金融危机下的创业探讨和分析

李振华 原创 | 2009-07-05 22:31 | 收藏 | 投票

一、金融危机下创业环境和项目粗析

一场金融风暴,让全球经济为之动荡。
有形资产? 缩水
无形资产  缩水
管道资产 不断增加

经济危机本身刺破社会经济中的泡沫,但是社会的总体资源不会减少,因此危机是一次社会财富重组,洗牌的过程。将有一大批新的富豪代替原来的富豪。
而抓住时机,占据好的平台,逐步控制垄断管道的人将成为这些新的富豪。

整个社会缺乏好的投资项目
投资健康 投资有潜力的项目

 
1、金融危机对中国直接冲击有限 间接影响巨大
沿海地带广东、江苏、浙江这些曾经是中国经济增长的火车头省份都出现危机,大量外向型中小企业关门倒闭 、失业率上升。
面对金融危机,中国是否能独善其身?
全球经济一体化,已是不争事实。似乎,目前为止,对中国经济影响不大。这个是否与国家4万亿基建投资计划有关,GDP可能不会有很大影响,实际上大量外向型企业的倒闭,失业率上升是不争事实,对国人的生活影响也在逐渐扩大。
2、宽与窄的商业时代
我们生活在一个高成本的时代:
高生活成本、高教育成本、高教育成本、高消费成本、高生产成本——所有一切,高!实在是太高!
金融风暴下更多人成为贫穷工,卖力工作却只能温饱。
(1)当失业率高升,个人创业的意图强烈是宽式商业的雏型;
失业率高企,个人创业欲望增强,会有很多人想创业,不少人是被迫创业,有的人是突然顿悟:打工原来是温水煮青蛙。
也有人是想找一个备胎,担心哪天失业的是自己。
(2)当金融海啸来袭,纷纷倒闭紧缩成为窄式商业趋势
金融危机的到来,大部分人生活水平的下降,必然导致消费力下降,因此,紧缩倒闭似乎意味着:创业非明智之举。
3、直销创业是低成本的个人创业模式,是适应金融危机下被低估价值的创业模式
金融危机下拿牌的直销企业业绩总额突破400亿元
(1)国内市场空间将进一步扩大
   >广阔的内需市场将让中国成为引领全球走出经济危机的引擎。
   >失业下岗人员的增加,低成本的个人创业也将在09年成为社会的热点。
(2)中国直销业的整合将会更加的频繁。
(3)直销企业将回归产品营销的时代,品牌将成为直销企业决胜市场的利剑。      
(4)直销企业的销售方式将更趋多样化。
 (5)更大量的税收、更多的就业机会、进一步的政策支持。
如果确定了选择直销当作创业平台,那下个需要解决的是选择哪家公司或者哪种类型公司了。
 
二、感悟直销创业

首先选择直销公司定位是创业,当作一个创业项目来选择。如果是“打一枪换一炮”这种心态来选择直销公司,本文就没有参考价值了。

企业家来创业,首先就必须是合法的事业,所以甄别下直销和传销是最基本的。

1、直销与传销有什么区别呢?
获得国家商务部颁发的牌照的直销公司当然是直销了,对于暂时还没有获得的,如何区分呢,这个可能是大家最关心的。
个人认为,传销的本质是拉人头,自己购买产品为主,后面的人补前面的人的缺,实际上根本没有做零售,或者是靠缴纳高额会员费,拿到象征性产品,介绍人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。也有许多变相的传销隐藏的较深,用以上原则,基本就可以判断。不劳而获,拉入人头获益,一定是传销。

而直销,其本质是渠道扁平化,是以直接销售的形式,没有中间渠道,将直销公司得产品,通过直销商,销售给需要的客人。一般来说,陌生和缘故都能销售,只能销售给缘故的产品,就要打个问号了。当然直销的最大吸引人之处是倍增,也是和传统行业不同之处。这个有点和加盟连锁类似,自己会销售产品,帮助加盟商有销售能力,获取一定奖金,这个奖金,是直销的惯例。就像传统公司里,销售经理或总监,并没有直接销售产品,但团队的奖金仍然可以拿到。

