企业营销中如何对客户进行教育营销
企业之于市场，客户之于产品、服务，十之八九需要教育，教育他们多专业些、少盲从些、多赚取些、少亏损些。我们在没有接触客户之前，要通过对行业趋势研究、自身产品、服务以及与竞争对手之间的差异，确立我们的优势所在。我们在教育客户的时候，必须站在客户的立场，考虑客户会对什幺话题感兴趣，最想通过我们知道什幺，这些我们都要尽最大可能地告知他们。教育客户的关键所在，就是如何引导客户，把注意力集中到我们的产品、服务上来。这里面有很多技巧，需要我们在引导客户之前必须事情准备好的。要不我们会被客户反引导，反引导只有一个结果，生意泡汤。当客户对我们的产品、服务感兴趣的时候，就是把客户引上我们轨道的时候，还不能掉以轻心。要进一步知道如何把生意做成，促进生意成功也有很多技巧，事先都要销售顾问好好的准备和演练。行业标准模型最引人注目的特征是具有规模收益递增性。在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。基于行业标准的企业设计，是一种最有价值的企业设计，但它也是惟一最难建立的企业设计。一个标准不仅仅是一种有形产品或技术。标准是一个行业赖以存在的基石。在许多行业，标准的建立给予客户对产品兼容性和技术延续性方面的信心，因而开拓了市场。如果围绕已拥有的标准来建立正确的企业设计，标准就能带来巨大的价值增长。一个标准当中内含的技术可以被复制和模仿，但是一个基于标准的企业设计却很难为竞争者模仿。因此可以说，战略控制蕴含在企业设计当中，而不是在技术发明当中。有了正确的企业设计，一个持有技术标准的公司就能够泰然处于利润区当中。以客户为中心,牺牲眼前的现金流量，换取未来的行业领导地位和盈利，创建一种基于标准的企业设计。运用“以客户和利润为中心”的理念。不管是快速交货、价格低廉、使用简单，还是可以应用于不同的平台，对于创建的每一个标准，致力于满足用户的基本需要。标准必须是健全的，并不断地做出调整，否则就会被更加了解和迎合客户偏好的竞争者所取代。
