创业赢在精神—杨尚东盘点中国各商帮的创业精神

　　★ 洞庭商帮

　　徽帮人最狠，见了山上帮，还得忍一忍。

　　审时度势，顺势而为，把握时机，见机而动。

　　任时而知物，笼万货之情。

　　十鸟在林，不如一鸟在手。

　　薄利多销，有利就行。

　　身无择行，口无二价。

　　人无笑脸，休要开店。

　　和言悦色，和气生财。

　　有需求就有生意。

　　脱货求财说好话，切莫开口就伤人。

　　宁有求全之毁不要过情之誉，宁有无妄之灾勿贪非分之福。

　　时用则知物。

　　旱则资舟，水则资车。

　　出门看天气，上市看行情。

　　会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾。

　　鱼无水等死不可以存生，店无客冷清不可以兴隆。

　　百里不贩樵，千里不贩粟。

　　买卖人做，成败天知。

　　忠厚不折本，刻薄不赚钱。

　　艺乘旺时恐衰，财骏发时防败。

　　困者未必常逆，胜者岂能常泰。

　　★温州商帮

　　旱则资舟，水则资车。

　　贵上极则反贱，贱下极则反贵。

　　贵出如粪土，贱取如珠玉。

　　财币欲其行如流水。

　　以物为本、步步作实、功利至上

　　善进取，急图利而奇技之巧出焉。

　　避祸求福，避险求利。

　　做生意以做人为主，人品最重要。

　　该花的钱一分不省，能挣的钱一分不丢。

　　做事精明，做人谨慎低调。

　　齐商办，捷商径，固商人，明商法。

　　闻风而动，逐利而行。

　　要创千万基业，需具“千万”精神——涉千山万水，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计。

　　凡是人群密集之处，一定有财神爷在微笑。

　　言之必使之可行

　　惟变是适

　　守成者必败，进攻者生存。

　　小小商品赚大钱。

　　钱货两清

　　以利和义

　　富好行其德

　　亲切待人，和气生财

　　无利不起早。

　　会说温州话，走遍天下都不怕。

　　★宁波商帮

　　宁可做蚀，弗可做绝。

　　信誉招千金。

　　浇树浇根，交人交心。

　　功名靠求，生意靠兜。

　　三百六十行，行行勿落档。

　　人叫人千声不语，货叫人点头即来。

　　和气生财，生意会来。

　　蛇有蛇路，蟹有蟹道。

　　勤是财外财，用掉还会来。

　　万贯家财勿算富，一分仁义值千金。

　　一日两日是人客，三日四日是便客。

　　过口要算盐，家基要算田。

　　吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。

　　天下之主，不如买主。

　　一本万利开典当，二龙抢珠珠宝行，山珍海味南货店，四季发财水果行。

　　信誉招千金，美言成交易。

　　不怕卖不掉，就怕话不到。

　　死店活人开，买主上门来。

　　四亏五穷六绝七翻身。

　　店不卖钱移闹市，生意不好调柜台。

　　★福建商帮

　　三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。

　　行船走马三分命，东洋无洋过西洋。

　　经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉。

　　输人不输阵，输阵番薯面。

　　争气不争财，三分本事七分胆。

　　冤枉钱，水流田；血汗钱，万万年。

　　穷无穷根，富无富种。

　　世事让三分天宽地阔，心田存一点子种孙耕。

　　不问时价，不是行家。

　　经手三分利，无利不沾边。

　　货买迎头涨，货卖迎头落。

　　名声在世上，行情在市上。

　　店大欺客，客大欺店。

　　欲要精于商，购货头一桩。

　　价大招远客，价贱招顾客。

　　经商言利，天经地义。

　　  ★陕西商帮

　　天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。

　　习惯成性，切在幼时。

　　学艺业，贵择师伴。

　　太贱不卖，太贵不卖，买者信不过不卖。

　　老不出关（潼关），少不出川（四川）。

　　一生何时最幸福？三十亩地一头牛，老婆娃娃热炕头。

　　指亲戚，靠邻里，不如自家学勤勤。

　　买要随时，卖毋固执。

　　买卖莫错时光，得利就当脱手。

　　货真价实好为商。

　　商贾生死为一钱。

　　时贱而买，虽贵已贱，时贵而卖，虽贱已贵。

　　趋时若猛兽鸷鸟之发。

　　贵上极则反贱，贱下极则反贵。

　　积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。

　　治生之正道也，而富者必用奇胜。

　　生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。

　　交朋结友，须察其貌，观其行。好讼者，人虽硬心必险，反面无情；好饮者，性虽和而事多疏，见人有义；好赌者，起倒不常，终有失；好嫖者，飘逢不定，或遭颠。 

　　★龙游商帮

　　为商之道，仁信为本，商战取胜，理性至上。

　　一招鲜，吃遍天。

　　敢想敢干，敢为人先。

　　财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而欢乐。

　　思路决定出路，一切都是人为。

　　多看则清，多听则明，多思则准，多干则成。

　　不摸行情休开店。

　　裁衣先量体，经商先摸底。

　　常去同行看，生意不清淡。

　　贵中看贱，贱中看贵。

　　先卖出手，后卖入手。

　　丰年纸马铺，歉年粮食行。

