方向

张云计 原创 | 2009-08-12 08:23 | 收藏 | 投票

  俏销大户型

  20097月北京超过140平方米的大户型成为量价齐升的销售产品,引起了大家的关注,经过讨论大家形成了比较一致的意见:产品与市场存在契合点,同时又存在稀缺性,具备保值潜力。

  北京实施90/70已经三年多了,超过140平方米的大户型供应量并不充分,而随着生活水平提高,人们对于舒适性的要求却在快速不断提高,这种供求之间的关系,必然形成大户型的相对紧俏,再加上相对好的环境配套条件,如果再有较好的地段,大户型成为更稳靠的投资品也并不奇怪。

  当然这不是讲都要向大、全靠齐,而是讲产品的品类要全些,比例要适当些,假如走偏了,全部做成大户型就可能是另外的一种死法而已。

  根据重庆目前的户型配比,可以想见经过十年、八年之后,地段较好的大户型升值潜力会远远大于其他。

  靠什么

  前一段重庆的一些朋友研讨主题是“靠什么”,讲的是对于资源的有效利用,靠山吃山、靠水吃水是天经地义的事情,如果没有天生的优势,再加上产品没有特色,要想赢得竞争就有点难度了。

  就我的理解,这些买点(也就是人家凭什么买您的产品)挖掘中,就要寻找与客房需求有着的稀缺元素,而且只有稀缺元素能够拉动产品的不断升值。

  万达营销标准动作中有一段:中心就是中心、稀缺就是稀缺,讲的就是对于地段的利用和挖掘,讲述了土地的不可再升。如果开发的产品位于江边、山上,景观是可以大大利用的元素,在某种程度上讲,景观也几乎是唯一可以利用的买点。

  如果您位于城市中心,景观就是大大的劣势,城市中心物业不大可能形成非常好的绿化(政府也要实现利润的最大化,再有就是业态的客观需求也不允许),但拥有良好的生活、商业和商务配套是另外一景,城市中心物业的一大特色就是繁华(虽然繁华的另外一个说法就是乱点),给大家提供的是方便、自由、节省,城市中心物业是百姓的天堂,当然既然选择了繁华和便捷,对于景观必须降低标准,多快好省的事情从来没有过,将来更不会有,国家集约使用资源的方向绝对不会变。

  没有救世主

  项目先天有优势,自不必讲;如果没有先天的优势的话,就要靠自己了,不去争第一,还可以创造第一。

  我们的产品除了有形的体验之外,还有着无形的价值:比如教育和医疗配套,比如管理的升级等等。如果周边没有这些资源,在产品开发中,增加这些配套,也可以让产品升值,这些都是俗务、是常识,人们都知道,做与不做是一种选择而已。

  值得思考的是,重庆万达广场拥有着大量的优势,绝对稀有的城市中心,再加上重庆第一个真正意义的可以做到雨天不湿鞋的城市综合体,配合上企业的实力,必然能够给重庆带来新的感受,带来品质的提升,所以我们的产品在2008年不少人惊慌失措时也能从容面对,同样惊艳于经济的寒冬中。

  如何将资源有效利用,进一步提升其价值是我的主要任务,只有大力开掘,做出一桌大餐来,方能不负这么好的原料。

张云计 的近期作品

个人简介
生于1966年,1990年毕业于清华大学.
每日关注 更多
张云计 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告