课程简介
对象：零售公司中高层管理人员，20-30人
时间：2天
课程方式：小组研讨式；讲解、示范、故事/案例启发、视频、练习、小组讨论发表
课程目标：
1，重视目标管理，强化实现目标意识
2，掌握目标管理的4个关键：设定、分解、行动和跟进
3，学习2个目标管理工具
提纲
前言
如何设定目标
如何分解目标
如何制定行动方案
如何跟进目标
2个有用的工具
前言
热身破冰
一段关于目标的视频
什么是目标管理
一个关于目标的故事
为什么要进行目标管理
讨论一：我的人生有目标吗
讨论二：目标和考核的关系
如何设定目标
零售公司有哪些目标（目标结构）
谁来设定目标
何时设定目标
目标设定的SMART原则/Simon的“大一号”原则
自下而上和自上而下
“算老几”与四比（计划、同期、同业、兄弟）
练习一：零售公司总体目标模拟
练习二：单店目标模拟
练习三：柜组目标模拟
讨论：中途可以调整目标吗？若可以，有哪些注意事项？
如何分解目标
一个关于目标分解的故事
目标分解的MECE原则
横切竖切与时间空间
几种特殊情况的处理：
1，人
2，店
3，竞争
4，…
练习一：如何将任务分解到导购员个人身上
练习二：高层与中层间的目标分配
如何制定行动方案
行动方案从大到小：零售公司战略，年度营销策略、营销个案、个人专业销售
找到零售公司生意的key biz driver关键驱动因素
例如：营业员、新品、促销等
零售公司营销个案的常见形式与操作要点
零售公司个人专业销售的操作要点
方案与数据结果的相互验证是关键
练习一：营销个案点评
练习二：个人销售点评
如何跟进目标
反馈与激励
跟什么
谁来跟
怎么跟
BR生意回顾与计划
练习一：日销售的跟进
练习二：自我跟进的心态与方法
介绍2个有用的目标管理工具
OGSM
项目计划书
说明
此投影片仅为课程概要说明，实际操作时，会加入视频、图片、细节和美化
成品包括：约80页讲师演示投影片+约10页学员练习手册
