什么类型的传统商业的人才能够成功转型电商人才?

王明潭 原创自 新浪博客 | 2011-02-12 15:36 | 收藏 | 投票
管理培训生计划的一个很重要的目的就是把传统企业有潜力的人才快速成功地转变为电商人才。
事实上,撇开互联网项目,电商领域的未来的主导者一定是在传统商业里面有深厚底蕴的人。比如目前做的比较成功,而且我相信未来也会比较成功的,将有大部分是从传统企业出来,而不是从一出来就是玩互联网的,比如麦包包、齐家网等等,而象阿里、淘宝、腾讯、百度,准确地讲,他们属于互联网公司,不是电子商务公司。
在没有前20名电子商务公司,80%是传统企业转型过来的。但是由于中国的很多传统企业虽然营业额很大,但是整体素质不强,在10年内,很难达到这样的水平。但是传统企业的人才不会等待这一天,他们会跳出来迎接新的商机。
这不意味着,传统企业业绩做得好的人就能做好电子商务,我有个朋友,是一家服装公司的总经理,对自己的职业生涯非常自信,现在胸有成竹的创业电子商务项目,我跟他交流后断定搞不好,思维方式就不过关。为什么我这么考虑,是因为传统领域很多已经形成一个套路,不需要你做选择题,只要你的执行力好,就能出成果。传统企业的很多经验可以用在电子商务,但是直接照搬肯定行不通,必须提升到更高的高度,才能灵活地应用在互联网商务。他没有这个高度,即使业绩好,也无法转型。
什么样的人能够成功转型为电商人才? 你不一定业绩很好,也不一定有很高的职位,就是:你对客户,对行业,对市场有深刻的思考和理解,你通过学习,思考,把企业经营,团队管理,营销,内部运营的的认识提高到一个这些的高度,或者很有悟性,不是机械地照搬现有的模式。这样的人通过短期的培训和调教,一定会成为这个行业,这类产品的电子商务的最好的领导者。
管理培训生计划希望能找到这样的人,我们为他设计个性化培养计划,为他找项目,为他找资金,为他找雇主....,
另外,电子商务最终一定是和传统业务融合的,一体的。即使现在,虽然电商的前端的营销,网站运营等是不同的,但是越往后越是传统业务,比如仓库,供应链和配送,区别在于在数据化驱动方面与前端是一个整体。
即使你不具备转型的素质,那么后端的工作,你也是可以胜任等,假如你有这方面的经验和能力。
 
希望能给你意见参考和借鉴,
 
以上的感想,是通过和一个培训上报名者交流的感悟。
一下是邮件原文,略去人名。
 
 
 
***
欣赏你的文笔,你对过去的经验总结很好,也非常理解我的想法。
首先,在电商面前人人平等,电商企业里的多数的骨干,高手,在过一两年,大多数只能称为电商熟练工。如果你的学习能力,和悟性好的话,有好的学习条件,你跟他们的差距顶多一年。
我一直认为,对行业和客户的感知,商业智慧,管理能力等能力才是多年沉淀的最有价值的东西,电商的技巧和干活,通过短期的学习和训练很容易掌握。
 
所以我觉得你有机会,而且是大机会。
能够发一份详细的简历。
以及对自身能力,弱项和强项的认识
在给我留个电话
 
 
谢谢
 
明潭
 
 
 
2011-02-12

martinwang

发件人: wang saiyu
发送时间: 2011-02-12  14:53:37
收件人: martinwang
抄送:
主题: 我的梦~准电商人***报名培训管理生
王明潭总:
    您好!
    首先给王总拜个晚年,恭喜“培训管理生”项目启动。也预祝王总在已经确定四位培训生同仁的基础上桃李满天下,电商事业芝麻开花----节节升!在2011年IT电商跑马圈地战火中运筹帷幄于上海。
    其次,09年初就深刻体会到电商给传统企业带来巨大冲击,我所在全球业内前十的OEM工厂,外贸转内销品牌直接受到网络冲击而夭折,个人建议开通网络渠道被否决。再加上在全国IT电脑零售商中排名第一的前老东家宏图三胞也开通电子商务。种种刺激着我是否该进入电子商务,估计这也是很多传统IT企业市场销售的通病,不同的是个人接触网络销售稍微多点具有典型性。最终没进入电商的原因细想有两个方面:1、电商什么岗位适合我?(因为虽有4年多销售经验但几乎没有电商经验,仅有近一年的派代论坛之旅或N次淘宝、京东等购物体验)2、我有什么技能去电商怎么发挥作用?(或者说近4年IT连锁卖场、厂家销售管理经验让我进电商有什么优势与劣势)。就这两问题一直没想明白也没有好的恩师指点,10年公司解散后最终决定进了专业学习的***报媒体开拓。
    欣慰的是看到王总SINA微博的“管理培训生”,很快地赶走怕融入不了电商的最后一丝顾虑,回想08年看到老榕王峻涛总北京招人自带时没尝试给自己的遗憾,最近微博庄帅总招收“十八门徒”的火热,再加上春节前后京东刘爽先生离职创业所道出的"机会成本""时间成本",加速了个人进入电商的决心。至于以上两个问题该想也是王总“培训管理生”计划的擅长,也是个人的历练。
    最后,附上个人简历。期待王总点评指导!上海我的梦还会远吗?
    顺祝商祺!
                                                           准电商人:****
2011.02.11


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多渠道电子商务的总设计师; 电子商务的会员营销、呼叫中心的数据库营销专家; 呼叫中心/电子邮件营销/短信营销/直邮DM目录营销专家; 成功运营多家呼叫中心和多渠道电子商务项目; 帮助多家企业实现传统渠道向电子商务的…
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