生活电器产品外观彩色化发展趋势探究

庞亚辉 原创 | 2011-12-25 21:02 | 收藏 | 投票

  生活电器的彩色化发展趋势的探究,不妨先从传统家电产品的色彩化营销说开去。

  一、传统家电开启彩色化营销先河

  根据卓跃咨询的研究和跟踪,家电产品的彩色化营销最核心的体现就是产品的彩色化,由传统的白色、灰色(黑色)、银色向赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫等五彩斑斓色彩,以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争,满足消费者个性化需求,以及家居装饰匹配化必不可少的竞争手段之一,几乎所有厂家的产品都或多火少的融入彩色化的元素和量产的比例。

  产品的色彩化变换最初主要体现在生活小家电、厨房小家电等市场,由飞利浦、伊莱克斯、LG、三洋、西门子等外资品牌的产品导入中国市场。再后来在上世纪90年代冰箱、洗衣机、空凋、彩电等大家电市场也掀起新一轮彩色化的浪潮。在大家电市场,中外资品牌则站在同一起跑线上竞争。彩电的色彩花的最早企业是康佳的卡通型“七彩小画仙”电视机,冰箱由伊莱克斯引导,主要体现在面板上的彩色图案及可更换不同图案的面板,后来东芝、荣事达冰箱跟进较为迅速,空调则以澳柯玛的木纹色概念为早。

  荣事达不是最早做彩色家电的企业,但真正在理论上正式提出“彩色化营销”的概念,并提出“家电彩色化是未来家电发展的重要趋势”。从2001年开始,荣事达洗衣机、电冰箱、热水器全线产品进军“彩”化:“绮彩”系列电热水器、“都市丽人”和“彩e”系列彩色智能温控冰箱先后被推向市场,吸引了众多消费者的目光。让厂家和民众认识到,原来冰箱还可以这么做!“赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫,你家的冰箱和我家的冰箱不一样”,一时成为家电产品引导市场的公用口号。“彩”电市场被消费者的热情感化得更加美丽动人,传统的黑白家遭遇严重的挑战,这都证明了一个很明显的信息:家电市场的时尚化、彩色化、个性化的消费时代已经来临了。彩色家电之所以能够流行,是企业很好地把握了消费者的消费心理及消费习惯的改变、市场供求关系的转变、工业设计技术的完善,并适时引导等方面综合积累的结果。

  家电外观的时尚化,满足了消费者的追求时尚、崇尚多彩生活、张扬个性的需求,同时也使厂家尝到了甜头。家电彩色化,也是企业寻求新的利润增长点的结果。由于家电的核心技术基本雷同,企业竞争多聚焦在价格上,企业为了摆脱这种尴尬境地,势必寻求突围,那么彩色化无疑是比较便捷的选择路径。

  分析起来,彩色家电之所以兴起,有如下几个因素起了关键的作用:

  1、消费者消费心理和习惯的改变

  随着人们的物质生活水平的提高,蕴藏于内心深处的个性也日益被挖掘出来,在消费上表现为购物时讲究品种,追求个性,把真实的自我在消费中得以张扬和体现,不再追寻大众化,如个性开朗的人喜欢明快的天蓝色,而喜欢自然的人则对木纹色很感兴趣,不同的消费者有不同消费个性,产品必须因人而异进行个性化的设计。

  比如以原荣事达-美泰克合资公司为例,在该公司彩色冰箱推广的过程中,曾经发生过真实的故事:在南京的一个荣事达冰箱专柜前,一对年轻的夫妇同时看上了荣事达“彩e”智能温控冰箱,丈夫看中热情奔放的明黄色冰箱,而妻子却对开朗大方的天蓝色冰箱情有独钟,最后还是双方协商根据家中的整体色彩搭配选择了明黄色冰箱。这真实的故事充分说明现今的消费已经日趋个性化、多样化,即使是在同一个家庭中也不可避免。

  2、技术的进步使个性化的产品生产成为可能

  工业设计的进步为家电向彩色化进军提供了技术上的保证。可以说,以前的厂家不是没有发展彩色家电的意识,但由于技术上的因素让他们别无选择,但现在随着喷涂技术的发展和设计上的革新,对家电制造商来说,发展彩色家电在技术上已经不是最大的阻碍。当年随着荣事达冰箱一口气推出包括黄、蓝、木纹、绿、黑、红、雪青和白八种颜色的彩色冰箱,并取得不俗的市场业绩后,西门子、伊莱克斯等其他冰箱厂家也向彩色冰箱发起了猛烈攻势,从而把冰箱的色彩化营销推向新的高度。

