针对“下乡”，企业如可开发农村这块宝藏—令凯
令凯专栏
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作为缺乏安全感的农村消费者，攒钱几乎是唯一获取安全感的方式，决不会像城市消费者卯吃寅粮，长时间的攒钱，储备了一个大量的消费潜力，不容忽视。但目前，我国城乡消费差距很大：占全国人口总数约2/3的农村，只消费了全国1/3的商品；农村人均日消费仅有5元多，只相当于城镇人口的1/5。这意味着农村拥有最大的消费潜力。
而从中央政策导向看，近年来越来也越重视农民减负、增加收入等问题。农产品价格上涨，农业赋税减免、义务教育免费等措施，都让农民的可支配收入大为增加。
最近的国务院经济工作明确指出：2009年扩大内需重点在农村。
如何开发农村这块大蛋糕已成为很多企业关注的重点，甚至有些企业把能不能撑住这个“冬天”押宝压倒了农村市场！
如何来这个经济危机的寒冬呢？
“下乡”中标对企业当然是好事，但未“中标”也并不是无出路，在一棵树上吊死。
针对中标和非中标企业，笔者建议如下：
“下乡”中标企业：
一、注重产品的核心层，暂时不过与追求附加值。
二、渠道在原来基础上有所下沉，能触及到上帝--农民。
三、价格策略上，尽量采用普通定价法，不过于高价或溢价。
四、产品设计上，针对性开发是和农村农民消费的适销产品，真正做到“客需为重”。
五、促销策略上，注重实际促销活动的开展，让农民切实感受到您确实在促销。
六、品牌宣传稍有放缓，产品实际宣传加重。
七、“陆空”宣传上尽量采用成本小并且能触及到受众——农民的媒体。
八、紧抓终端控制，防止串货、肆意定价、夸大宣传等有品牌形象的行为。
那么“下乡”未中标企业呢？应有“不抛弃，不放弃”的精神。
笔者建议如下：
一、努力做好原来自己的三、四线市场。（毕竟那是自己的老市场，有一定的市场基础。）
二、不再三、四线市场与大品牌发生正面冲突.( 能打就打，打不过就跑)
三、在自身实力允许的情况下，冲击一、二线市场。（这时候很多大品牌，大企业已稍微着重农村市场了，给了我们以可乘之机。）
四、以质量求生存。（和大企业来讲，我们中小企业在质量上和大企业有一定的差距，我们必须注重这块短板。）
五、注重售后服务。（无论第四点我们做的怎么样，我们必须做好售后服务。21世纪，企业间的竞争不仅仅是品牌、产品的竞争，越来越是售后服务的竞争。）
