悦果花果饮,创新品类开启果汁新时代!

张德伟 原创 | 2010-03-24 13:46 | 收藏 | 投票

悦果花果饮,创新品类开启果汁新时代!

——河南七彩燎原食品股份有限公司董事长孙磊涛先生专访

七彩燎原食品股份有限公司,隶属于国家级农业产业化龙头企业河南景源集团,目前,七彩燎原通过旗下阿姆斯和悦果两个品牌共同运营市场阿姆斯品牌定位高端市场,产品包括石榴汁,枣汁,浓缩果浆,果沙等系列产品,悦果品牌定位中低端市场,产品涵盖花果饮,花果酒饮等。公司营销部门经过对市场的严谨调研与分析,将推出具有划时代意义的创新产品——花果饮品,把目标消费群体精准锁定在都市时尚白领人群,其适销渠道包括KA渠道,传统大流通渠道,餐饮渠道,同时,大型女性会所,夜场等特殊渠道也是产品的良好渠道。阿姆斯和悦果品牌系列产品主要具有五大优势,分别为工艺优势,品质优势,延展优势,表现优势和品牌优势。

   战略决定成败,思路决定出路,在当前竞争十分激烈的饮料市场上,超前的市场眼光、精准的战略定位与超强执行力是营销制胜的基础优秀的企业是具有优秀的思想品质,同时,也必须具备优秀的胆识和长远的眼光。七彩燎原正是一家这样的企业。企业高层充分认识到国内市场的复杂性,为了少走弯路,借鉴外脑智慧与资源快速发展成了必然要求,通过对国内很多的营销策划机构进行了甄别,最终选择了具有丰富国内市场品牌营销经验的新经典实战营销集团,开始了双方的以“打造果汁产业新标杆”战略目标强强合作。新经典实战营销集团是中国首家“全程植入式营销”理论的创立者和实践者,公司由300多位来自跨国公司和国内知名企业的顶尖实战营销专家共同创立,是中国规模最大的营销咨询作战团队。20多年的本土品牌营销领域丰富经验积淀与深度实践,积累了从调研、诊断、策略、创意、设计、影视片制作到渠道建设、队伍建设、区域市场拓展、招商、整合营销传播、终端促销执行于一体的独特的策略与工具和卓有成效的深度实践,真正实现从诊断—策略—规划—设计—执行一体化的完整价值链。为七彩燎原制订了一系列符合市场与企业实际的个性化策略,并全力深入实战一线贴身服务。

   在市场推广上,七彩燎原将通过细分渠道,精准营销等方式来着力拓展目标市场。

在品牌层面,先期启动全国悦果代言人评选活动,引起各界广泛关注,形成强烈的口碑效应,七彩燎原正在筹备在全国各大卫视投放高密度的广告,随后还将在央视等强势媒体陆续投放广告,以逐渐加大对品牌知名度和品牌美誉度的重度传播。

在渠道层面,七彩燎原在运做KA、传统大流通渠道的同时,还将加大力度拓展餐饮酒店,女性会所等渠道,结合空拉地推的市场营销手段,对目标消费群体进行密集性、高频次的品牌宣传和产品推广,以更为专业、更为有效的市场细分营销来运作市场,开创饮料行业的新蓝海。

在与经销商的合作上,为了保证产品的市场销售和经销商的利益,七彩燎原将对经销商伙伴提供五大主题性招商政策和七大渠道激励政策,除此以外,还提供年度百万现金大奖和完善的退换货保障体系作强有力的支撑。在市场支持方面,公司还将为经销商伙伴量身定做个性化、规范化、系统化的市场操作方案,并且通过系统有效的培训,帮助经销商提升管理水平,打造精英经销同盟团队,快速赢得市场。

 卓越品质  品类为王  满足市场新需求

好的产品创新是以市场发展趋势为契机的,在入市时机上的选择也必须把握准确。果汁产品的产品创新需求已经是大势所趋,这是行业发展和市场需求转变的双重结果。食品安全与健康让更多的消费者对产品的自然、健康需求日益显现,并逐渐成为市场主流。从09年果汁市场的变化我们可以看出,橙汁饮料独大的局面已近打破,柠檬汁饮料、石榴汁、果蔬汁饮料正在成为一个大的果汁品类,09年混合果汁的销量大增很大程度上来源于它的产品创新,中粮和可口可乐都针对这一品类推出了自己的全新产品,但是从产品延伸度来讲,他们的产品创新还是没有跳出传统果汁和混合果汁的产品概念,只是原有产品的一个延展,但这也映证了果汁市场的变革需求,“悦果”花果饮的产品创新更胜一筹,“花润美”——符合健康需求,“果滋味”——体现了产品的天然本色,鲜花与水果结合,既符合了发展趋势,又独占了产品品类,这样的产品创新正是认识到“品类为王”的成功规律,具有市场前瞻性的好产品!

