马雪征与张子欣共创基金

马雪征与张子欣共创基金

马雪征成功之道

　　 马雪征身为联想集团副总裁兼首席财务官，她名字的出现总伴随着诸多令人羡慕的头衔：“全球最有权力女性之一”、“亚洲女性第一人”、“ＩＴ界的名女人”等。去年１２月，联想集团以１２．５亿美元加５亿美元债务的价格收购ＩＢＭ的ＰＣ业务后，马雪征再次成为人们关注的焦点。 　在一个传统的男性世界中，哪些特质使她在商界游刃有余？　三次入选全球最富女人榜马雪征２００４年再次出现在《财富》全球５０名商界女强人榜上，此时她已是市值５７７亿港币的中国联想集团有限公司的ＣＦＯ。　与国内其他入选者不同的是，马雪征已是第三次蝉联福布斯的这一排行榜。她集智慧与优雅的风度于一身，既是意志坚强地掌管大公司资本运作的成功商人，也是一位贤妻良母。　　

而如今，世界再次给予了马雪征作为商业女性的肯定。只是，马雪征还未停下匆忙的脚步。她的秘书说，她的日程安排已经以分钟计，是在为联想奔波。马雪征说，《财富》的评选不是选女人，实际是在选公司。“没有联想就没有我。”　锋利并优雅着即使是最不敏感的人，只要与马雪征打一次交道，也必定会感觉到她在不经意间流露出的干练。马雪征喜欢穿一身昂贵的黑色套装，短头发，戴细边眼镜，语速快，节奏感强，行走如风。　马雪征的那种干练，是一种聪颖的干练。在最难缠的投资者面前举重若轻。在香港觥筹交错的高级酒会上，马雪征是公认的中心人物。但凡联想最重要的场合，比如“４·２０”杨元庆接班，与ＡＯＬ成立合资公司，马雪征都是当然的主持人。　因此当有人说女人的可爱指数，会随着她的成功指数递减时，马雪征会被排除在外。她能够将锋芒与优雅并置而不显突兀，具有大家风范却从不盛气凌人。　　

感恩之心“我总是回避谈个人话题。　每次有人让我说自己的背景，我就紧张，也很尴尬。”虽然现在身兼联想集团首席财务官和副总裁两大要职，马雪征却从不居功自傲。 　事实上，尽管不是学财务出身，但马雪征的表现丝毫不逊色于其他“科班”出身的首席财务官。这一点从她谈话中就能发现，她清楚地记得联想的每一笔财务数据。　１９９０年，学文学的马雪征，凭借在中国科学院担任十几年翻译的工作经历，以一口流利的英语获得香港联想总经理助理的职位，进而成为香港联想副总经理直到负责集团整体日常运作。　２０００年，马雪征在联想一系列重大行动中表现出色。其中包括联想入主赢时通、联想与电讯盈科合作、联想的拆股、联想筹备风险投资基金，以及联想与ＡＯＬ时代华纳达成战略联盟等等。　　因此，马雪征被看作把联想从名不见经传的国有企业转变成为著名民营企业的功臣之一。　但对外界称“联想能有今天，马雪征功不可没”的说法，她却不以为然。“没有联想，也就没有我马雪征的施展之地。”她始终觉得自己更像是把联想与资本市场、与国际社会之间连接起来的一座桥梁。她认为自己还沾了一点精通“洋文”的光。　西化风格当第二次成为《财富》全球商界女强人时，马雪征的态度很鲜明：“我不想排在名单上，我们的公关人员跟《财富》交涉，询问他们到底是怎么评的。《财富》杂志说想评的也未必评得上。我们说我们不是想评上，是不想评上。他们答复，那也由不得你说话。”　马雪征是联想集团最洋气、最神秘的一位高管。说她“洋气”，是因为她一年之中大半时间待在香港，基本已经“西化”，马雪征本身就代表着联想的国际化；说她神秘，是因为较少接受媒体采访的她被太多的“传闻”笼罩，马雪征依然故我地坚持一贯的原则———只谈联想、拒谈个人。　独特的处世哲学与大部分学商从商的职业经理人不同，马雪征曾在中科院做翻译，是个“纯粹的知识分子”。进入联想之后，她不得不改变自己去适应她所陌生的商业圈，这一转变曾经使她非常痛苦。转型期过后，有着深厚人文功底的马雪征开始显现出她独特的价值。作为世界上最成功的职业经理人之一，马雪征有着自己独特的处世哲学，她说：“我没有像职业经理人那样只打工赚钱，也没有像企业家那样把企业当命根子。”

