:29 | 收藏 | 投票


一、销售(占成功的70%)
为什么鸡蛋卖得好,而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售:“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。
有人把销售当工作,而有人把销售当生命。个人一定要学会销售自我,销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话,用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的,而不是纯粹地闲聊,要使听的人越来越有兴趣,认同你本人,最后认同你所从事的事业。
·除了销售产品,也需要销售课程、会议、活动;销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。
·销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。
·销售自己的心得,感觉、改变,是最好的引导。
(一)销售梦想。梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想:周围栏栅全倒掉,全国屠夫都死掉,天上天天掉饲料,全国人民信回教。何况我们人呢?
每个人小的时候都有自己的理想和梦想,只是长大之后,人会变得越来越现实,知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。
梦想与目标差不多,那个行业成功率是很大的。
(二)销售自己。“把自己卖多少钱?73855定律
——7%是谈话的内容,38%是言谈举止,55%是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通,听和认同是非常重要的。花小钱买形象,有了形象赚大钱。像得快做得快,像得慢做的慢。
(三)销售公司。我建议每个加入那个行业国际的人,都亲自到那个行业公司去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!

(四)销售领导人。友谊,默契。默契在于交往多。你做老师能做的事,老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时,你还要做老师喜欢的事。例如带部门:1.培养他高尚的情操,2.让他知大小、懂对错。
销售老师要言行一致开始,自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中,而不是在自己口中。让言语与行动同步走。

(五)销售会议。一个人没有学识要有知识,没有知识要有常识,没有常识就要走进教室。会场是我家,成功靠大家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验,让我们懂得如何提高生活品味,如何早日取得成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。
(六)销售人物。销售会议的内容和人物,销售有69%讲别人的好话。看领导人要看其优点,赞美衣服漂亮不合适,应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国人不善于被赞美,我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后,自然就会去赞美别人了。
人一生要感谢三种人:1.生我们养我们的父母;2.开启你智慧大门的良师益友;3.生命中的贵人--改变我们命运的那个人,那一句话;在那个行业国际中,我们生命中的贵人就是我们的介绍人!不管他有没有把那个行业国际做好,我们都要感谢他!
销售领导人要与领导人经常在一起,要看领导人的优点。同时,我们要复制的是老师的优点,而不是缺点。
(七)销售团队。直销对人际网络的依赖度很高,如果没有归宿感,任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独,从而导致离开。团队走到哪里都是一家人,有个大家的感觉,让全中国变得很小。这样的团队,谁又不想加入,谁又舍得离开呢。

二、配合
什么是配合,“一个形象的比喻,绿叶对鲜花的烘托,就是配合。那么,配合谁?为什么配合?从事那个行业国际,必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人。
销售为了借力,配合呢,也是为了借力。配合是一门艺术。何时做鲜花,何时做绿叶,其中的分寸拿捏非常重要。
配合对于销售的重要来讲,可以用“四两拨千斤”来形容。

·配合是自动自发的主动行为。
·配合教室的课程、会议、活动,并积极参与。
·配合掌声、笑声,与演讲者密切互动,营造学习气氛。
·配合的目的为引导初学者的听课态度,提高学习效果。
·那个行业国际事业是亲情合作的事业,与别人及团体的配合至关重要。
学会把成就感给别人,把成就留给自己,唯一的途径就是:无私配合。
(一)配合公司的政策,不违背、遵纪守法、在商言商。
(二)配合领导人。记住老师的九字箴言:“简单、相信、听话、照着做”。老师言: “读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如紧跟成功人的脚步。”
一个最好的配合者一定是最好的跟随者。

三、带动
·一位成功的经销商、一位好的带动者,领导者。
·领头带动使课室的气氛热烈、快乐,才能提高学习效果。
·带动付出,多主动参与,多为别人效劳,为下级部门做最佳的示范与榜样。
·培养带动能力是那个行业国际事业成功的加速器。
最好的带动就是自己高频率的行动。快乐带动,行动带动,业绩带动。
其实这是最简单易做的一条,那个行业国际事业是什么?如果一句话来形容那个行业国际事业,那么,我告诉大家,那个行业国际就是做榜样的事业。一位成功者一定是一位好的带动者、领导者。领头带动使课室的气氛热烈、快乐,才能提高学习效果;带动“付出”,多主动参与,多为别人效劳,为下级部门做最佳的示范与榜样。
做领导人,就是做火车头,是带动长列火车厢奔跑,而不是煽动一群苍蝇乱飞,更不是高喊口号的跷脚老板。中国共产党为什么能打败国民党?因为共产党员总是说:“同志们跟我来!”而国民党却说:“你们冲上去!”那个行业国际最棒的就是教,它告诉大家,那个行业国际事业最后的成功,一定是领导人带动的成功。做为下级来说,领导人做什么我们就做什么,态度要谦逊有礼;而做为领导人来说,一定和团队成员做同样的事。要牢记“跟我来”、“看我的”、“一起干”。培养带动能力是那个行业国际事业成功的加速器,因此,不要忘记,自己亲身带动的同时,也要培养下级学会如何做一个火车头。
最后,通过今天的课程,从大家的笑声不断,可以证明,在那个行业国际从事营销,只要学会分享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲故事,巧妙地配合及智慧地带动,那么,成功就会象笑声一样,轻松、简单、快乐地来到你身边!
 

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