危机下企业合作方式探讨
赵梅阳
这是笔者在咨询的过程中,给企业家出的一个主意,当时,企业家由于短期资金的问题,一下子处于腹背受敌,加之金融危机即将来临(后面才知道).
首先,强调合作的诚意,但不失展现自身的特点(何谓特点,特定情况下堪称是优点,至少与众不同,有价值)
1、合作中强化公司的专业能力与战略方向；
2、华东作业链条最完整的石材企业；
3、有自有的国际荒料采购经验：专业能力与采购实践；
4、真真正正做长久的企业，而不是做完单后走掉；
5、华东地区最大、结构最合理的石材加工能力；
6、企业内有国内顶尖的石材专业人员：看料、加工；
7、有成功的工程工程项目案例：东钱湖、新天地、万豪、开元、万科；
8、有国内外采购渠道，以满足集团一揽子采购需求；
9、合作的诚意：认可XX集团公司对公司的重要意义。
其次，探讨合作的合作方式要点
1、在目前双方签订的框架协议（合作意向书）基础上，分解并签订单体合作协议——或者是当个地产项目，或者某个石材品种的供货合同；
2、在样板房完成，且单体合作协议签订后，集团提供规格板的部分款（如30%，也可理解为定金），之后合同余额分期付款（目的在于保证公司公司稳定的现金流）；
3、公司以双方单体合作协议，作银行质押融资；或由集团集团贴补信用做银行融资；
4、采购代理与代加工：集团提供全部采购资金，公司代理荒料采购、并组织加工、统一供货；
5、集团对外矿山投资（或双方联合投资、或联合土耳其矿主三方投资），委托公司经营（或由土耳其矿主经营）、荒料由公司采购、由公司组织生产，产品专供集团使用；
6、集团对公司公司做股权投资（10000万元~占投资后10%~20%股份，以按照公司公司当前价值40000~50000万元计算）兼借款40000万元（12%年率，分期执行），借款设独立账户、双方签字监管使用，专款专用；
7、围绕集团与公司的合作，设立独立的子公司（集团投入股本金、运营资金，运营资金可作为采购预付款；公司投入生产设备、采购渠道和专业能力。
另外，在合作中，最好把国外矿主（也可站在公司背后不直接出面，作为影子第三人）的合作意向，嵌入到公司与集团的合作中来，实现三方共赢。
……蜻蜓点水式……沟通……共赢……
作者系管理咨询专家赵梅阳，邮件：zhaomeiyang@sohu.com，手机：138 ll16 5O89
