白酒品牌营销思辩之:茅台PK五粮液营销
作者:许广崇(香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO)-原创-转载注明来源并署原作者
来源:香港天商集团旗下-高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇
首刊:《华夏酒报》-2008年11月3日
在白酒文化营销上,五粮液可谓把文化营销诠释得淋漓尽致。将五粮文化融入白酒品牌,是五粮液在高端白酒品牌上构建的一绝,也是独一无二的品牌文化演绎标杆。
相对于五粮液,茅台在文化营销上则显得微弱无力,甚至在某些诉求上陷入了误区。茅台没有真正体验和学会深厚文化底蕴的全面挖掘,以至使品牌文化营销没有形成系统而尽显散乱无章。
五粮液,演绎文化营销淋漓尽致>>>>>>
“五粮液”酒是浓香型白酒的杰出代表。它以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料,以“包包曲”为动力,经陈年老窖发酵,长年陈酿,精心勾兑而成。以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、诸味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格而闻名于世,以独有的自然生态环境、638年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势,成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。
而五粮液旗下品牌五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味,更是满足了不同区域、不同文化背景及不同层次消费者需求的系列产品。尤其是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世,在神、形、韵、味各方面精巧至极的融合,使其成为了追求卓越的典范。
与此同时,五粮液亦彰显出其在酒类行业资深的文化渊源和传承底蕴,以及其独具深厚的酒类品牌文化张力和合力。
五粮液借助中央电视台企业歌曲展播平台,充分展示五粮液企业系列歌曲,利用优美歌声、绝妙旋律,充分演绎了五粮液人的精神风貌和企业精神。
从五粮液企业系列歌曲中,我们可以感受到五粮液的民族责任和义务。它彰显了酒业大品牌的高风亮节和行业典范,以及顽强拼搏的坚强意志和信心。
五粮液将五粮文化融入白酒品牌,并演绎得如此游刃有余,可谓品牌文化打造的一个典范!
茅台,文化营销缺乏资源整合化效应>>>>>>
近年来,贵州酒品牌企业开始注重打造文化品牌。茅台也不例外,在其酒品牌打造中,融入了礼仪文化、宾客文化、王族文化等。比如,迎宾酒,迎宾迎天下,传递了茅台人宽阔的胸襟和敦厚的仁德。
王子酒,传递了一种王族的高贵、典雅的气度和非凡。给人一种喝王子酒,分享王族厚遇、体验王子礼遇和地位的亲身感受。
但是目前,茅台打造品牌文化缺乏更多的整合化效应,偏离一种主旋律的引导和品牌文化导向。
[品牌专家-许广崇 小简]>>>>>>
许广崇,署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家,品牌中国年度100位优秀品牌专家,第三届中国管理大奖杰出管理专家,品牌中国年度人物及系列活动评委,北京大学总裁班客座教授,广西大学客座教授,清华大学继续教育学院特邀讲师,北京大学继续教育学院特邀讲师,华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师,中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问,全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师,中国广告协会网专栏专家,时代光华管理学院高级讲师,香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO,香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》(合著)、《广告?品牌?》(编著中)。1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,文案怪才,品牌咨询顾问,培训师,设计师。
文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。
香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO
香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO
企业策划网创始人CEO
北京大学总裁班客座教授
广西大学客座教授
清华大学继续教育学院特邀讲师
北京大学继续教育学院特邀讲师
华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师
美国认证协会认证讲师
全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师
中国国际品牌发展战略联合会专家团专家
人事部商务策划师培训认证特邀讲师
新华培训网培训顾问讲师
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中国药店商学院核心讲师
21世纪药店商学院专家培训讲师
广西广告研究会专家顾问
价值中国网专栏专家
盟友经理人俱乐部创始人
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