很多想创业的朋友不断通过qq或者百度hi向我询问怎么选择创业项目的问题，还有询问一些加盟项目的问题。问的人多了，就想写一篇文章来说说我的看法和理解。于是就有了这篇文章，以后问到这样的问题也就不用每次都就同样的问题费时解释了。
关于创业者该不该选择加盟或者技术引进的方式来进行创业的问题，其实是一个简单的问题：就是花钱买别人的赚钱系统或者知识的问题，如果你自己确实没有特长也没有办法独立确定一个项目，当然可以走这样的路子进行创业。这个就是花钱买时间花钱买知识花钱买经验进行创业的方式。所以也很正常。只是在选择项目的过程中需要有自己独立的判断能力。
回到主题：如何确立创业项目的利基市场？
如果一个项目的利基市场不容易实现，那么就很容易导致失败。
利基市场是Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、缝隙市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。
这个是常规营销课程的解释。
我说的创业的利基市场不是这个含义。
我说的创业的利基市场就是产品容易实现销售以确保创业活动能够持续进行的产品市场。
或者是创业系列产品中一个品种容易实现销售的市场，能够确保创业过程中资金回笼比较快从而为其他品种实现盈利或者长久立足打下基础。
举例说明：现在有不少单位在推广立体画和冰晶画，也有很多创业者来询问我冰晶画项目怎么样。
立体画我就不多说了，看看我的其他文章。
大家都知道冰晶画是玻璃制作成画适合做装饰和影楼制作照片以及广告。市场大不大？当然很大。但是很多创业者是没有什么基础的，大部分过去是一个打工者，或者是没有正式工作的。好，我问你，在创业的前期，你能够确定大部分时间有装饰公司定你的玻璃冰晶画？显然不太现实，你也无法确定自己能够让很多家庭直接来定制你的画。好，对影楼而言这个可能性就大很多。因为影楼天天在给别人照相，那么一个影楼就有可能两天或者三天定出一个冰晶画照片给你做，如果你联系十个-30个影楼或者照相馆呢，那么你就有可能天天有活做了。
好，这个可能性是存在的，前提是只要影楼或者照相馆愿意和你合作。这个就是冰晶画项目的利基市场。
但是影楼未必就愿意推广你的玻璃冰晶画照片。为什么？因为现在影楼都有水晶照片的业务，就是用密度板水晶树脂制作的照片，这个一般影楼做不了也会有合作单位替他做。另外影楼自己也可以直接洗大照片装玻璃相框给客户，那么你的冰晶画照片是不是就不一定吸引他？能够吸引是不是也比较勉强？或者说只能吸引比较少的影楼和你合作？
好，这个就说明只靠冰晶画利基市场比较小了。我说的利基市场是比较容易实现的维持你正常运转的业务市场。
现在我们再来想一下，假如你的冰晶画设备不仅能够做玻璃冰晶画照片，还能够轻松制作市场上流行的水晶树脂照片，而且速度比较快（许多影楼给客户交水晶照片的时间需要一周时间），性能比较好(现有水晶照片耐磨性相对较差），比现有的水晶照片更环保（现有水晶照片有些气味释放），是不是这样影楼和照相馆愿意和你合作的可能性就大很多了？这样你的利基市场是不是就容易实现了？这样你就很容易拥有十个八个的影楼照相馆客户和你合作，然后再联系一些装饰公司和广告公司偶尔替你定一些活，这样你的创业成功可能性就大很多了。
所以你需要把“冰晶画”项目重新定位，就是“冰彩画”了：包括玻璃冰晶画和彩色水晶照片在内的“冰彩画”项目了。
一个创业项目无论他的产品应用范围是多么广泛，但是在起始阶段一定是有一个比较容易实现的缝隙市场让我们站住脚跟，这样我们创业的成功可能性就会大很多。这个就是创业项目的利基市场。 如果一个创业项目应用范围看似非常广，却在任何一个细分市场都不容易站住脚跟，那么创业失败的可能性就大大增加了。
这就是利基市场看起来非常非常大，却非常容易导致创业的失败的道理。
利基市场是创业站住脚跟的市场，你只有先站住了，将来才能够走，乃至跑起来。
--------------------------------------------------------精品博文---------------------------------------------------------------
