永州市子荣生物科技有限公司营销奖励制度(试行)

邓绍松 原创 | 2010-11-08 23:55 | 收藏 | 投票
为实现“互惠双赢、共谋发展”,厂商一体,携手打造行业旗舰的目标,为让经销商在待续合作过程中有最大获利可能,加快产品推销力度,促进商品流通,让保健产品更快更好满足人类健康、美丽、快乐的需要,特制定本营销激励制度。
 
  一、经销商资格:
1 具有独立法人资格、纳税人资格和营业执照的日化产品商贸有限公司或药店;
2具有良好的商业信誉和资金实力;
3具有良好的销售分销网络、商情关系和有一支优秀的销售队伍;
4具有良好的仓储条件和较强的物流配送能力;
5 具有现代产品营销理念,有长期合作、共同发展的信心。 
二、经销商年终任务奖
(一)经销商年采购额50万以上的奖励《湖南省永州市内风景名胜》3日游两位名额。
(二)经销商年采购额100万以上的奖励5万元左右微型车一台。
(三)经销商年采购额200万以上的奖励15万元左右小轿车一辆。
(四)经销商年采购额500万以上的奖励一汽大众《速腾》1.6升排量轿车壹辆。
(五)经销商年采购额1000万以上的奖励华晨宝马318li轿车壹辆。
(六)针对全年签约任务100万元以上且上半年超额完成任务25%以上的客户,公司奖励经销商参加国内5日游(初步定于青岛、海南),以上活动均只限一个名额,多参加的人员费用由客户自付。
(七)发展奖:当年销售额比前一年销售额递增50%以上者,年终奖励相当于销售额1%的产品。
(八)媒体宣传费用奖励:针对当年签约200万以上,且产品在该地区有一定的市场占有率,完成基本任务且超额完成20%的客户,公司奖励其在当地交通台或其他适当宣传媒体做我公司产品的宣传广告,公司承担整体费用的70%。(相关价格或媒体必须经公司审批)。重点地区或市场、客户,集团公司将根据利润情况,经董事会特殊批准做适当的媒体宣传。
 
三、经销商年度返利奖
(一)经销商年采购和销售1000万以上的,返利10%。
(二)经销商年采购和销售600万以上的,返利5%。
(三)经销商年采购和销售300万以上,返利3%。
(四)经销商年采购和销售200万以上的,返利2%。
(五)经销商年采购和销售100万以上的,返利1%。
五、经销商政策  

 
(一)类经销商
(二)类经销商
(三)类经销商
(四)类经销商
(五)类经销商
年度进货总量
1000万元
600万元
300万元
200万元
100万元
信誉保证金
100万元
60万元
30万元
20万元
10万元
首批进货额
100万元
60万元
30万元
20万元
10万元

 
六、货款结算
1 现款现货,款到三天内发货。
2 货款支付按公司指定账户汇款或其它方式汇款。
3 待双方有一定合作基础后,对经销商进行评级授信。
      七、区域市场划分:
1A类重点区域市场(19个):
北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、厦门、杭州、温州、南京、苏州、济南、青岛、沈阳、大连、郑州、武汉、长沙、成都。 
2B类省会区域市场(15个):
福州、海口、石家庄、太原、合肥、南昌、南宁、贵阳、昆明、西安、兰州、乌鲁木齐、哈尔滨、长春、呼和浩特。
3 C类重点地级经销市场(32个):
广东:汕头、佛山、珠海、惠州;海南:三亚;
福建:泉州、漳州;浙江:宁波、绍兴;
江苏:无锡、常州、徐州;安徽:芜湖、马鞍山;
山东:烟台、威海;河北:邯郸、唐山、秦皇岛;
山西:运城、临汾;河南:洛阳、平顶山;
湖北:十堰、宜昌;江西:赣州;
广西:桂林;四川:宜宾、锦阳;
湖南:常德、张家界;陕西:咸阳;
     
      八、市场经销条件:
1 A类重点市场经销:年进货总量达到1000万元以上者;
2 B类省会市场经销:年进货总量达到500万元以上者;
3 C类重点地级市场经销:年进货总量达到300万元以上者;
4 D类其他市场经销:年进货总量达到100万元以上者。
    九、营销员个人奖(不包括省、市、县经销商)
1、红宝石奖 个人年度销售500万元以上的,奖50万元左右的宝马车一辆;一年内月工资1万元。
2、明珠奖    个人年度销售300万元以上的,奖30万元左右的奥迪车一辆;一年内月工资8000元。
3、翡翠奖  个人年度销售200万元以上的,奖15万元左右的越野车一辆;一年内月工资5000元。
4、钻石奖    个人年度销售100万元以上的,奖10万元左右的现代车一辆;一年内月工资3000元。
5、营销奖   个人年度销售50万元以上的,奖3万元左右的微型车一辆;一年内月工资1500元。
十、市场支持力度:
1、所有经销商和营销员必须按公司统一规定的市场零售价销售;
2、所有经销商和营销员可以按公司制定的统一批发价格拿货;
3、年度销售额在50万元以上的,可以免除到公司往返一次的机票;
4、年度销售额在100万元以上的,可以享受免除运费进货。
5公司在创建品牌上保证有一定的广告宣传投入,拉动市场销量,增强经销商的信心和忠诚度,即中央电视台和全国报纸常年广告费由公司统一支付,各省及地方电视台、地方广告费用由各地域经销商自行支付,广告自行组织。
6不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品,满足经销商盈利要求,提高经销商的赢利能力,高端产品是高毛利的新产品,经销商主要依靠赚钱;低端产品是不赚钱也要卖的通货;中间大部分是薄利产品,靠它做现金流和支持费用。
 
 

公司联系电话:0746-5272109

公司网站 中文域名-子荣生物科技 http:// www.dengshaosong.2008red.com

 

 

个人简介
1991-1993年湖南师大继续教育学院深造,1993-1996年云南大学读研究生,1996年获云南大学法学硕士,后长期从事企业改革、企业管理、金融证券、政府机关文秘写作工作,已经出版《企业改革与企业管理》、《慧丝集》和《邓小平理论…
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