谈石材企业的企业文化与战略执行
赵梅阳
德隆虽早已成为历史名词，但其一些列的运作手法，在今天很多方面还能给我们以启发。我今天谈的这家企业也和德隆一样，具备很强的参照作用。公司成立于上世纪九十年代，从事于矿石的开采、销售、加工及施工，拥有多座矿山，虽在中国石材界小有名气。在分析国内外石材走势及本土石材企业现况的基础上，结合公司几位高层管理者的个性特点，对石材企业进行了战略定位。
一、企业愿景
中国石材增值的平台（中国制造崛起：精细加工，增值出口）
海外石材展示的平台（海外资源战略：国内需求，展示进口）
全球客户服务的平台（技术服务产业：客户集聚，服务加盟）
二、企业使命
让石材找到价值归宿
三、企业价值观
天道酬勤，一马平川
四、经营理念
专业石材供应商
五、业务定位
六、搭建投资与运营管理总部
石材企业在发展过程中，进行系统的组织设计，在管理型公司的股权设计、出资方式、公司治理模式设计完成之后，笔者依据管理公司内部的运营体制进行了设计。组织设计的关键不在于架构如何均衡、如何国际化。为此，笔者为之设计了两套组织架构，一个是公司远景式的组织架构，另一个是当前阶段能够适用的组织架构。通过业务的发展以及高级管理者的逐步到位，现有组织不断裂变，逐步演化到远景式的组织架构
七、确立业务发展目标与业务计划
对一家业务处于上升期的企业来讲，在明确发展愿景、业务方向以及业务演进路径的基础上，设立鼓舞人心同时又具可操作的业务目标是十分重要的。这种目标的设计，必须做到可分解，表现在业务部门之间、销售渠道之间、业务群之间、产品线之间、不同年度/季度之间的制定子目标。而且这种目标还必须与顶层负责人的经营管理责任直接相关。
八、人力资源与绩效管理体制
对这样一家快速成长的中型规模的企业，笔者坚持按照“统分结合”的原则来设计人力资源管理体制。所谓“统”，主要体现在统一的总部政策，如投资与融资、财务管理制度、品牌营销、高级管理人员管理、信息化系统；所谓“分”，就是不同的业务群、地区分公司（办事处）在坚持总部政策的前提下，充分发挥所在业务系统、所在地区的特性、充分鼓励创新，如下属人员的管理、业务环节（如荒料开采、毛板加工、物流）外包等。
九、商业模式与业务发展
作为一间快速成长的通路型公司，为石材企业设计了较为完善的采购网络、物流体系和销售渠道。从上游来讲，通过矿权投资、矿材产品包销、采购合约的长单和大单模式，构建遍布全球的采购网络；从物流角度，笔者为石材企业设计了以中国物流基地-遍布全国的中转库为骨架的物流管理体系；另外，石材企业采取了多种销售渠道来拓展业务，如代理商/经销商渠道、直营渠道、工程销售渠道、国际贸易渠道、互联网营销等。
赵梅阳，管理咨询专家，邮件：zhaomeiyang@sohu.com，手机：132 6336 9878
