由于美国次贷危机的影响,全球金融风暴的冲击。中国经济受到重大影响,许多中小企业纷纷倒闭或者重组,东南沿海地区甚至大面积大规模的企业裁员、倒闭。面对日益恶化的中小企业生存危机,举国上下,无不献计献策。作为公司老总,如坐针毡,自然首当其冲。
企业面临的危机最直接的表现是营销严重受困,企业资金捉襟见肘。目前“视明润洁---眼大夫”推崇的“零成本战略”案例或许能开启中小企业的另一片天空。当然,“视明润洁---眼大夫”“所谓零成本并不是字面意义上的一分钱不花,天下没有这样的好事,这里所说的“视明润洁---眼大夫”“零成本是指在原有既定投资的基础上不再多花一分钱实现营销困局的突破和企业资金的回暖。
实施零成本战略的本质措施就是重新打造“视明润洁---眼大夫”品牌战略。
可能有人会问,品牌怎么提升利润呢?确实,从直观的思维来说,只有非常畅销的产品才能创造更大的利润,通俗的说就是卖得多赚得多。如果我们卖的并不是那么多,但是这时我们的单个产品利润却比畅销时的要大,甚至大得多,那么总体来看,经过品牌战略打造后的品牌即使并没有以前那么畅销,但所产生的企业利润相比原来却是有过之而无不及。
传统品牌的经营是作为生意本身来经营的。但如果把“视明润洁---眼大夫”品牌不是仅仅局限在市场销售本身,不仅仅局限在利润本身,而是作为资产,作为声誉,通过“视明润洁---眼大夫”品牌价值感的塑造和品牌附加值的创造,完全可以实现品牌的溢价。而这个过程并不是一定要牺牲销量,导致销售下降的情况发生的,相反通过“视明润洁---眼大夫”品牌价值的打造和包装,能相当程度上促进销售量的上升。另外,由于“视明润洁---眼大夫”品牌价值的实现,“视明润洁---眼大夫”产品的利润空间就可以相应合理抬高。在销售增长和利润提高的情况下,达到突破营销,提高企业收入的终极目的,从根本上为中小企业打开局面。
那么,作为“视明润洁---眼大夫”,如何制定品牌营销策略呢?
“视明润洁---眼大夫”以智慧为中心。
智慧是“视明润洁---眼大夫”品牌营销的核心。销售不能局限于销售过程中的策略本身,品牌的建设不能局限于品牌本身,要更多的着眼于“视明润洁---眼大夫”产品研制和设计过程中,从原辅材料选用、产品包装、产品功能等方面进行智慧化操作,以智慧化的眼光瞄准市场,调查、分析、综合。全局的智慧和局部的智慧相得益彰。
“视明润洁---眼大夫”以创意为手段。
“视明润洁---眼大夫”创意来源于智慧,并展现“视明润洁---眼大夫”智慧。“视明润洁---眼大夫”品牌营销创意,不是“视明润洁---眼大夫”产品策略的创意,他包括品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等,甚至整个“视明润洁---眼大夫”企业都要服务于“视明润洁---眼大夫”特定的营销创意。“视明润洁---眼大夫”创意是一个系统工程,创意能使企业魅力永恒,激发企业不断追求,不断创新。
“视明润洁---眼大夫”以形象为追求。
“视明润洁---眼大夫”形象对于一个“视明润洁---眼大夫”企业分为品牌形象和企业形象。两者有紧密联系又有明显区别。“视明润洁---眼大夫”品牌形象可以为“视明润洁---眼大夫”企业形象服务,“视明润洁---眼大夫”企业形象同样也可以为“视明润洁---眼大夫”品牌形象加分加彩。树立“视明润洁---眼大夫”企业形象除了依靠公共关系以外,还和“视明润洁---眼大夫”品牌形象密不可分,而“视明润洁---眼大夫”品牌形象又和“视明润洁---眼大夫”企业产品以及“视明润洁---眼大夫”服务直接挂钩。
“视明润洁---眼大夫”以服务为根本。
“视明润洁---眼大夫”服务是企业一切的体现。高品质的“视明润洁---眼大夫”服务能为品牌形象和企业形象产生很大积极的影响。“视明润洁---眼大夫”企业员工良好的职业素养和精神能为广大客户和消费者提供优质服务。“视明润洁---眼大夫”企业管理者既要有全局意识,又要有很强的管理能力。服务无微不至是“视明润洁---眼大夫”客户和消费者对“视明润洁---眼大夫”企业的要求更应该是“视明润洁---眼大夫”企业自身发展的基本准则。
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