网站搭建心得之——网站的盈利模式(5月25日)

贾春宝 原创 | 2010-05-25 16:35 | 收藏 | 投票

网站搭建心得之——网站的盈利模式(525

 

关键词:网站  盈利模式  创业

 

由于在搭建网站的时候,很多人的态度激情有余而理性不足,不要说不给自己泼冷水,就连来自别人的忠告都认为是不怀好意的,结果就是把网站的盈利模式本末倒置了。

 

就如每个做生意的都想赚钱一样,每个搭建网站的人都希望通过网站赢利。但遗憾的是:看了那么多网站,不管是行业内的还是休闲类的,绝大部分还是把自己定位为传媒类别的平台,既然把网站作为平台,作为传播渠道,很多人想到的就是广告与会员费。

应该说这是传统的传媒化的思维方式,但却不知道这是最没着落的。多给自己提一些刁钻的问题,会让网站经营者更理性一些。

 

先看广告费。

网站是传媒的组成部分,而且每一点内容以及所提供的服务都是辛勤劳动的结果,都包含巨大的智力投入,这是客观的。

但在广告媒体市场,你是在做专业的细分市场还是在做大而全的普遍市场,做细分市场是需要耐得住寂寞的,做大而全的市场就要舍弃别人所给与你的专业尊重。

你的网站有多大的号召力?即使有号召力又能有什么样的庞大团队去进行广告资源销售呢?即使销售出去,那些合同金额又如何能保证落袋为安?即使持有何谈,理直气壮地诉诸公堂,又谁能保证可以胜诉?即使胜诉又何以保证执行,即使强制执行了,所执行回来的又有了多打折扣,无端地耗费你多大的时间、机会与人力资源成本?

 

再看会员费。

其实会员费就相当于传统媒体买报纸与杂志的钱。

但谁能保证你的内容就是独家呢?即使是独家,谁能保证其时效性?即使保证了时效性,谁又能保证其针对性?即使你的针对性也很强,但你就能保证可以被特定会员得到吗?即使是特定会员得到了,也会出现有失公允的端倪。

那么你可以给会员提供的共性服务与个性化增值服务都有哪些呢?貌似庞大的市场空间,成为你的会员的比重占多少?成为会员但想交也交了会员费的有多少?去年交了会员费,今年依然能确保交会员费的又有多少?即使你可以做到这些,那么随时会有出来搅局的,比如外部的竞争对手,内部的害群之马。所以会员费同样不靠谱。

除非你是以网游为核心的消遣性的网站,否则指望朝每个人身上收钱是不现实的。

 

网站的收益需要跳出传媒化的运营思路。着眼于其他营收模式。

比如你提供的开放式的平台,通过电子商务的管理,收取摊位费与交易佣金。

这个稍微靠点谱,但同样要求你做的很多,比如你需要让你的平台方便好用,在那基础上保证安全,充分的营销与形象推广之后,才会指望来此寻找资源或者贡献资源的才会多,多了之后,你就如线下的购物终端,需要制定相关的促销政策。让更多的买卖与交易在你的平台上发生,即使如此,你也需要把交易金额做大,“抽头”才会比较可观。这个确实是漫长了一些,但却是长远发展的正确方向。

 

比如你提供更多的线下活动,创造大家在线下多参与的机会。

不管是培训进修还是交流互动,不管是案例点评还是政策研讨,不管是产业格局还是行业动态,甚至是某个标志性的事件,不管是某个企业的融资与业务路演,还是一个服务机构的产品推广与新闻发布,可以成为比较立竿见影的收益模式,虽然有急功近利的嫌疑,但至少是现实的选择。

 

做网站一定要与线下资源配合,否则就会成为“无源之水无本之木”,而线下的不管是活动人脉方面还是交易顾问方面,都需要有相应的实体项目、产品与推广手段做支撑,否则就会成为一种噪音。

不是市场没需求,而是你如何满足市场的需求。

这就与行业的细分领域的竞争相关了,也跟你的USP相关。

 

再比如你自己研发的常规性的产品,比如指数、报告、数据库、会员专刊的传媒化、企业出版与案例点评性的传播服务,等等。那些倒是可以作为长久地去卖的,如何卖呢?自然是通过线下的活动与直销管理团队去卖了。这才是拼实力的业务核心。

那么为了实现这样的收益,你需要通过研发与外包结合的方式塑造成熟的产品,然后把产品与服务从无形化向有形化转化,并用专业的市场思路进行包装,然后建立相应的渠道与销售策略。

 

不同的收费模式需要在不同的模块下得到体现,比如会员费与注册会员的权益结合,中介“抽头”与电子商务、网上商城结合,线下活动渗透到具体项目制的活动之中去,自己研发的产品从首页的banner进入,或者多放几个广告位,跳到收费产品上去。

最好不要不切实际地合并到一个地方,让客户感觉你只顾收钱。

 

盈利模式是网站的核心,更是运营的命脉,假如盈利模式在商业逻辑上都站不住脚,要在现实的市场中立于不败之地就更是镜花水月的事情了。

 

贾春宝

2010525星期二

 

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