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作为一个企业家或CEO，你的 “商业影响力商数”是你特别需要注意的。你的“商业影响力商数”将最终的成为比你的 “智商”更重要的导致并保证你更大的、最终和永久的成功的决定性因素。在一般的商业杂志、商业教材和书籍以及街头小报里，“商业影响力商数”常常是一个被误解的价值。
当我谈到“影响力”，我不是说去故意炒作、故意操作，精心设计、费劲心思的计划或其他形式的欺骗, 作假, 使诈, 诡计，而在所谓的“东方文化”里，却往往宣传，是这些东西能使你更成功，这些东西大肆充斥在不按牌理出牌的东方文化里，从中国的民间家庭教育到经典书籍中俯拾即是，在这种谬论影响下，往往难以造就永久性的成功的杰出的企业家。不义之财和不当得名，将显示和暴露了那些人的做法和品行，并足以永远说明了他们为了利益能实现他们在价值观上的妥协，从而作出有违职业道德的负面的事情。企业家如果任用了一位“为了利益能实现他在价值观上的妥协”的CEO，在这种心态驱使下，企业最终也难以造就永久性的、杰出的成功——引导一家企业成功或者失败的因素，往往最终来自其内部力量。当一个企业要通过建造其稳定的“商业影响力”打造企业战舰的时候，领导者价值观往往起到最终的决定因素。
真正的影响力是容易获得的，它也是具有“遗产性”、“遗传性”和“可持续性”的。是从时间上继承、传承、持续的。简单地说，真正的影响力是建立在了解并如何使用它，并在通过别人去实现你的既定目标中坚持保持你的核心价值观，保持你的正直。
从你的工作和生活中对周遭施加影响。在你的生活和工作世界里，对周遭施加影响力杠杆...这是你的能力，以便你能够有效地工作，并通过职务内接触到的多个行业，专业和地域，在你的事业内接触到的很多你的客户代表。 不要忘了每个重要的约会和会议，在你的影响力世界，缺席的了解如何创建你的强大的商业影响力，所接触到的领域毕竟是非常的有限的。
在以上这些基本概念的影响下，如果正确理解并执行，可以帮助任何人变得更有效率，更有生产力，更安全和更成功的建立你的强大的“商业影响力”。
1，影响力是建立在使别人成功的基础上。这在很多时候被称为对等的规律，中国人说“半斤换四两”就是这个意思。该理论的意思是，那些你投资在别人身上的成功，这些成功的各个因素部分很可能倾向于转而相印的把他们自己的成功帮助你成为更成功的人。虽然这个原则不会总是100%的，在实践中，很多人体会到这个原则超过了90％。
2，亲和性：人们喜欢跟他们喜欢的人做业务，避免与他不喜欢的人做业务...它就是这么简单。一个人的品格，你是平易近人，积极，和蔼可亲，值得信赖，高尚的，还是为人处世冷淡，悲观，不被信任的？往往是前者而不是后者会发现自己有更大的影响力和成功的领地。
3，有商业影响力的人通常是通过保持承诺帮助他人实现活跃的影响力扩张：保持其承诺的专业人员才会受到他人尊重。在商业世界里，你的能力通常通过您的文字、语言和承诺来判断。通过背后观察你对人们的承诺，关键在于你有能力让人们通过对你的初始位置和你的承诺保持与你的行为是一致的评价，人们愿意同意与同以前的承诺保持相一致的人与他们合作。人们渴望被视为可靠的，可信任的和成功的，往往是生理性的，通常在人们的记忆系统会竭尽全力保持对一个人的信誉跟踪评价记录，或者被视作可靠的，可信任的和成功的，或者被视作声誉受损的。当你承诺时候，考察你的承诺条件，当你承诺而后，保持强有力的承诺并尽早坚定地坚守保持对他人的承诺，最终帮助你提高你的“商业影响力”，人们对所作的承诺应交付的声誉后果，这完全在于自己把握。
4，最常见的影响力通常是通过与权力的拥有者之间建立起联系：重要的是必须要认识到，经常对最高权力机构，展示诚实，能力，勤奋，专业知识和智慧，他们有权威的公信力和信誉影响力。没有权威的影响力规模将在有限的范围内传播并低于有权力和权威的影响力。最权威的机构和人士，会始终都拥有影响力。
5，通过社会媒体和社交管道的稀有价值和稀缺资源工具性发挥驱动器模式的影响力：如何理解你的立场，品牌，权威，资源，可以通过你的知识及其他任何项目接触人们，它涉及到价值需要的实现，和对他人的欲望造成的影响力。在一定程度上，在你的任何专有直接或间接控制内容里，你的影响力将大大的增加。
6，扩张影响力的底线...不要为了个人利益而对其进行操纵，一定要保持互惠互利，害人一堵墙，损人一道坑，这些最终将会以一定的形式回报到你自身。柏杨在孔子大厦有个演讲里说：记得一个故事，一个人问一位得道的高僧--佛教认为人是有轮回转生的，说： “我现在的生命既是上辈子的转生，我能不能知道我上辈子是个什麽样的人？既是 下辈子又要转生。能不能告诉我下辈子又会转生什麽样的人？」这位得道高僧告诉 他四句话：“欲知前世因，今生受者是；欲知后世果，今生做者是。”假定你这辈 子过的是很快乐的生活，你前辈子一定是个正直宽厚的人。假定你这辈子有无穷的 灾难，这说明你上辈子一定做了恶事。这个故事给我们很大的启示。在座的先生小姐，如果是佛教徒的话，一定很容易接受，如果不是佛教徒的话，当然不认为有前生后世，但请你在哲理上观察这段答问。
7，与知名人士一道共同增加影响力，请对别人的成功发出真诚的兴趣。这是你发扬你自己的“工作魄力”的机会，和成就你“工作魄力”的重要因素，善于保持承诺，建立你的权威并控制它，在有机会获得价值或稀缺性等具有影响力的事情上，你将与他人共同增加影响力。 （董斌/文 /本人禁止任何媒介转载）
