在太阳雨项目工作中，印象最深刻的就是太阳雨营销总经理陈总关于个人价值的一段话:“衡量每个人的价值体现，不在于自身有什么价值，而在于能够给别人创造了什么价值。”这对于我们这种为客户提供智力支持的营销策划服务人员来说，尤其具有警示作用。
我们不少营销策划行业的人员，可谓饱读诗书，博闻强记，而习惯于书生意气，挥斥方遒；但难脱俗于喜欢重理论说教，而轻实践技能。在为客户提供营销策划解决方案时最容易犯得错误就是“眼高手低”，脱离市场现实需求，无法落地，难以执行。若理想与现实出现落差时，就会感觉自身价值没有得到认可，怨天尤人，怨客户执行力差，无法配合，严重者甚至与客户不欢而散。其中关键的方面就是没有正确的理解如何为客户提供有价值的服务。
其他对于客户来说，他们的要求很简单，就是在涉及营销规划或出现市场问题时，我们能够帮助提供需要的结果。概括来说，主要提供三个方面的工作：一是对现有的知识、经验进行梳理和有序的编排；二是洞察客户意愿需求用专业性的文字、方案和设计进行有效的表达；三是能够为客户提供新思维、新创意和创造性的作品。这是我们能够为别人、客户创造价值最基础也是最直接的渠道和途径。
当然，明确了价值的方向，不等于就有了价值的结果。营销上一直讲“智慧来源于民间”，要找到切实有效的工作，必须要有“地头力”的精神，能够深入市场一线，了解市场需求，突破传统思维局限，能够对现地、现场、现物、现时的问题找到解决办法。这里面有三个关键步骤，第一步要理清工作思路，做好工作计划；第二步要依靠团队，搭好班子，抓住重点人物，第三步要抓到问题的原因，分析问题，找到办法，解决问题。