七彩燎原食品股份有限公司旗下的阿姆斯品牌和悦果品牌的产品正是通过对产品自然,健康以及差异化的概念创新来满足广大消费者的需求。阿姆斯品牌产品延续了母公司景源果业集团出口产品的高品质血统,以尊贵的100%石榴汁和新品类果沙、浓缩果浆、乳饮品和有机水果为主要产品线。打造中国果汁、果浆、果沙的高端品牌。我们甄选来自黄河金三角地区的优质水果,采用德国先进工艺精制而成。最大化的保持水果天然本质和新鲜口味,以满足消费者对于健康生活的追求及时尚品味的提升。

而 “悦果”花果饮产品则是以纯天然绿色鲜花和水果的有机结合,以全新品类抢占消费者心智,悦果的情绪化定位以及从原料开始的差异化,巧妙避开了产品同质化的漩涡,具有极大的延展性。悦果不仅在视觉和口感上给消费者冲击,而且可以在精神层面上“打动”消费者。具有优越的口感和突出的产品性能,是好喝与解渴的完美结合。

高瞻远瞩   稳步发展  跻身行业强者之列

 展望未来,七彩燎原以前瞻性的战略眼光,精确地战略布局和高水准专业化营销管理团队,稳扎稳打,步步为营,以平稳的发展脚步快速前进。

  面向国内市场和国际资源,公司将坚持做强果汁产业,做精国内市场,提升企业专业化水平,培育国内国际果汁行业知名企业。未来3-5年,七彩燎原将正向着3-5年内实现营业收入10亿元的目标阔步前进,使七彩燎原食品股份有限公司成为饮料行业的一流品牌,将“悦果”打造成中国花果饮品类第一品牌,将“阿姆斯”铸炼成中国高档饮品石榴汁第一品牌。为此我们将对市场建设投入大量的人力、财力,以构建起坚如磐石的渠道网络和高品牌附加值。同时,依靠高效专业的精英销售队伍,以战略区域的直营销售和全国市场的深度协销双管齐下,做精做透国内市场。七彩燎原愿与广大志同道合的战略伙伴与经销商朋友一起,携手同赢,共同发展。

立足健康  责任在先  开启果汁新时代!

据国家权威资料显示:“十一五”期间,中国着重调整饮料产品结构,降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。

从09年中国饮料市场的竞争态势来看,市场格局已经定型,包装水饮料、碳酸饮料、乳品饮料等占据绝大部分市场份额,市场布局基本完成,能为经销商提供发展机会的产品很少;而创新型饮料层出不穷,更新换代频次非常高,单品的生命周期较短,没有可持续发展的内在动力,市场上还缺乏真正具有竞争力的创新产品。这与企业经营战略是密不可分的。

近几年健康消费意识深入人心,很多顾客尤其家长已把碳酸饮料列入“黑名单”,果汁、茶饮料等健康饮料受到人们的欢迎。未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期,功能饮料果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值,是未来中国市场饮料发展的必然方向。有数据显示,家乐福、沃尔玛等部分超市统计:09年果汁饮料销量一路飙升,各超市增幅均超过30%,碳酸类饮料销售却有所下滑,比上年下滑10%左右,其中创新性的果汁饮料销量增长迅猛。

正是基于上述背景,河南七彩燎原食品股份有限公司开发出了具有创新概念的“悦果”花果饮产品。这不仅符合消费市场对健康和原生态概念逐渐高度关注的趋势,也吻合于消费者更加多元化的选择辐射空间。花果饮新品类是2010年中国饮料市场极具市场竞争力和前景的创新饮料产品,其“悦果”品牌即花果饮也稳占花饮料细分品牌市场中鳌头之位。我们有理由相信,凭借“悦果”花果饮卓越的口感和突出的个性主张与功效,必将成为当前国内创新品类果汁饮料的典范之作,也将伴随悦果品牌向全国市场进军的号角,得到亿万时尚年轻消费者的青睐,真正开启中国果汁创新产业新时代!

个人简介
【北京悦众慧达创始人】近30年品牌策划与操盘实践①策略导师/培训师/运营操盘手②中国医药联盟机构特邀专家③河北地质大学MBA特聘导师/石家庄国家级高新区餐饮协会秘书长/原北京大学等总裁班讲师④曾服务海南养生堂药业(农夫山…
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