合法的直销公司也不少,如何选择一家具有可以持续增长,回报率可观的公司呢?这个是创业项目必须考虑的。

2、如何选择直销事业

的确,任何一个行业成功者总是少数,直销确实需要很大的耐心和勤奋,不过,对于想凭自己努力实现梦想的缺乏资金的我等平民来说,或许是不错的选择。
选择之前,还是要冷静分析,毕竟,好的直销公司太少,很多都是打着直销名字,行传销之实的公司。
建议有兴趣参与直销的朋友,可以从几个方面分析是否加入:
(1)行业和竞争
行业,最好是处于增长的行业,市场容量也很大,增长的行业,即使普通竞争者,也可能能分得一杯羹;反之,市场已近饱和的成熟行业或衰退行业,即使高手,作为后发者,也难有所建树。
竞争,主要看某行业是否已经有深入人心的几大领导品牌,如果有,作为后来者要取得一席之地,必须要攻击行业领先者,难度之大可想而知。当然,如果选择某行业的领导品牌,又要考虑该行业是否有增长。是比较矛盾的。竞争实际上和行业成熟度高度关联:成熟行业,竞争格局基本形成,基本形成相对垄断的局面,前几位大公司垄断50%以上的市场份额。后进入的公司,很难有大的作为。即使在位的几个大公司,也因为竞争格局已形成相对的平衡,市场增长很难有所作为。
最好是选择在国外市场或别的市场已经是领导品牌,又刚刚进入某个特定市场。这样的公司的确很难找,不过成功只青睐有心人的!
(2)产品

产品,永远是最基本的,也是是否能持续发展的基础。直销行业的产品,大部分是化妆、保健品之类。也有的是因为需要售后服务的。利润都很高,且适宜人与人之间的销售。比如,日常消费品,肯定没必要采取直销,标准化的产品,也不宜采取直销。
任何行业的产品,都有优劣之分,这里说的产品,主要是针对特定公司来说。最好是具有高度差异化(进入壁垒高,有核心技术,对手难以仿效),而又具明显的功效性,例如减肥产品,效果看得见,是否真的有效,一目了然。还有,最好是经过一定时间考验。因为,适宜直销的新产品,大都难以在短时间被公众接受。
(3)公司和制度

直销条例的生效,带来一窝蜂的良莠不齐公司的参与,都想淘一瓶金。
很多是行传销之实,这个一定要考察清楚。
考察公司,个人认为,最好是研究下公司的历史以及别的市场的表现(通常跨国公司在很多国家已经运作多年),特别是港澳台华人居多,有一定参考意义,另外综合成熟市场以及新兴市场的表现。当然,国内市场的近5年的市场表现更需要考证。如果是近几年都销售额停滞不前,就要慎重了;
另外,企业家的个性就是企业的文化,需要研究考察该公司的创始人或者主要管理团队。
制度,是最有争议的了,很多老直销只关心制度,这个本人不是很认可,应该结合我以上的框架来综合分析。
无论是太阳线还是双轨制还是矩阵制,客观说,都有其各自特点。制度说白了,就是分钱的游戏规则,有的公司先难后易,有的先易后难,就看个人如何取向。个人更喜欢考虑总的拨付率、达到各聘位的部门要求(横线要求)、达到各聘位的平均时间以及业绩要求。综合自己对直销的定位,就可以做出选择了。

以上的框架,如果认真对照分析,相信是可以做出正确的选择了。
个人的一点愚见,欢迎致力于直销创业改变人生,想靠自己努力实现平民富豪梦想的朋友,和我一起探讨!

李振华,工商管理硕士毕业,涉足过多个行业和领域,从事过投资管理、行业分析、战略管理,一直想找个可以操作的创业平台,在筛选了多个项目后,最后锁定了康宝莱作为成就梦想的平台。QQ:372693273 MSN:kevinli2007@hotmail.com
个人简介
15年跨行业和职能工作经验,10年以上投资银行、财务顾问、行业研究、战略管理、管理咨询工作经历; 结合了工科背景的严密逻辑思维和系统管理学科班出身抽象概括能力,很强的战略大局观和敏锐的市场意识,善于总结、归纳; 为…
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