看好金融投资：  其实，马雪征进入TPG并非偶然。2005年3月，TPG及General Atlantic两大PE公司向联想集团提供3.5亿美元的战略投资，以协助联想收购IBM全球PC业务。在完成投资后，TPG的运营团队为联想在6项整合关键领域提出了50余项改进措施，他们估计节省成本超过10亿美元。　马雪征透露，她很欣赏PE公司帮助所投资的公司在改善运营、提高效率、增加利润率、改进管理以及开拓潜力等方面所作出的努力，这也是她想加盟PE公司的主要原因之一。　在马雪征之前，国际PE已“挖掘”了大量具有广泛商界和政界关系的中国本土精英加盟。比如，被黑石集团招募的梁锦松，被KKR招募为顾问的柳传志、田溯宁。而在马雪征之后，也有离开了高盛而自己组建PE的方风雷。　　招募本土拥有广泛商界与政界关系的人士，已经成为外资PE在中国顺利开展业务的保证。可以想见，在未来，还会有更多的“马雪征”成为外资PE追逐的目标。从马雪征的话语中，可以很清晰地感受到，联想CFO与TPG董事总经理的职位压力差别很大。　“以前在联想做CFO时压力很大，而且，很多工作要过5年才能看到效果。在TPG，相对来说时间自由些，比如说谈个项目、见客户，时间可以稍微灵活点，但压力一样很大，成天要想着怎么把钱花出去。”　去年12月，金融界传出摩根士丹利将出售中金公司股权消息时，香港盛传TPG可能接手摩根士丹利持有的这部分股权。马雪征没有直接对这一传闻予以回应。不过，她坦言，按PE的投资策略，“对于中金公司这样的项目，当然会很感兴趣”。　尽管目前中金公司股权花落谁家尚未定论，在马雪征看来，参与中金公司可以帮助新进入的股东扩展在中国市场的触角。　　马雪征介绍，在亚洲，TPG对财务服务领域非常感兴趣。除在中国已投资深圳发展银行外，目前TPG在韩国、泰国、印尼都已进入当地银行领域；在日本，不久前也进入了一家金融租赁公司。　当记者问及TPG做银行项目较多，为何还可能考虑证券公司项目时，马雪征笑言：“这个行业最简单的目标当然是投资，看投资收益。如果看好这个项目未来的发展，就可以去投资，五年、十年后，通过上市等方式退出获得预期的回报。”　“当然，也有这种情况，就是现在进入这家公司的价格很高，那也可能会分析，除投资收益外，是否还要考虑其他的东西。”　　在过去的一年，有关外资进入中国金融企业的案例层出不穷，不少国际金融巨头都获得了合资公司控制权。马雪征向记者强调，控制权并非对什么公司都要求，而要看所投资公司的类型、所处的行业情况等。在她看来，TPG通过新桥投资获得深圳发展银行的控股权是个特例，对于在中国的金融业，他们并不过于要求控制权。

挑战蕴藏机遇　　面对国内产业基金的兴起，TPG等外资PE将带来很大的挑战。对此，马雪征并不讳言将来的挑战，但挑战背后也往往隐藏着机会。“随着本土PE的成长，将进一步帮助TPG在中国的业务发展。”　或许是马雪征本人在联想工作多年的原因，目前，TPG与联想控股旗下的弘毅投资联系很多。《华夏时报》获悉，TPG与弘毅投资每年都会一起考察项目，不过，截至目前，双方还没有合作投资过一个项目。马雪征介绍说，一般而言，TPG在中国投资的一个单一项目都要上亿美元。他们有时看到一些项目非常好，但投资额不到1亿美元，就会向弘毅投资等国内PE推荐；有时，弘毅投资看好的项目，可能投资额特别大，就会考虑与TPG合作投资。