汽车4S店礼/赠品现状以及未来的趋势杂谈-2959礼品哥

汽车4S店礼/赠品现状以及未来的趋势杂谈-2959礼品哥

  进入21世纪以来,汽车4S店数目在急剧的增加,据不完全统计,我国目前的汽车4S店已达到1W多家,汽车市场潜力巨大,但有一个事实却不容我们忽视,虽然目前汽车销售越近火热,汽车销量不断增加,但汽车前端市场的利润却在不断的被挤压,加之汽车厂家每年不断的销售压力,很多4S店都苦不堪言,汽车后市场就在此环境下不断壮大和成长。

    汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源,占总利润60-70%;2005年,国内汽车用品行业产值达到420亿元,维修行业产值410亿元;到2010年,总规模预测超过1900亿元;目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家,经营汽车美容9000多家(不包括路边店)。并且汽车销售市场每年以30%速度递增;每台车售后服务金额约为车价的2倍,10年报废;加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此中国的汽车后市场面临一个历史的发展机遇。

   汽车后市场利润丰厚,其中又分为五大块:汽车电子类,汽车美容类、汽车内外饰、汽车生活精品。其中前面4块很多都被国内外成熟的品牌瓜分殆尽,新兴企业要想在其中分一杯羹难如登青天,唯独汽车生活精品这一块处女地没有被开发。

   汽车礼品的定义:

汽车礼品阐述及标准定义:汽车礼品是汽车主机厂、4S店、汽车俱乐部等行业内企业为了更好的营销而制作的,以赠送客户为目的产品,具备新颖性、奇特性、工艺性和实用性,且与汽车有一定关联性、能承载汽车文化的特点,可以帮助企业在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度,更好的服务于客户,提高客户满意度,从而达到提高产品市场占有率(份额),获取更高销售业绩和利润。

   汽车礼品的现状:

    据调查显示,到现在为止还没有一家专业的汽车礼品公司。目前,汽车礼品一般都是由市场上的大小礼品公司或广告公司提供,缺乏专业性,不仅品种缺乏,更缺少行业特点。尤其是在4S点里对于礼品的矛盾更为突出:

n1) 销售服务的竞争加剧,礼品的用量加大。

n2) 市场上商品种类太多,但有特色的商品并不多;其次,没有精力更没有时间挑选。

n3) 厂家提供的多为体现汽车品牌的,不能满足同时体现自己公司品牌特征的需要 。

n4) 每次活动需求临时性大,时间上一般比较仓促,往往不得不打折执行,甚至放弃。

n5) 由于需求到为560-20000件之间的中小定单,加上提供的多为非专业的礼品公司或广告公司,价格偏高。

   由以上可得,汽车行业需要有专业的公司为他们服务,不仅是能提供专业的,廉价的礼品,更需要经典与时效。虽然汽车礼品市场巨大,但是也存在品牌众多,开发难度大;个体的销售额小,规模效应难以体现;况且各个店分布面广,很难统一等特点。我们相信,将来的发展趋势必然是专业化道路,一是更注重汽车文化的发展,二是更符合大家的消费汽车礼品将是大家身边非常熟悉的而一个事物,可以随意拥有。

  汽车礼品市场需求预测:

   一年平均10000次开业庆典或者周年庆活动,每次礼品需求20000元,合计2个亿,一年平均100款新车上市,按照平均300家店,合计30000次新车上次活动,礼品平均用量200000,合计6个亿,预计2010年销售乘用车1000万台,n平均每台的销售馈赠礼品200元,合计20个亿,预计一年4个服务活动,合计40000次以上活动,一次活动平均礼品消耗20000元,合计8个亿,每年销售1000万台乘用车,平均单台礼品营销成本20元,合计2个亿。

个人简介
“良禽择木而栖,君为贤者所事。”我是来自重庆机械职工大学的一名五大生。35岁的我(2002年)年轻、自信、有着满腔的热情和强烈的事业心。我性格内外兼容,为人耿直,乐于助人,悟性很高,敏于新生事物。 90年9月,我考入重庆机…
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