城市互动平台(CIS)商铺经营模式探讨

莫云来 原创 | 2010-08-02 20:05 | 收藏 | 投票


   
“四季服饰”系列活动方案
  
一、活动介绍
    随着互联网的广泛普及,通过网络实现信息交流已经成为人们生活重要的组成部分。
    为丰富城市生活,向广大消费者展示春、夏、秋、冬不同季节的服饰新款,促进城市消费,台州城市CIS平台会同当地主流媒体、工商银行和消费者协会,推出“四季服饰”展示、推介、促销及评选活动,以提升品牌影响力,促进时尚消费。
    (注:城市CIS,即City Interaction System,由长三角都市网发起,实施城市本地化服务模式,以个人用户为核心,向市民提供新闻、政务、消费、服务、文化交流的互动平台,打造城市一体化的门户。)
    
   
二、活动内容
    “四季服饰”重要面向品牌服饰专卖店、专柜,按季节一年分4个阶段分别组织商家展示、体验消费、公众评价活动,内容包括:
    1、商铺在线
    主办方以城市(县级城区)为单位,精选不同的类别的商品,为商家开设网店,由专人负责店面维护、产品发布等,集中展示本城品牌服饰。
    2、体验消费
    商家在通过网店展示产品的同时,承诺为消费者提供体验优惠;消费者凭银行提供的联名卡(工行、农行等)刷卡消费时,享受特别减免优惠(具体政策由商家公布)。
    3、网络评议
     网站组织市民对每一商家产品、服务进行综合星级评价(一星至三星,每一市名对同一商家只有一次评价权),产生每季“百佳品牌服饰”和台州年度“百佳服饰精品店”,通过报媒体公布。
    
    
三、商家推荐
     1、参与活动的专卖店、专柜要求经销相对固定的品牌服饰,质量保证、款式新颖。
     2、商家拥有银联POS机,接受并承诺对“城市联名卡”消费特别优惠与返点奖励。
     3、2010至2012年,每一县(市、区)推荐商家各100家,其中女装店60家,男装店20家,童装店10家,鞋革店10家,家居用品店10家。

    四、活动费用
    1、按县(市、区)设立城市服务站,服务站可向每一商家收取100-300元的网店建设服务费(含设计、照片拍摄、网店维护等)。
    2、活动期间,出版《台州四季服饰》消费宣传册,入选商家免费刊登基本信息;在宣传册上刊登形象广告的,按5000元/版标准收取(发行量10万册,免费派送)。
    3、消费者凭联合卡消费的,除给消费者优惠外,向活动主办方支付2-5%促销费用。

    五、安排时间
    2010年为推广期,结合市场调查,筛选部分商家上线测试,征求意见。与银行、POS机服务商达成合作协议。
    2011年分别组织春、夏、秋、冬四季推介、评选活动。

    活动组织及增值赢利模式介绍

              一、活动组织
    1、该项目活动重点围绕“四季服饰”展开,精选当地品牌服装店、专卖店与商场专柜,在成功做好该项活动后,再全面推广城市商家上线工程。
    2、按县(市、区)设立服务点,推行本地化服务。每一城区服务站配备2-5名专业人员,工作内容包括市场走访调查、网店维护服务、评选指导等;服务点采用代理制模式,允许其通过向商家收取服务费,以及《消费手册》广告代理费的方式,实现经费收支平衡。
    3、前期策划好活动主办、协办、支持单位与媒体。
   
   
二、宣传推广
    1、前期组织市场调查员,分别走访当地商家,散发城市CIS平台宣传资料,让更多市民了解平台服务,听取商家对平台与活动的意见。
    2、与当地主流媒体合作,开设专版、专栏,宣传城市信息化进程与网络商务。媒体合作可采用长期版面合作的模式,如每周半版用于活动宣传。
    3、集中一个月时间,完成商家发动与上线。期间主要由服务站向商家做好宣传、签订合作协议、预订4期消费手册广告页面。

    三、赢利模式
    1、与POS服务机构合作,向专卖店普及POS用户,约定刷卡费用结算模式。如果能与POS机经营方达成共识,可以将消费优惠推广到所有持卡用户,同时借助POS推广渠道实现活动推广。
    此项模式下,能获得商家营业额消费的0.5-1%即可。
    2、与银行合作,定制联名卡。选择工行、建行等服务网店众多的银行合作,推出“城市CIS联名卡”,联名卡由银行负责发放(委托我方发放,则提供发行代理费),并通过银行渠道宣传活动。与银行约定凡合作该卡用户,能代扣约定的促销费用或者由银行直接给予返点。
    使用“联名卡”可扩展到各行各业,为城市CIS全面推广提供保证,但要考虑与POS代理方合作,做好POS机的推广。
    3、《消费手册》发放,活动消费手册用于活动宣传为主,免费刊登商家基本信息,要与促销、优惠等宣传相结合。消费手册留出一部分版面用于商家形象宣传,此部分广告收入需要保持收支平衡。《消费手册》可对外合作,授权广告公司或合作方经营。

   

                                            
上海华顶网络科技有限公司
                                                  2010
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