1. 产品结构要清晰，并且有主次之分，主力产品树品牌，辅助产品树业绩，品牌促销量，主力产品带动辅助产品。第一：我司的冰糖雪梨作为切入口，采取跟进大品牌的策略，并且冰糖雪梨的包装要突出冰糖雪梨的字样，包装颜色要鲜亮醒目，逐渐培养其为我司的第一主力产品，（康师傅是以冰红茶为主打，统一以鲜橙多为主打，我司以绿诺冰糖雪梨为主打），第二：以浓度为30%的原榨雪梨、蓝莓雪梨作为第二品牌，雪梨佳人第三品牌（高端品牌）。第三：以500ml、1500ml为主，临春节以大礼包和听的为主。
2. 决胜在终端，只有占有了市场，才能不至于求着经销商，何况我们还是不知名的小品牌，要想让经销商按我们的意图行使，现在我们不妨大胆的做两件事：第一：利用人力团队进行集中化的铺市，大范围的使用助销物（海报，卷膜等的大量使用）；第二，以社区、商业街道、批发市场为主要引爆点，持续不断进行推广活动（至少持续半年以上），不断的与消费者进行沟通。第三：最终让产品做到：看得到，听得到，买得到，购得到。
3. 选择具有实力的、有思想的、有企图心的区域分销商，对市场进行精耕细作，最终实现遍地开花的效果。
真正掌握市场的渠道商目前在一个省级城市确实是很难的一件事，只有在省级城市站稳脚跟，二三线城市自然也就可以辐射出去。逐渐借助一个省的成功案例，鼓励其他省市打造市场，产品成功进入市场了，品牌也就会逐渐形成，品牌的逐渐建立企业营销标准也就会建立。这是小企业就会成为全国性的集团化企业。
