寿险行业产品的难点:

胡伟新 原创 | 2009-02-15 15:58 | 收藏 | 投票

寿险行业产品的难点:

1、  产品为无形产品

2、  拥有时间长

3、  一生购买次数少。

4、  产品复杂,消费者知识有限,不易比较。

5、  消费者很少想主动购买。

6、  售后服务时间长易建立朋友关系

7、  分享佣金、奖金的时间较长

8、  随从业人员的实力、阅历、层次而改变。

销售不可缺少过程(客观规律)-------------成交坚实而稳定的基础

你看过哪个编剧将剧本删掉三分之二只留下高潮吗?所以不能为了追求成交而忽略了过程。

1、       锁定顾客:确定与有决策权的人士约会见面

2、       会谈前的资料收集与研究:得到顾客公司或个人的资料

3、       进行接触:顾客认真聆听推销员的谈话,同时乐意回答问题。

4、       质疑:发掘顾客的不自知或明确需求。并且确认顾客了解这些需求,也认同推销人员提出的解决办法。

5、       产品介绍:顾客产生兴趣,发出购买信息。

6、       回应顾客异议:消除顾客的疑虑,顾客对你的答案感到满意。

7、       试探性成交:顾客认同推销员对产品的评论或对产品的赞誉。

8、       成交:顾客肯定的表达购买意愿。

总括:推销过程中,你必须随时掌握当前的进度和下一个步骤,妥善规划自己的推销进度,才能够发现并抓住成交契机。

此要根据自己的实际选择和寿险相补充的产品复合营销,只有如此才能保证工作的密度和收入的密度。

 

 

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第一人:提出防控冠状病毒核酸检测要创新变被动为主动,为脱下口罩做准备。 第一人:旗帜鲜明的指出房地产税是西方价值观下的产物,从征收的后果实际和理论论证出中国不应征收房产税。 第一人:建立人民币区块链侧链侧链: 亚货…
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