当家不理财等于瞎胡来

  由于市场竞争日趋激烈,目前许多礼品企业面临发展的瓶颈,许多产品进入到供大于求的买方市场,这造成不少企业无利可图。利润,这一企业生存的命脉,在此时此刻显得尤为重要。那么除市场原因外,企业利润的降低,有没有其他原因呢?

  企业盲追求业绩增长,忽视利润空间

  笔者在日常的调研咨询工作中,发现许多企业负责人,往往非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能,多少销量。但笔者在了解到利润这个最核心的问题时,却不禁连连摇头——原来连3%的利润都没有,甚至到了亏损的边缘。

  笔者接触的某家纺企业想请濮存昕做品牌代言,并在央视投放品牌形象广告。

  笔者给该企业老板算了一笔账,代言费和广告费、宣传物料的费用至少800万,而该企业的产品是中低端产品,利润只有3%不到,假如通过明星代言宣传,在现有1.5亿基础上销量增长一倍,只增加了450万利润,投入与产出相差350万,不但不能改变现在低利润的困境,还要倒赔300多万,这样的生意明显不合算。

  可就是有一些企业,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,最后却只是轰然倒下。

  服务缺失带走利润

  许多企业的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系。

  一些企业的员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。

  员工敷衍了事吃掉利润

  员工作风拖沓,精神不振,这在许多国企和民营企业中都能看到。一小有名气的针织企业由于不重视企业文化和团队的建设,每个部门的员工互相扯皮,办事效率非常低。该企业还与员工签订了十年的劳动合同,这个看似不错的合同,还增加了几个附加条件:一旦中途辞职,三年内不准从事织针行业方面的工作,同时要追究法律责任。

  一些员工也就养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起,经销商打电话要求补货,没人管;招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。虽然该企业在行业内可称得佼佼者,但因为这些原因,大量的加盟商流失,一些省市的区域市场已经拱手相让给后起之秀。

  产品缺陷放弃利润

  许多企业产品质量不错,但是却忽略了一些容易察觉的细节。例如某电动玩具甚得孩子们的欢心,但需三节电池带动。大家都知道一般电池的包装都是偶数,这样,如果家里没有其他产品需要更换同型号、数量也相匹配的电池,势必每次要浪费至少一支电池。这种细节上的缺陷,无疑于给消费者带来选择的难度。

  随意发动价格战、广告战、促销战,烧掉利润

  市场经济发动价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出现滞销,一旦促销期结束,马上售点几个月门可罗雀。

  于是继续上述行为,带动销量的提升,企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔,每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用,以及那越来越少的利润,甚至亏损而无所适从。

  浙江某生产服装着称的小镇,几乎把所有港澳台的明星都请了一遍,作为品牌的代言人,可是这些服装品牌,却没有多少消费者知道,企业陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中,迷失了方向,投入巨大,却收效甚微,天天疲于奔命,陷入到同质化的红海竞争中,这样还能坚持多久呢?

  库存积压,吞噬利润

  产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到企业盈利水平。许多企业销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存,消化不掉的库存占用了大量的资金,无法投入到再生产中。这让盈利实际上只存在于帐面上。为了消化库存,企业往往不惜低价折扣甩卖,即便如此还是有很多积压商品无法消化,成为侵吞利润的黑洞。

  面对库存,为盘活资金,只好降价促销,将库存压力转移给经销商,经销商再低价甩货转移给终端采购者,品牌的价值和美誉度由此受到影响。终端采购者也持币观望,等待下一轮低价的出现,而企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费,随之很快又被淘汰变成积压品……这样的轮回便天天在持续上演中。

  凡此种种,企业的利润越来越少,在淡季时更是雪上加霜。要知道企业的根本核心是盈利,追求其他而轻利润都是本末倒置,现在是你思考该如何提升盈利这一核心问题的时候了。

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长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@163…
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