低压式销售

张海勤 原创 | 2010-09-13 00:26 | 收藏 | 投票

 这是哈佛经典销售方法之一,与之比较的就是高压销售。

低压营销温和了很多,低压营销可以减少“拒绝推销”的牌子;自从从计划经济转到商品经济、市场经济以来,推销、营销、服务一路走来,在销售理念的支持下,确实强势过头了。虽然这是哈佛1947年首次发表的理念,今天对中国仍不过时。

低压营销相对于管理是一样的,即:你是管理员工还是调动员工积极性去自发工作?你是喜欢用权力还是喜欢用威信管理?

我非常欣赏文中所说的一句话:顾客喜欢购买。

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