初出茅庐时，和别人谈合作，听他说能带多少人进来或多少生意进来就兴奋得不得了。
现在听到这样的承诺，我会笑笑说：“不必，你先带第一单进来就好了。”
凡事有一就有二，有二就有三。不论做好事或坏事，一旦开了一个头，就会不自禁继续做下去。
故此要将一个人变成坏人，不必马上要他去杀人，你只要先让他开始捏死一只蚂蚁就可以了。然后慢慢让他捏死蚱蜢、剖开老鼠、杀死小猫 …… 最后当你让他把枪抵着一个人的额头时，他能毫不犹豫地就开枪。所以做好事也应当从身边的小事情慢慢做起，勿以善小而不为。
做生意亦是如此。
你不必急着让他带几百万的交易进来，从第一单几千块的交易开始就很好了。从第一单开始，对方容易做到，自己也不会期望太高。对方如果真的做成第一单了，第二单自然会接着来；第二单做成了，第五单自然也会来。慢慢地大数目就会出现了。
而那些跟你说会带一大笔交易进来，并且急不亟待和你谈条件的人，最后通常一单也做不成。
