低端品牌与广告

　　

　　低端品牌是所有在企业泥潭里挣扎的老板和总经理们最为头痛的。广告却是日渐成为富人的俱乐部，似乎离中小企业或者是代加工和低端品牌企业而去。穷或者小企业还不像小地方的政府官员可以贿赂上一级官员，只能是绞尽脑汁。

　　几近绝望的中小企业的老板或者经理们，只能寄希望于奇迹的发生，寄希望于四两拨千斤。没有广告似乎不行，勒紧腰带，剔牙缝挤出来的钱投向哪里的广告？广告，你的窍门在哪里？是平日近人的广告好，还是吹牛皮的广告管用，广告如何做才能制造品牌奇迹？

　　以前我的那家公司，是一个有80多年的老品牌的企业，90年代的时候，总经理们坚守大众化的路线，倡导“比上不足比下有余”的管理作风，企业也在进步中，可是老是给人的感觉是企业不够兴奋。虽然不是全国知名品牌，至少也是区域品牌，畅销几十年。以至于到了90年代的后半程，畅销的品牌只是配货的品牌，也就是即将进入挣扎期。在时代产品高速发展的过程中，经销商提货的时候，在询问更畅销的品牌产品之后，只能是说：有没有XX产品，顺便给我带几箱。言外之意，给那些不够时尚，还处于底层的消费者以维持销售的数量。也就是消费者也对你这个品牌不兴奋了。哪怕是消费者购买了之后，也只能解释说：便宜，绝对不会有人说你也是个品牌。现代社会产品给人赋予的那种身份和社会需要感受没有了。因为，你没有制造这种产品的附加值，消费者当然会渐渐疏远你的产品。

　　产品是实实在在的，做人也要这样。但是，又有谁能够否认自己不希望被社会认同呢？爱美之心，人人有之；领导的位置，人人窥之。我们需要产品，不需要欺诈或者劣质产品。从产品到商品，人类社会进入了一个新的发展阶段。商品是刺激人类社会向前发展的一把利剑，充分调动了人的欲望，促进了社会的急速前进。没有商品，我们很难有丰富多彩的社会，没有商业，我们很难有丰富的生活。商业的过度，促使产品的极其丰富，产品的极其丰富，促进了商业的大发展，增添了商品的种类，满足了人类的大部分需要。

　　生活是平淡的，平凡的世界。如今的时代，是侧重于精神生活的时代，商品已经变成了品牌的载体而已。肚子的需要已经退居次席，脸面的红光成了人们追求的重点。品牌几乎代表了商品的全部，品牌代表了商品可以通行全球，而且让人芳心。平凡的生活，给人以耐不住寂寞的冲动，谁不知道可口可乐的产品是什么？谁不知道麦当劳、肯德基的产品是怎么回事？但是，那刺激的广告、那宽敞明亮的场所、优质的服务让我们忘记了我们的真实需要，抛弃了我们平凡的生活，进入了广告虚幻和优雅环境的梦境中去了……

　　广告是实现商品贴金的捷径，商品贴金就是给消费者脸上贴金。喝着一瓶实实在在的桶装水，不如一瓶依云的支装水光彩；穿着一件普通的T恤，不如穿着一件印有“√”的T恤，甚至是一件假冒的拖鞋，印上一个“√”都会身价不菲。对于消费者来讲，不论是普通工人，还是企业、事业单位白领职员，都有一样的梦想。虽然收入不同，渴望是一样的。一套房子，只不过是钢筋混凝土造成的，但是，实实在在的钢筋混凝土却是我们梦想的地方，售楼小姐大多数都是筑梦专家，都是未来学家，消费者即使知道他们是忽悠专家，但是人们还是都很喜欢听。宝洁的产品、沃尔玛的货物知道它们是便宜的，但是人们还是只能接受打折以后的产品，而不能接受明码实价的标注。……

　　广告你想干什么？你是世界上最大的大忽悠。

　　广告是艺术，低端品牌是实体。物质生活需要商品，精神生活需要艺术。广告和品牌需要矛盾的辩证法来诠释。低端的品牌更需要艺术来衬托，广告本身就是艺术，广告宣扬的低端品牌思想是品牌的陷阱。