《终端水处理行业解构与企业营销提升实战兵法》培训课纲
课程目标：
解读产业，介绍行业发展现状，把控行业未来走向。营销方法讨论，个案企业解析，区域产业分析，行业症结问题剖析。通过培训，行业将了然于胸。
课程特色：
专业、系统、实战、实效、可借鉴性是最大特色，结合生动、鲜活的企业实例讲授，为学员解决所面临的各种终端水处理营销管理难题，使受训者获得营销管理的“金手指”。
培训时间：2天
据企业需求定制成1天、1.5天、2天的培训课程，并结合客户和行业实际讲授。
培训教师：
庞亚辉老师：
上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问师。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理、水处理领域专家，多家企业营销咨询顾问。
庞亚辉老师著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》、推出国内第一份专业咨询报告——《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》、《2009-2010年中国终端水处理行业实战咨询研究报告》、《中国建筑与小区节水市场状况调查报告》，“2007-2008年度终端水处理行业十大关注热点事件”。
欲了解该讲师，可通过任一搜索引擎键入“庞亚辉”，即可获得数万条海量信息。
个人博客：http://pangyahui.chinavalue.net
一、终端水处理行业发展与竞争状况完全调查
1.1 水处理概念范畴界定调查结果分析
1.2 行业发展现状与障碍调查结果分析
1.3 行业产品认知与竞争态势调查结果分析
1.4 企业经营模式与行业未来走向调查分析
二、终端水处理行业历史沿革和发展阶段划分
2.1终端水处理的世界历史演化
2.1.1 人类净化饮水标志性事件
2.1.2 人类净化饮水发展的两个阶段
2.2中国终端水处理发展四阶段划分
2.2.1 终端水处理发展第一阶段舶来品唱主流的时代
2.2.2 终端水处理发展第二阶段凤凰制水时代
2.2.3 凤凰制水留下的遗产
2.2.4 终端水处理发展第三阶段春秋诸侯时代
2.2.5 终端水处理发展第四阶段行业发展期
三、中国终端水处理发展正处黄金时代
3.1 管道分质供水发展不力
3.1.1 管道直饮水分质供水发展现状
3.1.2 管道直饮水分质发展不力症结点在哪
3.2 饮水机徐娘半老呈疲态
3.2.1 饮水机呈现“徐娘半老”态
3.2.2探究饮水机产量衰退原因
3.3 终端水处理崛起12大新现象佐证
3.4 探究终端水处理加速发展的原因
四、终端水处理行业的标志事件与产业圈划分
4.1助推终端水处理行业发展的三大标志性事件
4.1.1 标志一——吉化硝基苯爆炸事件:图片扫免
4.1.2 标志一——吉化硝基苯爆炸事件分析
4.1.3 标志二——广东北江镉污染事件：图片扫免
4.1.4 标志三——无锡太湖蓝藻事件：图片扫描
4.1.4 标志三——无锡太湖蓝藻事件分析
4.2 行业发展特点及竞争格局分析
4.2.1 终端水处理行业草根型特点
4.2.2 终端水处理行业已由教育期进入发展期
4.2.3 近年终端水处理行业入局与出局者
4.2.4 终端水处理行业竞争企业分类
4.2.5 终端水处理行业企业竞争态势图
4.3 终端水处理区域产业圈分布格局
4.4 慈溪终端水处理现状及走向分析
4.4.1 慈溪各主要企业发展情况说明
4.4.2 慈溪企业特点及存在的问题分析
五、终端水处理行业发展瓶颈与矛盾
5.1 终端水处理行业发展瓶颈
5.1.1 宏观意识的错位——政府意识和企业战略双重错位
5.1.2 终端水处理行业意识的错位
5.1.3 企业投资心态的错位
5.1.4 营销意识的错位
5.1.5 产品与环境的错位
5.2 终端水处理行业发展静态扫描
六、终端水处理成为风险投资机构关注的热土
6.1 风险投资板块
6.2 风险投资对什么样的企业感兴趣
6.3 风险投资公司对企业会考察那些方面
6.4 战略投资者与风险投资者的区别
6.5 风险投资与企业的对接动态
七、从战略到战术，行业代表性企业营销策略剖析
7.1 从宏观到微观，企业终端水处理经营策略
7.1.1 中小水处理企业发展“五大战略构建”
7.1.1 水处理企业营销提升“八大兵法”
7.2 主要终端水处理主导企业经营模式研究
7.2.1 主导企业营销模式划分
7.2.2 主导企业产品模式划分
7.3 水处理企业渠道模式选择探讨
7.3.1 渠道选择的误区
7.3.2 家电卖场不是主渠道
7.3.3 水处理企业客户选择可行方向
7.3.4 区域独家代理制，将渠道下沉
7.3.5 工程大客户销售不容小觑
7.4 水处理企业大客户营销策略探讨
7.4.1 何谓大客户？
7.4.2 大客户的类别划分
7.4.3 企业大客户部市场操作思路
7.4.4 大客户营销三个阶段
7.4.5 大客户在哪里——如何开发大客户？
7.4.6 大客户营销个人修炼
7.4.7 如何提高大客户销售效率
7.4.8 大客户营销的“组织战略图典”
7.5 终端水处理市场发展趋势预测
7.5.1 产品及配件发展走向
7.5.2 美韩两类水处理产品结构将受推崇
7.5.3 行业走向将越来越明朗化
7.5.4 核心消费区域市场构建模型
八、从技术到产品，终端水处理产品演化的方向
8.1 自来水为什么不能喝？
8.1.1 自来水中都含有什么有机物？
8.1.2 白开水里藏玄机
8.2 关于EEDS与饮水健康
8.2.1 EEDS及其来源
8.2.2 EEDs对人体健康的影响有以下显著特点
8.2.3 EEDs对生殖健康影响模型
8.2.4 EEDs对神经系统的影响
8.2.5 EEDs关联恶性肿瘤
8.2.6 EEDs促使终端饮水产品升级
8.3 终端水处理技术的演化与应用
8.3.1 介质过滤器的产生及演变
8.3.2 KDF及其功用
8.3.3 膜处理技术的演化历史
8.3.4 超滤膜技术简介
8.3.5 反渗透膜技术简介
8.3.6 反渗透原理示意图
8.3.7 反渗透分质供水系统
8.3.8 两级反渗透水处理系统
8.4 关于纯水机浓水解决可能的方向
8.5 终端水处理产品族谱图
8.6 产品的发展趋势
九、历史留给我们的思考题：
问题一：行业大规模的新进入者，对行业是一种破坏？
问题二：服务有口头到落地还需要多久？
问题三：机器漏水和寿命问题是不得不考虑的槛
问题四：当积极销售在全国铺开后，第三方售后服务的机会？
附 系列实战案例研讨
