做企业就是得到更多的兼职机会(4月23日)

贾春宝 原创 | 2009-04-23 11:15 | 收藏 | 投票

做企业就是得到更多的兼职机会

 

关键词:找工作  创业  做兼职 

 

有一个词说“自知之明”,也没有什么人比自己更了解自己的了。自己都不了解自己的人是非常可悲的。在外边漂了时间很长的人,最深的感触并不是工作难找,而是没有明确的定位与适当的切入点的工作比较难找。

同时,找工作并不是什么难以启齿的事情,个人在找工作,企业也在找工作;新成立的婴儿公司在找工作,历史悠久的大公司也在找工作,国家与地区同样是在找工作,只不过,在企业看来找工作就变成了拉业务,国家与地区之间就变成更大一些的说法,比如旗帜鲜明地反对贸易保护主义。个人需要养活自己,需要养家糊口,而企业也需要养活自己,养活自己的企业与员工。政府也需要让子民丰衣足食、安享生活。

所谓找工作都是用自己的专业技能通过给别人带来收益而同时给自己带来回报,相同的是自己的那份报酬都是自己所创造的价值中的一部分。

个人找工作的方式就是去招聘会、投递简历、面试;企业找工作是发布广告、业务人员主动出击、参加专业领域的会展或者自己组织业务说明会;政府找工作就是加入联盟、与某些国家拉近关系、或者是政府代表在论坛上发表观点。

 

在“找工作”的时候,有几个经常会遇到的问题:

你是谁?你有什么资本?你是做哪一行的?你可以做那些方面的事情?你需要什么样的回报?你靠什么来取得这些回报?你曾经有什么样的业绩?你在申请一个工作的时候会遇到什么样的竞争者?你拿什么去跟人家竞争?等等。

当然,做业务跟找工作有其不同的方面,做业务可以找很多的“工作”,而且都是兼职,由于依靠在企业外边很专业的兼职的人给他们提供的服务,那些在企业里面不是很专业的专职的人构成了活跃的市场,因为外面兼职的人背后有一个团队,因为他所预期的收益并不是以月为单位,而是以更长的时间或者是项目周期来付费的。

 

想要去找更多的兼职工作吗?你需要按照如下几的步骤去做:

首先给自己一个明确的定位,在大的市场环境中进行市场细分。这细分包括区域上的、行业上的、业务切入点方面的等等,其中最关键的是业务切入点上的,因为,只有具有了一个点,哪怕你的服务是一条龙性的,只要不是整个层面上的就可以。你需要把自己的服务与产品所针对的客户群与所实现的功能、甚至所专注的周期、所采取的方式尽可能细分化。

因为你需要让别人给你一个机会来认识你,这机会只可能是从一个点进行介入,而不是在一开始就把一个大盘子给你。因为他没有一个大盘子,即便是有,把自己的大盘子贸然交给素不相识的一个人(或者是一伙人)他会觉得风险很大。

进行专业外包的时候,人所要考虑的核心问题是转移风险,缓解自己内心的不确定性与安全感缺失,假如客户发现你在专业领域不能给他带来安全感,不能缓解不确定性,不但不能转移他的风险,甚至会加重他的忧虑,如何能够放心地实现这种外包呢!

其次,你需要组建团队。哪怕你的团队是临时搭建的,是虚拟的,只要能够按时间和质量的要求给人家把活儿做好了就可以,你的团队可以从你所认识的人当中组建,也可以请猎头公司或者是创业投资公司帮忙组建。就如你的定位需要精专一样,你的团队组建也需要精专,你需要围绕一个核心领域、一个核心客户、甚至一个专项服务、一个特定环节进行团队组建,尽可能精简你的团队,而不是贪大求全。

然后你需要草拟一些文件。就跟一般的求职信或我刚刚写的“自荐信”差不多,无非是要回答在面对人家的时候要问的那些问题,让人家有信心把一个相关的工作给你去做,这有点像是大海捞针,你可以把自己包装得好好的,走到所有你认为是有潜在需求的人的面前。

你不仅需要“大面积撒网”,还必须要进行“重点捕捞”,进行业务跟进,这时你就要具有那种死皮赖脸的作风,就跟那些拉皮条的或者是妓女差不多,有的时候更像街边大排挡中出来揽客的人。有一个叫池莉的小说家在她的小说《吉祥街》里有一段描写很生动。

 

“找工作”的方式有很多,比如打电话、扫楼、发电子邮件等等,现在不是有专门的招聘网站吗?

我们经常在电影中看到那些身居异乡的人误打误撞撞地到餐馆什么的地方去问人家需要不需要人手。当然,你还可以通过做网站或者是做自己的网页的形式,但要想找到更多的工作,你就一定要走出来,不能仅通过做网页、发电子邮件和打电话等方式。

尽管人家是从你来认识你的机构的,但人家还是不会奢望你全程跟进与他的合作,因为他知道你代表的是一个团队。当你是给人家做家教或者你是什么明星人物,人家觉得你是不可或缺的人物,那没说的,什么事情都需要你的亲历亲为,否则只要是你的团队中的人能够代表你出面的就可以了。

 

当你的“兼职工作”找到相当的程度,你就会感觉分身乏术,你需要更多的人来帮助你,这时候你有几个方面的解决方案:

如果你的业务还是停留在一个点上,并且不打算扩展的话,你可以通过项目管理的方式来协调;

如果你与某些重要客户的关系甚好,好到了他放心把更大的盘子放心地交给你去运做的话,你就需要成立分别的项目小组来进行服务;

如果你的业务有了区域性的突破,那么你就需要分支机构,不管那分支机构是办事处、分公司、子公司还是什么别的战略合作伙伴。当然你还是需要将其进行事业部化的管理。

总之,你需要将你的业务流程你的资源与资讯进行有效管理。

 

从你所得到的报酬上讲,尽管你做的是更专业的工作,但你的报酬肯定比不上那些分派活儿给你的那些人,因为你是兼职的,你没有必要去按时做那些打卡,去处理那些人事纠纷之类的事务,你需要有心理准备,但如果你服务的客户足够多的话,你的收入会远远高于那些分派活儿给你的人,因为你更专业,你从更多的人那里收取你的报酬。而且那报酬更大程度上是企业之间的,不仅仅是要看企业的实力而且要随行就市,因为为他提供服务的不是某一个人,而是你的背后是一个强大的团队,甚至是你们为那个团队创造出来的品牌。

从大的方面讲,像麦肯锡、兰德这样的机构提供的服务收费都是数以千万计的。但一个到处兼职的会计师甚至比一个在单一机构里服务的注册会计师的收入还要多,就是因为他的客户比较多——东方不亮西方亮。

 

当然,那是由许多的因素,比如市场、你的竞争对手、你所服务的机构的支付能力、你为该机构服务所需要动用的人力与精力等等而定。

创业就是要找到更多的兼职机会!

 

贾春宝

2009423日星期四

 

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