  3、市场竞争催生彩色家电

  家电行业是我国开放最早发展最成熟的行业,产品同质化严重,并且处于产能剩余的状况,厂家为在有限的市场需求中挤占更多分额,使产品的异化形成独特的卖点、设计从注重功能实用转向以“人”为中心——用科技构件内涵、用艺术塑造外观已成发展方向,特别是对起步晚的企业来说就更为重要。

  事实证明,家电企业通过彩色化的跟进,单台产品的价格都有5-15%的价格空间的增长,获得了较为理想的市场回报。就目前整个家电行业而言,彩色家电大约占据30%以上的市场销量,而销售额则更高。

  二、净水产品的色彩化之旅

  其实,无论传统家电产品还是净水产品,都是耐用消费品,而且二者具有非常大的共性,在具有产品自身功能性的同时,亦成为家庭环境的装饰品,成为生活的一个伴侣。

  净水的色彩化之旅,当提两家企业,其一是美的,因为美的与韩国清湖合资之后,2008年开始从清湖公司进口了以制冰功能为主打的枣红色立式直饮机(MRO118),但由于原装进口价格高昂,而且二者公司之间因为理念等原因,还存在一些扯皮。

  而彩色净水产品真正推动的厂家当属于艾波特公司。因为卓跃咨询连续服务了艾波特数年,因此相对比较了解。艾波特的当家人胡维杰先生是一位对产品极为痴迷的老板,对新的产品、新的外观抱有极大的热情。2009年以后,经过前期的摸索调整,艾波特将产品开发的方向做了调整,将LG、西门子等品牌的大家电产品,以及索尼等企业的数码类产品为标杆比对对象,从而在色彩和产品模具的精细程度上获得了一定的突破。并于2009年9月20日借“首届中国净水实战营销论坛暨艾波特新品发布会”的机会,一次性向市场推出近20款经典的红、耀眼的银、典雅的白、香槟黄、闪亮的灰、天空蓝等色彩的系列高雅、时尚而不失个性的净水产品,引起市场轰动,使大家认识到,原来净水产品还可以这样玩!半年以后,当到了2010年的时候,尤其在阿姆斯特丹上海水展的时候,已经有一些厂家已经模仿出了类似的产品,艾波特阶段性地引领了市场。而同时,在2010年,艾波特亦先后推出了数十款的系列新品。

  在净水产品色彩化的道路上,艾波特做出了较大的贡献,阶段性地引领了市场。

  三、把握净水产品未来发展的时尚流行色

  根据卓跃咨询的研究,产品的竞争,一方面是核心技术和功能技术的延伸、开发,这是创新的根本,还有很大的文章可以做。与此同时,产品的外观创新,尤其是色彩创新方面,依然具有较大的市场潜力可以挖掘,并具有较大的潜在市场需求。

  那么,在未来三至五年内,究竟什么样色彩的产品会比较流行或者受市场欢迎呢?开发什么样的颜色的产品才不会失败或者更为保险呢?结合国际色彩学会的调查,卓跃咨询以为,这样一些颜色是不会落伍的,会在一定时期内依然是净水的流行色:白色净水产品依然会成为领导色,它的霸主地位无人能够撼动,同时银色、香槟金(咖啡金)、中国红(进一步延伸出珊瑚红、釉面红、纯洋红)、米黄色将成为主流色彩,而像水蓝色、天空蓝、地中海蓝等环保色,亦有一定的市场需求或者市场偏好。而点缀部分花纹或者花卉的线描图案,亦同样可以给产品增色不少,在提升产品的档次,卖个好价钱的同时,亦可以进一步与市场差异化。

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个人简介
上海卓跃营销咨询传播机构首席咨询顾问。营销咨询、家电问题研究、品牌塑造与危机管理、净水行业专家。品牌中国 “十大品牌专家”、武汉大学危机研究所专家、价值中国专家、东方卫视特约专家、多家企业顾问。著有《考验:危机管…
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