站在巨人肩膀上的成功创业模式

　　世界著名科学家牛顿曾过：“如果说我能够看得更远，那是因为我站在了巨人的肩膀上！”

　　加盟合作的商业模式，就是一种站在巨人肩膀上成功的模式。它除了使加盟合作者享有著名商标、专有技术之外，更可以在瞬间获得经实践反复证明成功的全部经营智慧，而不需要自己在黑暗中摸索前行，从而有效地避免经营风险，快速达到成功彼岸。

　　哈佛大学市场营销大师比得杜拉克调查研究指出：在所有独立创业的人当中，有70%的人会在1年内失败，而另外25%的人将在往后6年内陆续倒闭，只有剩下不到5%的人会创业成功。同时，美国商务部的统计结果表明，加入加盟合作体系的创业者，成功率高达89%。

　　著名未来学家奈斯比特预言：“特许经营将成为21世纪主导商业模式”。随着经济专业化、集约化、市场化竞争的加剧，独立开办公司的业主己没有多少生存余地。国内外大量的事实证明，加盟合作作为一种现代商业经营模式，已迅速成为商业投资和创业获利的最佳途径，是当今世界上最为流行的创业途径。如，风靡世界的麦当劳、肯德基、家乐福等都是加盟合作的成功典范。

　　在经济全球化日趋显著、市场竞争日益激烈的当今，实施加盟合作的理由：

　　1．一个企业在创业初期通常很难形成良好的企业形象来得到顾客的认同，在竞争日趋激烈的市场环境中，创业成功的概率很小，但若加盟成功的企业，则可立即得到授权者系统的管理培训和指导，获得一系列的管理技巧、经营诀窍和业务知识经验，甚至直接从授权者中得到许多帮助。

　　2．授权者已经建立了良好的公众形象和高质量的服务体系，具有较高的品牌知名度，能让服务更容易地进入其他独立企业不易触及的市场，并获取顾客的信任和接受。如此，加盟者就可分享这些无形资产，提高自己的知名度和美誉度，迅速稳固市场地位。另外，一个新技术或项目从研究、开发到上市，需要投入大量的资金，但加盟者可直接从授权者中得到已经成功的技术或项目，这为加盟者节省了运营成本。

　　3．加盟者由于承袭了授权者的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支.

　　4．对于缺乏市场经营的创业者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。加盟一个业绩良好且有实力的机构，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。

　　5．自己当老板但又不孤军奋战，有大机构做后盾，可尽享成功喜悦，把经营风险降到最小。
 

　　附：“一位80后成功创业的感悟：站在巨人的肩膀上”

　　80后的小田说：“如果说我为什么能够创业成功，那是因为我也站在了巨人的肩上。"

　　如今，80后已经成为一个流行的话题，80后的百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁已经稀松平常，也经常可以在电视上看到。

　　然而，作为改革后开放后成长起来的一代人，依然有许许多多的人在苦苦思考到底应该如何创业。

　　20出头还在上大学的小田是80后的典型代表，由于学的理科计算机专业，所以他就很自然地接触了IT行业。有着创业冲动的小田在大三时就开始了自己的创业之旅。一开始，凭借自己的勤奋及杰出的编程技术基础，小田从别的公司接了很多活自己来做，并以此获得创业的第一桶金。

　　与很多创业的人一样，小田注册了自己的公司，也开始招览更多的业务。小田渐渐发现，凭借自己一个人的力量已经如法同时为越来越多的客户提供服务。于是小田开始招聘自己的员工，并亲自培训，然而客户的需求又是多样化的。小田凭借自己的技术与才干并不能全面满足企业的需求，同时，小田也没有自己的精力去开发一些应用程序来满足企业的相关需求。

　　这时候，小田想起了牛顿“站在巨人肩膀上”的那句名言。与很多人的想法一样，小田想到了IBM、CISCO等跨国巨头，如果能够和这样的跨国公司合作，那无疑会令小田的事业站到一个巅峰之上。

　　不过，你想站到巨人肩膀上，也得要看巨人让不让你站。像小田这样刚刚创业的年轻人，何况还是个学生是不可能引起IBM、CISCO兴趣的。在几次碰壁之后，小田开始思考是不是可以寻找国内一些实力强大的公司来合作。

　　在互联网的搜索中，小田发现了他一直认为只有跨国公司才会拥有的“中间件”技术，在国内已经被一家叫做中龙网库的公司实现了技术突破。而且，中龙网库所提供的“中间件”在价格上十分便宜。

　　抱着试试看的心态，小田从南京跑到了北京与中龙网库洽谈，而中龙网库也正在着手推广其十年技术攻坚所取得的“EDN中间件”。由于小田自己也是技术出身，因此在看了中龙网库产品之后，当即觉得中龙网库就是他要寻找并愿意让自己站上去的“肩膀”！

　　与中龙网库的合作，不仅为小田的公司大大增强了技术实力，也大大拓展了业务范围，而且小田也不再需要为自己的售后服务所担忧。不到两个月，小田的业务收入便获得成倍的增长，而如今还在上大三的小田也俨然成为了拥有千万资产的80后成功人士！

　　在问到小田对自己成功的看法时，小田说：“我们都知道站在巨人的肩膀上一定会让我们事半功倍，关键是巨人到底是谁，该如何去寻找适合自己的巨人。”

杨尚东：北大心理学硕士、在读博士；创业指导专家、中医文化专家；北京瀚百堂中医研究院院长、中国全民健康工程教育委员会秘书长、中国中医药国际交流促进会副秘书长；电话：010-80392997转806、13521823445；邮箱：yhx88168@126om； QQ：744426493；网址：www.hanbaitang.cn.