无声销售高手,120秒把我我搞定!

黄世勇 原创 | 2009-04-27 23:02 | 收藏 | 投票

  无声销售高手,120秒把我我搞定!今天下午6点12分,我拿着6点15分的车票坐在车上,等候汽车开动着回去广州。

  因为归家心切,我不时的看车上的表,这时候是6点12分。

  车上没有多少人,我就选择了在最后面的位置坐了下来,当我打开电脑,正在想把今天的拜访记录整理整理的时候,一个人突然出现在我的位置旁边。

  他不说话,把一张塑料过塑的纸放到了我的电脑上面,然后他继续的给前面的人派同样的纸张。

  出于好奇,我把纸张那了起来看,上面大概的内容是(大概的内容):

  尊敬的旅客你好

  我是中山的聋哑人,现在向你出售的是生肖年运图纸,假如你看到的话,祝你好运,也很感谢你可以给中山的聋哑人出一份力。。。。。。。。。。。(内容忘记了,因为想回家也没有认真看)

  只是记得纸张中间的“每张5元”和尾部的“汽车还有不到一分钟就要开了,非常感谢你的支持。谢谢。再见”

  我看完就想:我不信生肖的我相信的是星座。

  然后我拿这张纸,想等他回来的时候就还给他。

  这个时候他正从前面往回走,一个一个的收回他的纸片。

  他来到了我跟前,我把他的纸还给他,他接过了那张纸,然后把他放到了他的一个文件夹上面,上面还有五块钱。

  (真正的销售从现在开始)这时候,他先给我指到纸上面的一句话:“我是中山聋哑人”然后再指“这张纸是5块钱”(这是呈现部分)

  然后就看这我,我马上摇头,摆手表示不用。

  然后他又指“汽车还有不到一分钟就要开了,非常感谢你的支持”

  然后他又看着我。

  我只好拍拍裤子,用两手一滩表示我没有钱。

  他指我的电脑(公司的旧神舟),双手做了几下敲击键盘的动作,然后再用大拇指向我表示(你笔记本都有,怎么会没有钱呢?)

  我就不知道怎么办了,脑里一片空白,这根本不是我想要的东西,这对我来讲根本就没有什么实际的用处啊!可是他还是不在,我只好伸手去包里拿了5快钱给他。

  很麻利的他就接过了钱,把手里的文件夹竖起来,上面是一层一层的分隔的,分别标这十二生肖,表示分别存放十二生肖,他用手指从十二个标签上面滑过,示意我选择我的生肖。

  我选择了牛,他从里面抽出来一张A4纸,很薄的那种。

  他很高兴的再指向了他的那张纸“我是中山的聋哑人”,然后就是“非常感谢你的支持”,然后是“再见”,最后更要命的是他伸出手来和我握手。

  然后下车去了。

  我手里那着这张纸,还不是很明白什么回事,我第一反应就是“我被骗了,他不是聋哑人,下车就肯定要讲话了”,我头靠车窗用5.2的视力去寻找他的踪影,确早已经被人潮掩埋了。

  我的感觉就像一个性欲很强的人被自己很不喜欢的人刚刚强奸完一样,高兴和欣慰中夹带这愤怒和羞愧,看看车上的表“6点15分。

  车刚刚启动。

  手里拿着这张纸,我才反应过来:原来他是个影响力高手,我被他是影响力伤到了!

  这个过程,他一手设置的:

  利用短缺:时间的选择是开车前的3分钟,给我造成紧迫的选择,必须要我在短时间内做出决定,在我们公司楼下的家乐缘员工们的大声呼叫和催赶叫卖也可以达到这样的同样效果,就是逼你在短时间内做决定,给我们压力!

  利用社会的认同和事实:人们往往在不知道自己的办法的时候,就会受到旁边的人的影响,他手里的5块钱就证明,在前面已经有顾客这样买他的产品了,我就是这样也跟着做出了同样的动作------购买他的生肖介绍纸一张,5块。(我想,假如我没有看到这5块现金的话,我可能还可以坚持的推掉他)

  高手们,请把力量放到正道上面,这样来到处乱杀,又岂是英雄?

  还不是高手的人,请尽快的学会怎样避免被以影响力为手段的人而伤害或者是利用。

  开始不用接触这样的情景,接触到之后请尽快的离开,在尾段的较量中应该坚决的说“不”,即使是不断的反复多次。

  

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当我走在被行人磨浅的石阶上,这种感觉历史的感觉非常的熟悉.
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