一个县级经销商的野心

王华洪 原创 | 2011-02-15 20:48 | 收藏 | 投票

两年(2005)前,溧阳天目糖酒第一代“掌门人”朱富生预见性地在溧阳开设五粮液旗舰店;而今,第二代“掌门人”朱云峰又祭起了“溧酒”大旗,力推具有自主知识产权的白酒、洋酒、黄酒。(原载《食品商》2007年5月号)

    2007年4月上旬,在江苏溧阳五粮液旗舰店里,朱云峰收到了某名酒厂今年1月份的返利回款。屈指一算,两个名酒厂的帐期已达45天,而且对方还要求自己月月如期打款,否则取消一切季度返利。不过这些已经对他构不成什么威胁了。
    因为自去年7月,受到地方经济与旅游业快速发展启示的朱云峰隆重推出“溧酒”,当年便创下了销售三百万的好成绩。2007年,朱云峰给自己订的销售任务是800万,他说:“有自主知识产权的白酒产品利润就是不一样!”

五粮液,成就企业名片
    2004年,父亲朱富生得知五粮液集团要实行体制改革,正酝酿组建五粮液旗舰店。旗舰店必需履行四大职能:宣传五粮液酒文化、宣传民族酒品牌、开拓五粮液新品市场、配合当地职能部门净化市场。这正是父子二人一心想做而靠个人力量难以做成的事。
    五粮液集团其时并不同意在县级市设立旗舰店,朱云峰连续起草了十多个报告,站在国家宏观经济发展和溧阳微观经济环境的立场上,充分阐明溧阳作为中国优秀旅游城市和省际中心城市的巨大潜力。集团领导硬是被父子二人的热情和执着所感动,终于答应前来考察,考察结果让他们折服,并当即表态:破例在溧阳开设五粮液旗舰店。
    2005年9月,全国首家县级五粮液旗舰店在江苏溧阳市剪彩,该形象店的达成直接促成了天目糖酒的品牌效应。一时,前来洽谈合作的客商络绎不绝。

紧随经济腾飞,抢占地源优势
    2005年以来,随着溧阳天目湖旅游景点被评为“5A”级风景区,长荡湖景区已渐浮出水面,溧阳的旅游业快速发展,餐饮业也迅速崛起。
    伴随而来的是诸如天目湖啤酒、溧阳白芹等一批地方“名牌”在游客的品尝声中被叫响。然而,在这些知名品牌中却没有一款标志性的溧阳白酒。这时,一个大胆的设想在朱云峰心中萌生:酿造一款溧阳人叫得响的白酒。
    为了做到高起点,公司不惜花重金聘请国家一级酿酒师,经数十次试验,口感醇冽、清香绵软的白酒终于出炉。朱云峰将酒名定为“溧酒”,并申请注册“溧酒”商标。商标批下后,他又委托五粮液酿制了溧酒国宾、溧酒贵宾、溧酒嘉宾系列酒,以适应不同的消费层次需求,同时,溧酒系列也将溧阳的历史文化与五粮液的酒质进行了完美结合。
    2006年“五一”黄金周,溧酒系列一推出,就赢得了消费者的一片叫好声,并于2006年8月荣获江苏市场名优产品称号,很快打入上海、南京、安徽、泰州等市场。

以“溧酒”为中心,多画几个圆
    在成功开发溧酒的基础上,朱氏父子踌躇满志,又开始酝酿开发溧阳洋酒。借助电影《角斗士》在全球轰动的契机,朱氏父子敏锐地意识到它潜在商业的效应,抢先一步申请注册了“角斗士”商标。 美国一客商闻讯后想以100万美元买断知识产权,被朱氏父子婉言回绝。目前天目糖酒公司已与上海洋酒集团结盟,计划于2008年把“角斗士”中高档洋酒推向市场,让广大消费者为中国奥运健儿干杯。
    在天目湖景区,朱云峰明白自己的优势所在:此地贯通长三角,距沪、宁、杭、苏、锡、常等地在80-200公里之间,随着沪宁高速公路,南京禄口机场的开通,更是拉近了天目湖与外界交流。
    在采访的尾声,朱云峰说:“我想以‘溧酒’为中心,在巩固自己名酒销售根据地的同时,力推具有自主知识产权的白酒、洋酒、甚至黄酒;由苏南而苏北大力开拓市场,将产品打出江苏,为溧阳人民创造更多的利税。

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