红酒代理加盟商未来的出路在哪里?

李国林 原创 | 2010-06-12 17:38 | 收藏 | 投票

随着各项规章制度的制定,市场机制的建立,红酒市场已经逐渐完善,外国红酒大量涌入中国,一时间红酒代理、红酒招商群雄并起,挤占市场,面临着巨大的竞争压力和生存威胁,那么红酒代理加盟商的出路在哪里?

 第一:加强中国红酒代理商的市场功能

以往,中国红酒代理商大多依赖产品做市场,但随着竞争的加剧,产品更新换代的频率越来越高,生命周期大大缩短,这就要求中国红酒代理商必须对市场的变化做出快速反应,根据市场做产品,进行产品与市场的整合,掌握市场变化规律,发展的核心内容是由销售向营销转变。

 中国红酒代理商必须拥有相应的体系进行相关的市场活动,如市场调查、分析、预测、媒体管理、促销方案的设计和评估等。只有通过这些市场功能的实现,中国红酒代理商才能够对市场有较深入的了解,在这个基础之上做出的管理决策和市场决策才会更加科学、合理、有效,把握市场机会。

 第二:科学管理,构建核心竞争力 

在客户结构方面,不但要有广度,更要有深度,以提高中国红酒代理商自身抗击市场波动的能力;根据不同性质的客户群,建立立体化的销售网络和销售队伍,提高服务质量,深化服务层面。针对不同的销售渠道特征,定期对专业销售人员进行业务素质培训,不断提高业务人员的服务水平。塑造中国红酒代理商服务品牌,并与所经营的产品品牌一起提高在市场中的竞争地位。

波波球红酒网运营负责人李先生表示:红酒代理加盟商只有不断完善的市场功能加上强大的核心竞争力,才是红酒代理加盟商制胜的关键。
 

本文首发于波波球红酒社区|news.boboqiu.net|
 

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李国林,对现时代下的企业发展战略方向、行业研究、销售链管理、有效的人力资源配备等有独到地、适合企业可持续性发展的见解......   一直致力于传统营销和网络营销的探讨和研究,擅长于(网络营销,红酒渠道开发。),有着…
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