关键词垄断营销

尹伟 原创 | 2011-11-01 16:34 | 收藏 | 投票
关键字:关键词营销 
                             关键词垄断营销
                                          (作者:尹伟,未经许可不得转载)
常规关键词营销
关键词是指在搜索引擎中用户习惯使用寻求产品或者相关信息的词语,而关键词营销是指利用这些词语让企业的销售信息或者产品信息、品牌信息轻松达到潜质消费者或者准客户通过搜索引擎寻求到公司的一种方式。
因此,我们可以明确的知道可以利用专门的关键词的信息发布,来达到营销的目的。
在关键词营销中我们需要明确几个关键:

第一是,确定关键词。采用什么关键词是首先需要确定,通常的看法是需要掌握客户的心理,站在用户的角度来寻求关键词,就是站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词?这可以从众多资源中获得回馈,包括从您的客户、供货商、品牌经销和销售人员那里获知其想法。

 

第二是,在公司的营销网站中,嵌入关键词到相关文章或者信息在网页中,通过技术手段让搜索引擎能够收录该信息,

 
第三是推广。就是让该信息制作更多的网络链接,以使该信息排名在搜索引擎中靠前,是用户更容易搜索到该信息。
上面就是常规搜索引擎的的营销途径。
网络信息每天都在增加的情况下,一般单靠一个网站的一个或者几个页面。通过优化的手段使该信息排名靠前的方式已经不能起到明显的营销效果了。这是因为:第一热门的关键词会成为很多同行竞逐的对象,所以相关信息会天天在增加或者更新,第二,搜索引擎的算法等也经常在调整中,第三,百度竞价排名广告的影响。常规的关键词营销变得非常困难,很难取得明显的效果,更不要说长期的影响力了。
所以关键词营销就成为一个镜花水月的的网络营销手段,而一般企业还在乐此不疲。
关键词营销的解决之道:关键词垄断营销。
第一,在热门关键词中嵌入相关关联关键词引导潜在客户的关注。热门关键词既然成为竞逐对象,不妨采用关联的关键词来进行信息的补充,这样即可以起到避免竞争的作用,同时又能够引起客户的关注,因为常规热门关键词的信息的堆砌会让注意该信息的潜在客户出现信息疲劳,所以很难引起高度关注,而相关关键词的相关信息就会成为潜在客户特别留意的对象,这样就可以间接获得重点关注。
第二,创造全新关键词。请注意:创造。就是对产品或者服务创新定位的一个方式。用新的名称来取得关注,这里包括新的产品名称,或者新的服务信息,或者新的技术手段等内涵的关键词。全新的关键词当然需要配合信息的创新发布手段和各种营销的促销手段。所以创造关键词的过程也是创新定位营销的过程。
第三,垄断式信息发布与铺盖。创造了新的关键词当然就少不了关键词相关的信息发布,通过大量发布和这个关键词相关的信息,来达到信息发布垄断该关键词搜索引擎信息的目的,从而也就是确立了该新产品或者服务的信息垄断和品牌权威的确立。这样这个关键词就自然成为企业第一个分品牌,或者新的销售增长点。
第四,掌控关键词的信息的变化,随着企业创新的关键词信息的大量发布,势必有竞争同行会参与到该信息的发布,所以不时掌控该关键词的信息变化发布和维护就变得很重要。同时我们还需要设计出出现大量竞争者时的应对方式,在这个关键词的信息发布中同时创造出延伸的相关关键词,让客户能够更进一步深入了解和获得企业的信息,而不是仅仅是发布的信息,这样潜在客户在寻求该信息的过程中就不自觉成为了进入销售的前期工作中。
关键词垄断营销:是全新的定位与具体营销结合的手段,而与此对应的信息铺盖式发布就达到信息垄断的作用,如果一个全新的关键词在引起关注的同时,而搜索引擎能够搜索到的信息80%都是你企业的信息,这就实现了让搜索引擎自动成为你品牌构建的平台。
探索案例:关键词:移动式玻璃影像成型机,延伸关键词:移动式玻璃影像成型机开店方案。
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有志于创业管理的研究和创业文化的推广.创业管理咨询:个人创业咨询,企业创业管理咨询.
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