赢在专卖店细节管理训练营

彭小东 原创 | 2009-09-22 11:14 | 收藏 | 投票

课程目的:如何做好专卖店管理,专卖店管理该管理什么,我们的导购员如何从优秀到卓越,销售门店服务流程包括什么内容,我们该注意的销售细节又是谁什么?门店培训究竟该培训什么?专卖店长个人提升法则一二三四。在《赢在专卖店细节管理训练营》中著名实战派营销专家彭小东老师会为你做精彩解答:

课程对象:专卖店长,导购员,以及个区域代理商等

课程时间:216小时

地点:企业指定地点

彭小东老师的精彩观点:

品牌拼实力,

终端拼内力,

得乡镇终端者得天下

彭小东老师的三个著名公式:

总销售额=总销量×平均销售单价;

总销量=专卖店(专柜)数量×单店平均销量;

单店销量=人流量×成交率×平均购买面积 ; 

课程大纲:

一.       木地板行业急需营销破局

行业拥挤洗牌难

营销手法依然单一

渠道与业态的尴尬

行业需要强烈的营销刺激

地板行业营销破局的四个方向

二.        剖析地板行业营销的三个时代:

裸奔

媚俗;

庸俗

三.       二、三级市场成为木地板品牌的竞争新领地

为什么是二三级城市

如何做好二三级城市

二三级城市的难点和要点

得乡镇终端者得天下

四.       如何做好区域运作,提高终端销量

如何提高终端的销售积极性?

如何提升终端的销量?

|如何加强终端的配送?

木地板终端小区开拓三个小技巧

五.地板营销的盘中盘模式

地板营销的盘中盘模式

盘中盘策略实施的关键点

盘中盘模式市场启动的执行要点

. 地板门店店长提升一二三四五法则

打造一个管理系统

做到两个提升:

实现有效的三个途径:

打造四个有力 :

终端制胜五大法宝;

. 地板门店的9个培训要点

产品知识培训;

生产流程培训;

企业文化培训;

装修知识培训;

销售技巧培训;

品牌文化培训;

色彩搭配培训;

心态的引导和启发培训;

企业愿()景培训

. 门店销售服务流程之夺命七剑

夺命第一剑    开门迎宾

夺命第二剑    寻机

夺命第三剑    开场

夺命第四剑    体验之发问篇

夺命第五剑    开单

夺命第六剑    收银送客

夺命第七剑    回访

.店面销售技巧赢在细节

主动相迎

了解需求

介绍产品及相关信息

处理自己不清楚问题的方法

解答疑问和处理异议

建议购买

感谢惠顾

处理不满

附件: 影响销售业绩的六大因素分析

归零心态;

王石的自管理

专卖店卖场管理

营业员服饰和礼仪

终端销售技巧

木地板开业市场策划

【学习方式】   2天封闭式集中培训,以操作实务+案例启发+现场演练教学为主,在较短时间内使学员掌握:

更多精彩尽在中国著名实战派管理专家彭小东老师的激情演讲!

彭小东; 著名实战派管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告人,传媒人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人;中国广告媒介行销培训第一人;中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师;OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富,博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济,中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训,在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,其创业精彩语录:“创业项目是船资金是舵人才是帆;失败是成功之母。成功是失败之父;看不上小钱的人,永远赚不到大钱;精准的市场定位是创业成功的关键;创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人,不是最好的人;创业最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人;首先把你太太当作合作伙伴,而不是你太太:创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!

彭老师VIP专线:  13076066155 13980042148 QQ:727578273 E-mia;dfsncm_2008@126.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

个人简介
中国企业管理培训十大名师, 中国广告传媒培训第一人, 全球华人总裁卓越行销力培训导师, 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
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