　　快马赶不上青菜行。

　　舍长以就短，智者难为谋。

　　兵以快胜，商以奇赢。

　　逆境看顺境，顺境看逆境。顺逆都来看，经商风险小。

　　贫贱莫寻亲，富贵莫露财。

　　以诚招客，凭信取利。

　　饥寒生于大厦，饱暖多在草莽。

　　千间房子万顷地，就怕没有好子弟。

　　道由天定，事在人为。

　　★江西商帮

　　物聚则散，天道然也，且物之聚，怨之丛也。苟不以善散，必有非理以散之者。

　　修合虽无人见，存心自有天知。

　　内言不出外言不入，周旋中规折旋中矩。

　　吉安老表一把伞，走出家门当老板。

　　守柜台未言先含笑，等顾客销货礼在前。

　　做生意不可失去信用，为名誉宁可失去金钱。

　　背绳求曲尽失法度，置商法不顾必蹈囹圄。

　　东伙同心，黄土成金。

　　季节商品一溜烟，抓头去尾留中间。

　　大生意要常走，小生意要常守。

　　出门观风向，买卖看对象。

　　宁卖一拖，不卖一抢。

　　货卖当令不违时，货不停留利自生。

　　一份价钱一份货，一份生意一份情。

　　钱比人识货。

　　经商发财，天时不如地利，地利不如人和。

　　酒香不怕巷子深，货好自有客盈门。

　　胜败乃兵家之常事，赔赚乃商家之常事。

　　礼是聚宝盆，信是摇钱树。

　　植树要植根，卖货要卖真。

　　★广东商帮

　　要发财，动起来。

　　非经商不能昌业。

　　利之所在，足之所至。

　　经商亦如吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅用法，若智不足以权变，勇不足以决断，仁不能以取矛，强不能有所守，终不足以学斯术。

　　征贵贩贱，操奇致赢，力行则勤，择人任时，能发不收。

　　风险越大，回报越高。

　　借鸡可生蛋，借地可生财。

　　变则通，通则存，存则强。

　　把舵的不慌，乘船的稳当。

　　打鱼看浪头，行船看风头，经商看行头。

　　巧嘴能当银子使。

　　从来好事天生俭，自古瓜儿苦后甜。

　　要想富，男子力田女织布。

　　街头一席地，强似百亩田。

　　有儿坐盐店，强如做知县。

　　隔面讲盘终有弊，当场唱价终无欺。

　　开店慎本自然久，诚实赊求遵信还。

　　看客下面，量体裁衣。

　　因客制宜，货随其愿。

　　茄子不开谎花，商谚都是实话。   

　　★山西商帮

　　以末起家，以本守之。

　　勤俭为黄金本。

　　宁可赔折腰，不让客吃亏。

　　买卖不成仁义在。

　　售货无诀窍，信誉第一条。

　　经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。

　　结交务存吃亏心，酬醡务存退让心，而公之业益饶。与人相对而争利，天下之所难也。

　　屯得应时货，自有赚钱时。

　　善心计，识重轻，能时低昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。

　　不怕不卖全，就怕货不全；生意没有回头客，东伙都挨饿；能打会算，财源不断；买卖不算，等于白干。买卖赔与赚，行情占一半。

　　仁中取利真君子，义内求财大丈夫。

　　远则易欺，远使以观其忠；近则易狎，近使以观其敬；烦则难理，烦使以观其能；卒使以观其智；急则易夹，急使以观其信；财则易贪；委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；杂处易淫，派往繁华以观其色。

　　重信义，除虚伪，节情欲，敦品行，贵忠诚，鄙利己，奉博爱，薄嫉恨，幸辛苦，戒奢华。

　　★徽州商帮

　　以义为利，利缘义取。

　　财自道生。

　　钱，泉也，泉有源方自流，狡诈生财者，自塞其源也，以义为利，不以利为利，自当广开财源。

　　惟诚待人，人自怀服，任人御物，物终不亲。

　　以长取人，不求完人。以诚待人，用人不疑。以利激人，重赏勇夫。以爱容人，饶人之过。

　　宁奉法而折阅，不饰智以求赢。

　　天下之事，莫不以勤而兴，以怠而废。

　　士农工商，所业虽别，是皆本职，惰则职堕。

　　财者难聚而易散，吾宗子弟当崇俭。

　　不勤不得，不俭不丰；俭约可培，浪侈难植。

　　四海为家任去留，也无春夏也无秋。

　　四业唯商最苦辛，半生饥饱几曾经。

　　荒郊石枕常为寝，背负风霜跋雪行。

　　万斛舟乘势撼山，江愁风浪浅愁滩。

　　唯勤唯俭，是勉是师。

　　居安逸而志在辛勤，处盈余而身甘淡泊。

　　高年务宜尊敬，幼辈不可欺凌。

　　凡与人交接，务宜察言观色，必要避恶向善。

　　处世最宜斟酌，切勿欺软怕硬。

　　★山东商帮

　　做生意一不能亏良心，二不能对不起朋友。

　　以义制利，以义胜利。

　　动不违时，财不过用。

　　财不可使尽，势不可露尽。

　　先小人后君子，当面点钱不薄人。

　　玩龙玩虎，不如玩土。

　　七十二行，庄稼为王。

　　漫天要价，摸地还钱。

　　生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财恒足矣。

　　取与无伤廉惠。行藏自合中庸。

　　有道财恒足。乘时货自腾。

　　商道既是人道，人脉就是钱脉。

　　慷慨助人，好事临门。

　　助人者自助，自助者天助。

　　义贾仁商天相助，金山碧海日边来。

　　天下熙熙，皆为利去，天下攘攘，皆为利往。

　　有钱不购冷背货，有库不置半年闲。

　　做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人。

　　己所不欲，勿施于人。

　　顾客乃衣食父母。

　　孟尝君子店，千里客来投。