向唐骏和唐骏的老板学营销

张吉海 原创 | 2010-07-13 16:25 | 收藏 | 投票
关键字:微软 唐骏 营销 盛大网络 
 

          最近在网络上,“打工皇帝”唐骏的“学位门”事件炒得沸沸扬扬,不可开交,而且还波及到一大批的“西大”校友。我们姑且不论事件的真假、过错,但从唐骏对个人的营销,以及唐骏背后老板的用人战略上看大有值得我们学习的地方。

首先,向唐骏学习他的个人营销之术
曾有网友说:“说唐骏的学历是‘造假’未免太难听了,换个说法更好,应当叫学历‘包装’”。这个说法本人十分赞同。唐骏的出名是因为他曾有担任微软中国区的总裁的辉煌经历。唐骏曾经领导下的微软(中国),在销售方面,微软(中国)是微软全球惟一一个连续6个月创造历史最高销售记录的公司。微软中国03财年成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。他是微软公司唯一一位3次被授予微软公司的奖项──比尔·盖茨总裁杰出奖和杰出管理奖的员工。这些都是后来唐骏“傲视群雄”的原始资本(不过有人开始怀疑这段经历都有很大的水分,被严重包装过)。2004年,唐骏以微软中国荣誉总裁身份从微软辞职,并以260多万股股票期权出任盛大网络公司总裁,2008年唐骏以身价10亿元跳槽至新华都集团。唐骏出名了,他多次获得中国信息产业年度经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大科技人物、中国十大IT风云人物、中国十大最有价值职业经理人等殊荣,被称之为“打工皇帝”,如明星般星光灿烂,受到媒体和社会各界的广泛关注,他的一举一动牵动无数人的神经。
于是,他开始到处演讲,如娱乐明星般出场费越来越高;他开始上电视节目,曾是《鲁豫有约》栏目的座上嘉宾;出名了出书肯定是少不了的,曾先后出版《商业智慧》、《中国梦——唐骏正传》、《唐骏日记》,以及唐骏自传《我的成功可以复制》等。从此,唐骏已不再完全属于唐骏他自己了,而成为了公众人物,于是出于各种目的便用含糊其词的语句对学历等进行了必要的“包装”,使英雄更有显赫出处,使其成为众多“唐迷”的完美楷模,和职业经理人成功的典范。唐骏擅于利用自身的“光环”,通过有目的的包装、作秀,建立起自己的“个人品牌”,以此提高自身的知名度和身价。
从唐骏的从业经历和“星路历程”来说,他能从一个普通员工到“打工皇帝”,从默默无闻到万众瞩目,唐骏无疑是成功的。唐骏有句经典言论:“会做人、会做事、会作秀是升迁捷径”,也许这正是他营销自己的独门绝技。
其次,向唐骏老板学习他们的企业营销之策
从唐骏公开的履历看,到目前为止他有三位老板,分别是微软的比尔·盖茨,盛大网络的陈天桥和新华都的陈发树。比尔·盖茨看重唐骏的当然是他的能力,事实证明当时比尔·盖茨的选择是英明的,微软也因此在大陆市场获得了成功。盛大网络和新华都选择唐骏出任CEO等高职,并许以高薪,这是中国加入WTO后的必然产物,也是中国企业走向国际的选择。这些企业之所以不惜重金聘请唐骏,可以归纳为以下几点原因:
(1)       唐骏有日本、美国等留学的经历和微软国际巨头的高管从业经历;
(2)       这些企业的一个共同点都是计划在海外上市,为了获得投资者的青睐和信任,需要有像唐骏这样无数“光环”的人来掌管公司。
(3)       这些企业上市需要一个可以用英语跟华尔街投资人沟通、又能淡化企业家族色彩的职业经理人作为形象包装,并作为企业的形象代言人一样去国外作上市路演。
(4)       唐骏建立起了“个人品牌”,并有很高的知名度,邀请加盟后,将唐骏的“个人品牌”转化为“企业家品牌”,可以借此宣传企业,提升企业的知名度。
(5)       唐骏有融资、投资、企业上市包装的经验,并且有广泛的社会资源,这些也是东家所看重的。
从目前来看,不管是盛大网络,还是新华都,他们引进唐骏都达到了自己的目的,实现了企业的发展。唐骏的成功和唐骏背后企业的成功都是值得我们研究和借鉴的。
但如果为了达到某些目的,“过度包装”,甚至不惜弄虚作假的行为是不可取的,也是不能长久的,总有被人揭露的一天,成功的背后需要的是诚信。正所谓“人无信而不立,业无信则难兴”。
 

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专注工业营销15年,形成基于信任导向的工业营销系统思维,联合出版《工业品营销:赢在信任》(第一、二、三、四版)、《这样销售才能成交——销售精英密码23455》
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