成功者要走过三个阶段
关键词：成功者 服务 创业企业 管理 投资
人都要走过三个阶段：为成功者服务、与成功者为伍、让成功者为你服务。这三个都是在企业运营管理以及投资等层面需要达到的境界。
人的成功从根本上是识别哪些人是成功者与潜在成功者，并把他们从“貌似成功者”中区分开来；——并追随他们、陪伴他们、经营他们、投资他们。
让他们为自己的成功做贡献，让自己的成功成为他们所期待的事情，并让自己的成功成为他们持续成功的必要条件。
一、追随成功者，并为他们服务：
为成功者服务的过程也就是追随者逐渐成长的过程，你不断地吸取成功人士的优点，学习他们捕捉机会的能力，从仰慕的角度去研究成功者的成功要素，却不知道时机也是成功的要素之一，或者说在关键节点结合到一起的时候才有可能成功。刻舟求剑是寻找丢失物品的一个好方法，但当船一直在动的时候，同样貌似睿智的动作，难免就会成为别人的笑柄。
追随成功者、为成功者服务是零距离学习的最佳方式，你可以跟他（她）朝夕相处，这是学习的过程，也是偶像崇拜的感觉逐渐丧失的过程。当你发现成功者也不能不食人间烟火，也有普通人身上的那些缺点，他们吃饭快了也容易噎着，也会说粗口放响屁，也会有需求、有功利心的时候，理性地分析自己是否由于仰慕，并导致的自己不能不降低自己在收益方面的回报。
当一个人意识到成功者所面对的时机是不能复制的这一点之后，就会变得理智一些，既然如此，为什么依然要把自己“贱卖”给他让他盘剥呢？
细细想来，似乎自己身上的某些特质更容易让自己成功，假以时日，说不定自己比他取得更伟大的成就呢。如此长期地寄人篱下简直就是对自己的不负责任！因而就会萌生二心。
由此，貌似成功者潜在的失败危险性就更大一些。
二、陪伴成功者，并与他们为伍：
从本质上看“与成功者为伍”阶段跟为成功者服务相比并没有什么质的飞跃，而是为成功者服务的这种状态的延续，只不过是略微多了一点决策的自主性。由于已经是创业团队的代言人，因而已经在感受到逐渐成功时候所特有的踌躇满志与逐渐增大的生存压力。因为，如果你不能够为成功者服务，并带来价值的话，成功者也不会轻易与你为伍的，毕竟成功者的节奏通常都比普通人快一些。
所谓与成功者为伍，仅仅是你从心理上可以理解并能够转换角色、设身处地地考虑到成功者的难处，虽然你未必运作了一个多么大的机构，但至少是已经到了“当家知道柴米贵”的程度，任何在成功路上的人都会面临来自各方的压力，就如人到了成年都要承担养家糊口的责任，却不能信口开河、为所欲为一样。
三、经营成功者，让他们自己服务：
只有真心感觉到自己与成功者之间的差距，知道至少在某些方面，特定的成功者的位置是难以挑战的。
让成功者为你服务是更为理性的，做事情要有所不为，比如别人已经做得很好了，或者是别人比你更出色的，或者是你的平台基础没有对方好，或者是你有更重要的事情去做。
你执行能力比较欠缺，因此就要用执行力比较强的人。
在投资的形式方面，除了资金，信任同样是一种投资，因为信任才会决定哪些事情可以委任给下属，哪些事情可以外包给专业机构，哪些机构足以让你把一些资金投入进去，而对未来报有希望。并与他们共同成长。而信任是要以成功为基础的，即使当下尚未成为成功者，至少有成功者的特质，并在未来可能会取得成就的。
四、投资成功者，寻找潜在的成功者：
成功者通常都专注于他自己的专业，并从热门话题与兴趣爱好等角度，与目标市场进行零距离的接洽与沟通。这应该是小到一个人、大到一家公司需要遵循的一致原则。
作为投资人，你需要选择优秀的团队为你赚钱，用财务投入来换取财务收益。投资与经营管理一样，都是要靠选择那些新的“四有新人”：有资本、有权利、有思想、有未来。
如果创业者已经用自己的钱成功地建设了清晰的模式、产品、平台、团队、服务的流程化设计，并已经有销售收入，那么你应该做他的天使投资人，并帮助他实现正现金流，在这个时候的关键是开源节流，经营与管理两手抓，两手都要硬。
投资者主要是选项目及执行团队，管理主要是选人，经营主要是抓客户。
这三者关注的都是核心：核心团队、核心服务、核心卖点、核心优势、核心市场、核心客户群。这主要是做样板工程、做旗舰店，为传媒、形象与市场拓展做充分的准备，不可急噪，不能贪功冒进。要遵循投入少、控制成本、瞄准方向等原则。
如果他已经实现正现金流，那么你就只有做VC，并帮他寻找可以提供更大的资金支持的投资人；当然，那需要以IPO上市为目标。通过收购、复制、战略目标市场的占领等策略去实施。在做VC的同时，也做财务顾问，引进战略投资者并进行上市前的准备工作。
如果你看准了他的现在，你就需要投资他的过去；如果你看好他的未来，就要投资他的现在。但为了验证你所投资的明智与回报的可预期性，你就需要在追随他们的基础上了解他们，经营他们并陪伴他们成长。
贾春宝
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