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每个人都会有虚的时候，都会有示弱的需求，但事情往往是：示弱会让你的虚成为优势，成为自我保护系统中的重要组成部分。这一点我们可以从《易经》中的谦卦中得到理论支撑。
先来看程建功先生《《周易·谦》卦辞、爻辞别解》中对谦卦的卦辞与解释：
原文：初六，谦谦君子，用涉大川，吉。
意思是：本身谦虚并且心甘情愿的谦虚，这是君子处在最下位应有的态度。“用涉大川”意即，用这种谦虚谨慎的态度渡过大河，也是没有问题的，所以占断“吉”。这一爻很好理解，但是作者已在谆谆告诫，从一开始，就必须谦虚而又谦虚，这才是吉利的，否则便不吉利。
原文：六二，鸣谦，贞吉。
意思是：鸟鸣往往是雄鸣而雌应。这一卦里，三爻是唯一的阳爻，是卦的主体，为雄。阳爻刚健，号召谦虚，二爻在它的下面，响应谦虚是顺理成章的事。加之二爻本身柔顺中正，自己有谦虚的品德并响应谦虚，所以前去占卜是吉利的。
原文：九三，劳谦，君子有终。吉。
意思是：既辛劳而又谦虚，永远地任劳任怨，只有君子能够始终如一地坚持下去，所以是吉利的。既辛劳而又谦虚，永远地任劳任怨的君子，老百姓才会心服口服，才会积极响应谦虚。
六四，无不利，撝谦。
意思是：“没有什么不吉利的，发挥谦虚吧!”有人认为这一句的顺序应该颠倒过来：“抽谦，无不利。”理由是其余各爻都将“谦”放在前面，这一句行文与其余各爻不相符。
六五，不富以其邻，利用侵伐。无不利。
宋代的大儒朱熹说：谦让，也是兵法的极致，这是以退为进，导致胜利。
意思是：不要因为邻居富有，认为有利可图而采用侵犯讨伐的手段，这样就没有什么不吉利的了。如果不动争强好胜的念头，就没有什么不吉利的了，否则，以五君爻本身柔顺的性格，上下又没有应援而贸然行动，甚至动用武力去侵犯讨伐邻国，结果自然是不吉利的，同样也违背了柔顺中正的本义。
《周易》作者用否定的手法明确地告诫高高在上的君主，越是处在高位，越要谦虚谨慎，不能因为邻居富有，认为有利可图，而采用侵犯讨伐的手段。正确的作法是虚心学习，取长补短，达到富强。这样做，当然就没有什么不吉利的了。
上六，鸣谦，利用行师，征邑国。
意思是：声名远播而又谦虚的人，即使用军队去征讨自己的封地和其它的邦国，也是吉利的。
因为凭借谦虚的声名会使四方群起响应，万民慕德，用箪食壶浆迎接他。而不单凭这种名声反而更加谦虚，就不再会有任何的过失，即使是征战，也会兵不血刃，用德义使万民归化，这样做，还有什么不吉利的呢？这里作者以战争作喻，表现了一种崇高的理想和追求，这可以说是谦的最高境界。
《谦卦》全吉，其它六十三卦总是有吉有凶，这中间包含着深刻的人生哲理。
“谦，亨，君子有终” 。《易·系辞上传》：“谦也者，致恭以存其位者也”。谦乃谦恭之意。《易·系辞下传》：“谦以制礼”。《史记·乐书》也说：“故礼主其谦”。裴驷《史记集解》引王肃注：“谦自谦损也”。此又处处讲理，懂得礼貌，也即谦虚之意。《左传昭公五年》杜预注：“谦道卑退”。孔颖达疏：“谦是卑退之意。“此又明确告诉我们，谦乃谦卑退让。《易·杂卦传》：”谦轻。“韩康伯注：”谦者，不自重大。“《释文》：”谦，卑退为义，屈己下物也。“更进一步地阐发了谦卑退让的意义。
从卦象上看，《谦卦》是坤在上，艮在下，画出来就是 。内卦艮为山居下，外卦坤为地在上。本来是山高地低，现在却是地在山上，似乎有些不可思议。按一般的解释是，高山将自己贬低到地的下面，即为谦虚。也可通，但既不形象，也未能将卦形意义阐释清楚。我们认为，可作这样的理解，山的最高处是一块平地，而这块平地呢，又在山顶上。也即是说，山很高了，但高没有什么用，高要能下才好，这就是“屈己下物也。”
《彖》曰：“谦亨，天道下济而光明，地道卑而上行。天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦，谦尊而光，卑而不可逾，君子之终也。”从这几句话里可以明显看出，不论天道，地道，人道，还是鬼神之道，都是厌恶满盈，喜好谦虚，“谦受益，满招损”。所以说，谦虚尊贵，像太阳一样光明，谦卑的法则是不可逾越的，只有君子能够善始善终。
虽然走过了两千多年，《周易》的智慧同样对我们当今商务谈判与合作中具有启发性。
2006年，本人专门写过一篇《示弱的女人》，核心是说：示弱的女人是聪明的，是在用更策略的方法来表现自己的强大。
示弱应该是女人的杀手锏的，君不见，多少盖世英雄终究倒在了女人的温香暖玉中，多少视死如归的汉子却被女人的几滴眼泪甘拜下风。又有多少女人在幕后指挥豪强争斗，还有多少女人在甜蜜的微笑中令凶悍无比的男人倒戈相向。 即使是自然界，溺水身亡的人比葬身于火海的要多得多，在和平年代死于车祸的比战争年代死于硝烟的要多得多。
推而广之，示弱不仅体现在两性关系上，更体现在商务谈判与合作中。
你需要让对方保持希望，当又不要抱有太高的期望。你需要让对方不忽视你，也不对你抱太高的期望。这是很微妙的。在上游与下游产业链环节之间，在承包方与发包方之间，在领导与下属之间，都遵循了如此原则：在让对方保持希望的前提下，谁示弱得比较彻底，谁就会在日后的工作中少一些压力。
你跑得越快，他会越希望你跑得更快——鞭打快牛；
你的业绩越卓著，他对你的期待越会水涨船高——能者多劳；
你越表现得轻松自如，绩效对你而言小菜一碟，他越有可能会克扣你应得的利益——看看谁是老大。
总之，假如你表现得太强势，对方就会对你寄予厚望，并让你焦虑感加强。
不要让谈判对象坐在你是背上，也不要让他有机会对你的进度横加干预；你需要骑在他的身上，在他的眼前悬挂一根稻草。这才是值得采取的合作与沟通策略。
你需要始终让自己处于弱势的地位，先告诉他你很重视与他的合作，每天都在想合作之后的事情，虽然考虑得不是很周到，但依然有一些顾虑，然后就以客户的角度提出你的困难与顾虑，同时把客户的每一点反馈都第一时间与你的供应商联系，并从他那里得到权威的答复与解决方案。
即使你总结出销售的话术，都要提前请他过目，让他给你把关，这除了显示你尊重他之外，也是会为你消除潜在风险。因为在你说什么以及怎么说都得到别人的确认，并有别人替你承担责任的前提下，你只管卖力气去做宣传就可以了。
出了问题自然有别人替你兜着。何乐而不为？
在合作洽谈中策略性地示弱，是理智的选择。
贾春宝
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