品牌代理商:你过得还好吗?

郭志浩 原创 | 2010-08-09 10:10 | 收藏 | 投票

始于2008年的华尔街金融危机,后来演化成了一场席卷全球的经济危机。风景这边独好的中国以及成千上万的中国各色企业最终还是感受到了它的威力!

2008年底、2009年初,广东沿海以代工出口为主的中小企业首当其冲,出现了第一批破产倒闭潮。回乡农民工不计其数,总体失业人数陡然增加。

2010年,更多国外品牌商,已经开始或者准备开始,重新组合中国市场的销售渠道,主要方式就是取消代理商,改为直营!7月17日,英国最大的奢侈品零售商巴宝莉集团公司(Burberry,下称“巴宝莉”)宣布,将以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings位于中国大陆地区的巴宝莉特许经营店。巴宝莉在内地30个城市拥有50家特许经营店。根据其2010-2011财年的计划,巴宝莉将在财年内再开10家新店,全部为直营。之前,杰尼亚(Ermenegildo Zegna)、万宝龙(Montblanc)、劳夫罗伦(Ralph Lauren)等多个国际一线品牌已相继收回了在中国市场上的代理权,转向直营模式。

更多的普通国外品牌也在紧紧跟随,而很多原来的国内代理商,眼看自己多年培育和经营的市场拱手相让,抱怨、愤怒、痛心疾首都无济于事。可以想象,一个国内代理商,在品牌推广、市场培育、渠道经营等各个方面,所做的努力和贡献。但现在,他们彻底的输了!

而我们看到,同样是这种模式。有的企业就能够做到游刃有余,提起始创于1883年的英国品牌BALENO(宾奴),在中国的知名度依然很高。下图是宾奴的正宗商标,海水、鲸鱼象征海洋的浪漫情怀,而其他的**宾奴等,大部分都是自创的,与宾奴没有任何关系。

它的国内代理商:广州市友谊班尼路服饰有限公司,1995年,代理了 BALENO (宾奴)休闲系列服饰系列,并正式更名中文商标 “班尼路”。注意这里不是宾奴!并聘请香港著名影星刘德华先生为代言人,开始了近15年的经营。下图是班尼路的标准店面。

目前,香港德永佳集团(HK0321)成功收购宾奴服饰,取得宾奴商标拥有权。为了更加成功的推行BALENO(宾奴),重新组合规划,把BALENO(宾奴)规划为四个系列, 让旗下三个机构企业分别独立经营操作;广州市友谊班尼路服饰有限公司班尼路(Baleno)休闲系列、baleno Attitude女装系列中山市进都服饰有限公司代理经营:BALENO(宾奴)男装系列(原澳门富城公司)广州市金鲸贸易有限公司代理经营:BALENO(宾奴)皮具系列 BALENO(宾奴)品牌系列化的发展将是BALENO在中国市场一个新的转折, 将再一次掀起BALENO热潮! 

在中国,很多国内的知名品牌,包括各行各业,如汽车,大部分消费者购买车辆的地点都是当地的代理商。不知道,未来类似的厂家会不会也开始其直营之路。对销售渠道的争夺永远都是一个值得关注的事情,希望,班尼路的发展能作为一个参考!

真诚的问一下,品牌代理商:你过得还好吗?

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