浪漫春天内衣品牌再造

尹龙华 原创 | 2010-05-10 20:43 | 收藏 | 投票
关键字:品牌 内衣 
内衣行业是一个充满竞争却远未达到形成若干品牌垄断的行业,内衣行业不像IT等高科技行业,技术门槛较低,很难出现像微软,英特尔建立核心技术与标准垄断整个行业,也不能像机械等工业品一样只管专注于产品与品质,比如三一重工也能脱颖而出。全国成百上千的内衣品牌中,也只有安莉芳,AB,爱慕,三枪,黛安芬等极个别品牌具有一定的市场号召力与影响力,但这些叫得出名的少数知名品牌占整体行业市场份额依然少得可怜。这是因为内衣行业的特性所决定的,品牌与渠道是决定内衣企业发展的二大动力与源泉!
打造什么样的品牌与如何优化与品牌相适应的高效渠道是浪漫春天内衣品牌需要解决的问题与持续高速发展的动力,过去五年的快速发展也正是缘于对品牌的重视与成功塑造,得益于较先建立自主品牌内衣连锁发展模式。   脱胎于六月玫瑰的浪漫春天在未来 发展过程当中在继承原有的成功模式与经验的基础之上,依然面临不少问题与挑战,围绕品牌与渠道建设这个主题,我们需要再一次的自我审视的的必要与勇气:“浪漫春天”是什么,什么才是她的核心价值,浪漫春天的品牌图腾是什么,市场定位是什么,是中档,低档还是高档的,连锁店的装修与终端活化是否与品牌定位与风格相吻合,如何平衡连锁店的数量/空间大小与品牌的关系,品牌旗舰店与普通店分别对品牌的起到什么作用,......

     建立品牌大厦,最为重要的关键与前提是提炼品牌核心价值,品牌定位与品牌诉求,这是构建军品牌大厦的基石.只有建立稳定的独特的透析消费者心智的品牌基石,才不至于出现倾斜如比萨斜塔随时面临倒塌的品牌大厦!

    浪漫春天核心价值是什么,是时尚动感,质优价廉还是进取、关爱、专注、共赢,“时尚动感,质优价廉”表述还是停留在产品层面上,核心价值观的应该是一种精神;“进取、关爱、专注、共赢”表述只有共性缺乏个性,与浪漫春天的品牌联想挨不上边;围绕浪漫春天展开联想,春天是万物复苏生机勃勃的季节,春光明媚,鲜花灿烂,一年之季在于春,一天季在于晨,人们常把少女比作春天,充满青春活力与无限生机。春耕夏种秋收冬藏,春天是播撒希望的季节,春天是快乐的节日,春节,踏青,春游......;春天最美的风景莫过于满山遍野的鲜花与花中蝴蝶,喋恋花是历代中国画的好题材!

浪漫春天核心价值——“青春与快乐  自由与浪漫 希望与爱”

品牌图腾(象征物)与品牌文化——“蝴蝶”与“蝴蝶文化”

 蝴蝶是春天最美的昆虫,我们去赏花,蝴蝶在花间飞来飞去,翅膀上多彩的斑点心熠熠闪光若隐若现,比花更生动,更美丽。浪漫春天核心价值是“青春 快乐  自由 希望与爱”,但如何把这几个抽像的词演变成广大消费者与公众心中认可的形象与价值,从而触动顾客心灵隐藏的文化烙印,这就需要寻找一个公众熟悉的事物与载体,从而使得品牌核心价值观看得见摸得着。蝴蝶,自古以来在东西方文化中,都象征着自由、浪漫与永生 。在东方彩蝶,自古是美好的化身,无论庄公梦蝶的逍遥自由,还是梁祝化蝶的浪漫重生;蝴蝶在西方文化里,是一种象徵, 象徵著经过蜕变的新生命, 象徵著重生.

浪漫春天内衣品牌市场定位:在高档与大众中寻找平衡——走大众化的高档品牌形象路线

做内衣行业的美宝莲:一流形象,一流的产品,一流的文化,具有亲和力的价格,方便的连锁店布局。但渠道的便利性与价格的亲和力不能损害浪漫春天的品牌高档形象,通过规模品牌连锁店的和高档旗舰店建设,浪漫春天使自己成为象征着自由、浪漫与永生的蝴蝶文化代言人。走大众路线但又不能流于大路货,这是浪漫春天需要注意的问题。

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十大品类定位创始人。
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